勞斯萊斯汽車，成功與財富的象征鳍贾，創(chuàng)立于1904年鞍匾，舉世聞名的豪華汽車品牌。
但是勞斯萊斯的創(chuàng)業(yè)之路也不是一帆風(fēng)順的骑科，在1981年到1983年期間候学，勞斯萊斯的汽車銷量大跌35%，年產(chǎn)量隨之下降到2400輛左右纵散，公司資金都出現(xiàn)了困難局面梳码。
到1986年，彼得·華德上任伍掀，成為勞斯萊斯新的經(jīng)營負(fù)責(zé)人掰茶，通過他的一系列努力措施使勞斯萊斯的經(jīng)營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
他從改造班特萊汽車著手蜜笤，塑造了一個更年輕濒蒋、更有生命力的“勞斯萊斯”的新形象。
彼得·華德在標(biāo)準(zhǔn)型勞斯萊斯轎車上加上金屬邊線，使它顯得更貼近地面沪伙，更有安穩(wěn)感瓮顽。同時，增加了渦輪推進(jìn)引擎围橡，使重達(dá)5500磅的班特萊車具有在7秒鐘內(nèi)起動加速到60英里/小時的能力暖混。此舉使班特萊轎車變成意大利跑車與英國豪華轎車的混合體，一改它是“勞斯萊斯”影子的形象翁授。
20世紀(jì)80年代末到90年代初拣播，班特萊車的銷售已占公司總銷量的40%，每輛售價也高達(dá)16.7萬美元收擦。
在改造班特萊車的同時贮配，該公司在英、美等國通過廣告等手段塞赂，為勞斯萊斯車扭轉(zhuǎn)了“車主是附庸風(fēng)雅的有錢人”的形象泪勒。
在英國，他們的廣告強(qiáng)調(diào)“買輛勞斯萊斯犒賞自己多年來的辛勤工作”宴猾。?翻譯直白一點酣藻，就是要對自己好一點。
在美國鳍置，他們則套用享利·詹姆士的名言，大聲宣稱“盡情享受送淆，這是一個不能不犯的錯誤”税产。?告訴人們要順應(yīng)人性，盡情享受偷崩，消費有理辟拷，享受無罪。
?這一系列的廣告阐斜，重新定位了勞斯萊斯的品牌形象：勞斯萊斯是給那些辛勤工作衫冻，努力奮斗取得成功的人準(zhǔn)備的，如果你取得了成功買勞斯拉斯是對自己的獎賞谒出。
?這種定位給了消費者一個正當(dāng)?shù)馁徺I理由隅俘，我努力工作，我取得成就笤喳，我買勞斯萊斯为居，是正當(dāng)?shù)模皇潜┌l(fā)戶杀狡，是成功人士蒙畴。?這一定位化解了消費者的心里負(fù)擔(dān)，讓購買變得正當(dāng)而又榮光。
這個“一石三鳥”之計膳凝，取得了良好效果碑隆。1989年，勞斯萊斯公司汽車的銷量攀上了10年來的最高峰蹬音，這股增長勢頭迄今仍未減弱上煤。
?當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品在市場上跌到低谷并遭遇信譽(yù)危機(jī)時，產(chǎn)品形象的再造就是一個迫在眉睫的問題祟绊。再造的關(guān)鍵楼入，是要找到適合市場需求的新的產(chǎn)品形象主題，即所謂的品牌主題牧抽。
?品牌形象直接決定了消費者的接受度嘉熊，就如同今天娛樂明星一樣，我們今天看到所有娛樂明星扬舒，無論是小鮮肉還是老戲骨阐肤，什么絕世好老公之類的，其實都是背后的運(yùn)營團(tuán)隊包裝出來的讲坎，并非他們本人的真實形象孕惜，對外的公眾形象就是明星的品牌形象，如果不好晨炕，就不會有人喜歡他們衫画，失去了粉絲，也就失去了賺錢的市場瓮栗。
分享實戰(zhàn)經(jīng)驗削罩，尊重營銷價值。
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