我以前只做過一場預(yù)售赶熟，那就是在我老東家梵音陷嘴，當(dāng)時(shí)做的雙井店。那是北京第一家做預(yù)售的瑜伽館灾挨，也是第一個(gè)開啟200抵2000的預(yù)售模式的瑜伽館。
是借鑒的健身房的預(yù)售模式地技，是跟我另外兩個(gè)非常優(yōu)秀的同事一起做的秒拔。當(dāng)時(shí)我們什么都不懂，因?yàn)閺膩矶紱]有做過。當(dāng)時(shí)其實(shí)我們自己都不相信可以從大家上向陌生人收200塊錢三娩，別人會給我們妹懒。更不相信的是我們在大街上碰到的人最后能大幾千辦張卡。健身房這種預(yù)售模式是因?yàn)榻∩矸康目ㄒ簿鸵粌汕А?/p>
但是我們還是要跟團(tuán)隊(duì)的小伙伴說這樣可以眨唬，沒問題，大家加油回官。其實(shí)我們心里是沒底的搂橙。所以那時(shí)候我記得很清楚，早上開早會前我們?nèi)齻€(gè)要想開個(gè)會計(jì)劃下今天該怎么干区转。晚上晚會后我們?nèi)齻€(gè)還要開個(gè)會在總結(jié)下當(dāng)天的工作版扩。可以說一路摸索過來礁芦。不過最后結(jié)果真的很好，賣了360萬肖方，創(chuàng)了記錄未状。從此全國上下都是200抵2000。
我想說的是現(xiàn)在的預(yù)售簡直是升級太多了司草，無論是整個(gè)預(yù)售計(jì)劃還是培訓(xùn)，還是各種流程猜憎。就拿最簡單的收資源來說搔课，記得雙井預(yù)售到最后團(tuán)隊(duì)的大部分人都是拿著單頁收資源的。沒有單頁就不知道怎么說了，不知道怎么收資源了魁巩。
但是現(xiàn)在姐浮，我的團(tuán)隊(duì)里基本上都已經(jīng)無單頁收資源了，可以看到大家自由進(jìn)出商場卖鲤、飯店、肯德基麥當(dāng)勞蛋逾。保安拿你一點(diǎn)辦法都沒有，因?yàn)槲揖褪钦f話偷拔，說話你也管么亏钩。
最主要的是你手拿DM單，別人看到你之前先看到的是你手里的單頁姑丑，在你跟她介紹之前她就已經(jīng)擺手說no了。也就是說在她還不知道你的意圖之前就已經(jīng)拒絕你了震肮。
所以我一直跟我的團(tuán)隊(duì)說：其實(shí)顧客拒絕的不是瑜伽留拾，只不過是我們這種遞推的方式。當(dāng)他們真正開始了解時(shí)你會發(fā)現(xiàn)她們對我們非常好间驮，因?yàn)樗齻冮_始了解我們的價(jià)值。所以預(yù)售收資源是可以不用單頁的扛施。這以前連想都沒想過屹篓。
所以預(yù)售也在不斷迭代，就是操作系統(tǒng)一樣堆巧，以前是xp泼菌，后來是w7啦租、w8、w10焊刹。
所以有時(shí)候我會開玩笑跟預(yù)售經(jīng)驗(yàn)比較豐富的朋友說我的預(yù)售是1.0版本恳蹲，你們都是4.0版本了，你們要多幫我奧嘉蕾。真的很感謝每個(gè)幫過我朋友，謝謝你們儡率。
謝謝你們幫我升級航背。
