文案的奧秘

一篇文案葫隙,投一個大號栽烂,賺到28.3萬的營業(yè)額,這一切發(fā)生在24小時內——這是一種怎么樣的體驗恋脚?文案沒有靈感愕鼓,寫不出來,這幾乎是每個營銷人都經歷過的痛苦慧起,這本書給出了破解之道菇晃。

本書《爆款文案》,作者關鍵明蚓挤,被稱為營銷的“老關”磺送,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車灿意,后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)估灿,幫助其業(yè)績在4年內增長11倍。后受著名創(chuàng)業(yè)者強亞東邀請缤剧,為斑馬精釀啤酒寫微信推廣文案馅袁,將平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬荒辕。

這本書汗销,作者公開了18種文案寫法,71篇實戰(zhàn)案例抵窒,100多幅釋義插圖弛针,寫出一套走心文案系統(tǒng)和四個步驟,手把手教你寫出銷售文案李皇,內容清晰明了削茁,一看就懂。接下來我們跟老關來學習寫文案的奧秘。


第一部分:標題抓人眼球


(1)新聞社論:新聞主角+即時性詞語+重大新聞常用詞茧跋。大家都很關注新聞慰丛,新聞顯得更有權威、更及時瘾杭、有趣诅病。作為營銷人,我們可以記者的馬甲富寿,把廣告化妝成“新聞睬隶,激發(fā)更高閱讀量锣夹。

(2)好友對話:口語詞+你+驚嘆詞

(3)實用錦囊:具體問題+圓滿結局/破解方法页徐。先告訴讀者“煩惱,你银萍,我懂”变勇,緊接著你說“我有解藥”,讀者就會特別渴望知道答案贴唇。比如《男友鏡頭里的你特別丑搀绣?有這簡單的3招就不愁》,很多女性讀者看到后戳气,就會說:“沒錯链患!我男朋友就是這樣,氣死我了瓶您!”接著她會很好奇:到底哪3招麻捻?然后就會情不自禁的點擊閱讀。

(4)驚喜優(yōu)惠:產品亮點+明確低價+限時限量呀袱。很多行業(yè)在節(jié)日都會搞促銷優(yōu)惠贸毕,我們可以看到很多促銷廣告鋪面而來,那么我們可以通過上面這個模式夜赵,寫出走心的文案明棍。

(5)意外故事:糟糕開局+完滿結局。先描述一個糟糕的開始“我從小有口吃”寇僧,緊接著放出圓滿結局“兩萬觀眾聽我演講”和“持續(xù)鼓掌5分鐘”摊腋,制造巨大反差,不但戲劇性十足嘁傀,而且給讀者一針強心劑歌豺,“我沒有口吃,那應該講的更好靶陌类咧!”

第二部分:激發(fā)購買欲望

每個人的錢都是有限的,他只是買自己非常想要的東西,文案的第一步痕惋,是激發(fā)顧客購買欲望区宇,讓他心里長草,無法輕易走開值戳,我們要像五星級大廚一樣议谷,對“原料”深加工,煎炒烹炸堕虹,出品一份“分案佛跳墻”卧晓!一出場,就香飄十里赴捞,讓人目不轉睛逼裆,欲罷不能。

(1)感官占領:我們寫文案要和用戶有關赦政,圍繞用戶痛點胜宇,讓五官都跟著動起來。

耳朵:聽到什么

眼睛:看到什么

鼻子:聞到什么

舌頭:償到什么

身體:感受到什么

心里:內心感受到什么

(2)恐懼訴求:痛苦場景+嚴重后果

(3)認知對比:指出競品的差恢着,再展示我們產品的好桐愉,我們的產品就會顯得格外好。

(4)使用場景:多場景掰派,可以刺激購買欲望从诲,讓讀者想象到一天下來,他可以一次又一次地使用產品靡羡,不斷獲得幸福和快感系洛,成為他生活中經常用,離不開的好物件亿眠。想法把產品植入場景中去碎罚。

(5)暢銷:利用人們的從眾心理,明示或暗示產品暢銷纳像,不但能激發(fā)夠買欲望荆烈,還能贏得讀者信任。

(6)顧客證言:既能激發(fā)顧客購買欲望竟趾,又能增強顧客對產品的信任感憔购,是少數能一箭雙雕的文案方法,威力強大岔帽。


第三部分:贏得讀者信任

(1)權威轉嫁:當你說一個產品好的時候玫鸟,很多人都會懷疑,這個時候我們就可以利用權威的“高地位”來展示他非常專業(yè)犀勒,高級別影響力很大屎飘,“高標準”要求很高妥曲,很嚴苛,一般人無法獲得钦购,你得之不易檐盟。

(2)事實證明:先列出一個關于產品的事實,不吹不黑押桃,公正可觀葵萎,讓讀者親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產品賣點唱凯,讓讀者感到信服羡忘。


(3)化解顧慮:主動提出讀者可能擔心的產品問題,服務問題和隱私問題磕昼,并給出解決方案卷雕,讓讀者更放心。在文案中展現你對產品的強大信心掰烟,認真的服務的態(tài)度爽蝴,或輕松愉快的來個自嘲沐批,都能提高讀者下單的概率纫骑。

第四部分:引導馬上下單

(1)價格錨點:

錨定效應:人類在進行決策時,會過度偏重最早取得的第一筆咨詢(這成為錨點)九孩,即使這個資訊與這項決定無關先馆。

明白了這個原理,我們可以再設置一個價格錨點:主動告訴讀者一個很貴的價格躺彬,然后再展示我們的“低價”煤墙,讀者 就會覺得很實惠。

(2)算賬:

當你讓讀者下單時宪拥,他心里就會出現一個天平仿野,一個是產品的價值,一個是產品的價值她君。當他確定價值>價格時脚作,他才會下單。比如一個2800元的洗碗機缔刹,咋一看很貴球涛,但是我們把價格拆解成每天1.5元,頓時就顯得便宜了校镐,而且如果請保潔阿姨服務的話亿扁,一天就要200元,這真是太劃算了鸟廓。


(3)? 正當消費:

當讀者認為買產品是為了個人享受時从祝,他就會謹慎襟己,擔心太奢侈浪費,可能放棄購買牍陌,引導馬上下單方法之正當消費稀蟋,告訴讀者買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由呐赡,消除他內心的負罪感退客,讓他盡快下單,人們通常會這么認為链嘀,為了上進萌狂,送禮,健康怀泊,孩子茫藏,這四件事消費屬于正當消費。


(4)限時限量:

引導馬上下單霹琼,告訴讀者現在得優(yōu)惠是限時限量的务傲,如果錯過了,產品會漲價枣申,甚至收完買不到售葡,迫使他馬上做出決定





本書給出了18種文案寫作方法,幫您達成以上4個步驟忠藤,并向您展示了大量微信推文 電商詳情頁案例挟伙,手把手教您如何賣爆一款產品,本書所涉及案例包括行李箱模孩,洗發(fā)水尖阔,榨汁機,凈水機等多達.75個榨咐,圖文結合介却,通俗易懂,教您如何吃透方法論块茁。沒有靈感時齿坷,隨手翻翻就能借鑒,建議您常備書桌旁龟劲。

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