一篇文案葫隙，投一個大號栽烂，賺到28.3萬的營業(yè)額，這一切發(fā)生在24小時內——這是一種怎么樣的體驗恋脚？文案沒有靈感愕鼓，寫不出來，這幾乎是每個營銷人都經歷過的痛苦慧起，這本書給出了破解之道菇晃。
本書《爆款文案》，作者關鍵明蚓挤，被稱為營銷的“老關”磺送，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車灿意，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)估灿，幫助其業(yè)績在4年內增長11倍。后受著名創(chuàng)業(yè)者強亞東邀請缤剧，為斑馬精釀啤酒寫微信推廣文案馅袁，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬荒辕。
這本書汗销，作者公開了18種文案寫法，71篇實戰(zhàn)案例抵窒，100多幅釋義插圖弛针，寫出一套走心文案系統(tǒng)和四個步驟，手把手教你寫出銷售文案李皇，內容清晰明了削茁，一看就懂。接下來我們跟老關來學習寫文案的奧秘。
第一部分:標題抓人眼球
（1）新聞社論：新聞主角+即時性詞語+重大新聞常用詞茧跋。大家都很關注新聞慰丛，新聞顯得更有權威、更及時瘾杭、有趣诅病。作為營銷人，我們可以記者的馬甲富寿，把廣告化妝成“新聞睬隶，激發(fā)更高閱讀量锣夹。
（2）好友對話：口語詞+你+驚嘆詞
（3）實用錦囊：具體問題+圓滿結局/破解方法页徐。先告訴讀者“煩惱，你银萍，我懂”变勇，緊接著你說“我有解藥”，讀者就會特別渴望知道答案贴唇。比如《男友鏡頭里的你特別丑搀绣？有這簡單的3招就不愁》，很多女性讀者看到后戳气，就會說：“沒錯链患！我男朋友就是這樣，氣死我了瓶您！”接著她會很好奇：到底哪3招麻捻？然后就會情不自禁的點擊閱讀。
（4）驚喜優(yōu)惠:產品亮點+明確低價+限時限量呀袱。很多行業(yè)在節(jié)日都會搞促銷優(yōu)惠贸毕，我們可以看到很多促銷廣告鋪面而來，那么我們可以通過上面這個模式夜赵，寫出走心的文案明棍。
（5）意外故事:糟糕開局+完滿結局。先描述一個糟糕的開始“我從小有口吃”寇僧，緊接著放出圓滿結局“兩萬觀眾聽我演講”和“持續(xù)鼓掌5分鐘”摊腋，制造巨大反差，不但戲劇性十足嘁傀，而且給讀者一針強心劑歌豺，“我沒有口吃，那應該講的更好靶陌类咧！”
第二部分:激發(fā)購買欲望
每個人的錢都是有限的，他只是買自己非常想要的東西，文案的第一步痕惋，是激發(fā)顧客購買欲望区宇，讓他心里長草，無法輕易走開值戳，我們要像五星級大廚一樣议谷，對“原料”深加工，煎炒烹炸堕虹，出品一份“分案佛跳墻”卧晓！一出場，就香飄十里赴捞，讓人目不轉睛逼裆，欲罷不能。
（1）感官占領：我們寫文案要和用戶有關赦政，圍繞用戶痛點胜宇，讓五官都跟著動起來。
耳朵：聽到什么
眼睛：看到什么
鼻子：聞到什么
舌頭：償到什么
身體：感受到什么
心里：內心感受到什么
（2）恐懼訴求：痛苦場景+嚴重后果
（3）認知對比:指出競品的差恢着，再展示我們產品的好桐愉，我們的產品就會顯得格外好。
（4）使用場景:多場景掰派，可以刺激購買欲望从诲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品靡羡，不斷獲得幸福和快感系洛，成為他生活中經常用，離不開的好物件亿眠。想法把產品植入場景中去碎罚。
（5）暢銷:利用人們的從眾心理，明示或暗示產品暢銷纳像，不但能激發(fā)夠買欲望荆烈，還能贏得讀者信任。
（6）顧客證言:既能激發(fā)顧客購買欲望竟趾，又能增強顧客對產品的信任感憔购，是少數能一箭雙雕的文案方法，威力強大岔帽。
第三部分:贏得讀者信任
（1）權威轉嫁：當你說一個產品好的時候玫鸟，很多人都會懷疑，這個時候我們就可以利用權威的“高地位”來展示他非常專業(yè)犀勒，高級別影響力很大屎飘，“高標準”要求很高妥曲，很嚴苛，一般人無法獲得钦购，你得之不易檐盟。
（2）事實證明:先列出一個關于產品的事實，不吹不黑押桃，公正可觀葵萎，讓讀者親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產品賣點唱凯，讓讀者感到信服羡忘。
（3）化解顧慮：主動提出讀者可能擔心的產品問題，服務問題和隱私問題磕昼，并給出解決方案卷雕，讓讀者更放心。在文案中展現你對產品的強大信心掰烟，認真的服務的態(tài)度爽蝴，或輕松愉快的來個自嘲沐批，都能提高讀者下單的概率纫骑。
第四部分:引導馬上下單
（1）價格錨點:
錨定效應：人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆咨詢（這成為錨點）九孩，即使這個資訊與這項決定無關先馆。
明白了這個原理，我們可以再設置一個價格錨點：主動告訴讀者一個很貴的價格躺彬，然后再展示我們的“低價”煤墙，讀者 就會覺得很實惠。
（2）算賬:
當你讓讀者下單時宪拥，他心里就會出現一個天平仿野，一個是產品的價值，一個是產品的價值她君。當他確定價值>價格時脚作，他才會下單。比如一個2800元的洗碗機缔刹，咋一看很貴球涛，但是我們把價格拆解成每天1.5元，頓時就顯得便宜了校镐，而且如果請保潔阿姨服務的話亿扁，一天就要200元，這真是太劃算了鸟廓。
（3）? 正當消費：
當讀者認為買產品是為了個人享受時从祝，他就會謹慎襟己，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買牍陌，引導馬上下單方法之正當消費稀蟋，告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由呐赡，消除他內心的負罪感退客，讓他盡快下單，人們通常會這么認為链嘀，為了上進萌狂，送禮，健康怀泊，孩子茫藏，這四件事消費屬于正當消費。
(4)限時限量：
引導馬上下單霹琼，告訴讀者現在得優(yōu)惠是限時限量的务傲，如果錯過了，產品會漲價枣申，甚至收完買不到售葡，迫使他馬上做出決定
本書給出了18種文案寫作方法，幫您達成以上4個步驟忠藤，并向您展示了大量微信推文 電商詳情頁案例挟伙，手把手教您如何賣爆一款產品，本書所涉及案例包括行李箱模孩，洗發(fā)水尖阔，榨汁機，凈水機等多達.75個榨咐，圖文結合介却，通俗易懂，教您如何吃透方法論块茁。沒有靈感時齿坷，隨手翻翻就能借鑒，建議您常備書桌旁龟劲。
