總的來說這本不如零售的哲學倍踪，有些案例和話語也在零售的哲學里看過瓣窄，甚至最后還出現(xiàn)了一點點雞湯，非要讀原書的話纳鼎，建議快速閱讀即可俺夕。
以下摘錄個人有感悟的一些精華。
第一章 ?創(chuàng)造“新興事物”的秘訣
1贱鄙、舍棄“捕捉第二條泥鰍”的思路劝贸，勇于打破前定和諧，提供新的價值逗宁；
? ? ?不要看別人成功了映九，就去復制，而要瞄準用戶尚未被滿足的需求
2瞎颗、以“可可件甥、黃油與文庫本”為模板，尋找新的組合搭配法則哼拔，提出有新意的方案引有；
? ? ?光是這三個詞的組合，就覺得很有意思倦逐，拿來做書名一定很好玩譬正。言歸正傳，這三個搭配是我超級敬佩的秋元康老司機提出的檬姥，在歐洲的冬季曾我，人們喜歡往可可中加入少許黃油，聽說這樣可以讓可可更美味健民，但在日本很少有人知道的這一方法抒巢，于是秋元老司機就想，如果在冬季的漫漫長夜里秉犹，一手拿著加入些許黃油的熱可可虐秦，一手捧著文庫本閱讀的搭配，一定會讓很多人感興趣凤优。好一個老司機悦陋，我還真吃你這套！
3筑辨、在現(xiàn)代消費者最為關注的“便利性”與“高品質”的兩個坐標軸中權衡取舍俺驶，尋找市場的空白地帶。
4、現(xiàn)在的顧客會通過給自己一個獎勵等理由的自發(fā)消費形式暮现，因此顧客的消費行為已經不只是單純的“買東西”还绘，而是一個“事件”，不是為了買東西而買栖袋，而是為了慶祝周末的到來拍顷，犒勞一下自己，買一件昂貴的東西是一種微奢侈塘幅。
第二章 ?顧客內心的秘密
宗旨就是昔案，拋開自己的專業(yè)思路，把自己當一個小白电媳，去使用自己的產品踏揣，去面對生活，產生疑惑匾乓。
第三章 ?“銷售”即是“理解”
這章的例子很有意思捞稿，大家都知道消費者大多不理性，也知道即使是同等價值拼缝，損失也比獲得更讓銘心刻骨娱局，但你知道該如何利用這兩點，讓他們乖乖掏錢嗎咧七？
作者舉了三個例子铃辖。
一是1997年日本消費稅從3%上漲到5%的時候，消費市場跌入冰點猪叙，長年一蹶不振娇斩，當時7-11給商品貼上了降價10%，甚至20%的sale牌穴翩，但銷售額仍然不見起色犬第，作者提出了一個方案是返還消費者5%，一開始遭到了反對芒帕，因為20%都沒用歉嗓，你5%頂個毛用，最后決定在銷售額最低的北海道作小型測試背蟆，沒想到獲得了巨大成功鉴分，之后立馬把這個活動推到了全國。
第二個例子是带膀，同樣的折扣志珍，如果只有“打八折”三個字，用戶會覺得你這個商品是不是有什么問題垛叨，存在潛在的損失心理伦糯，而不一定愿意購買，有理由的低價和有理由的高價很重要。
第三個例子是18000日元和38000日元的羽絨被放在一起賣的時候敛纲，前者賣得更好喂击，而當出現(xiàn)58000日元的羽絨被和它們一起陳列出售的時候，竟是38000日元的羽絨被賣得更好淤翔，這是因為用戶一開始很難注意到38000日元羽絨被的高品質翰绊，反而更重視價格上的“便利性”，而當有了更貴的羽絨被作比較之后旁壮，38000日元羽絨被在高品質和便利性上都能讓顧客看見监嗜，銷售額提升自然也不奇怪。
后面的內容我都快速翻過寡具，看完能引發(fā)思考的幾乎沒有，給大家作個參考稚补，總的來說童叠，我還是很佩服鈴木敏文先生的，在他身上能看到工作上要成功的人必須要有的幾個品質：觀察力课幕、思考力厦坛、開拓力、執(zhí)行力和一點點固執(zhí)乍惊。
