俗話說三月不減肥败晴，四月徒傷悲”，在過完冬天和春節(jié)之后颖医，想必大家身邊不少朋友已經(jīng)將減肥提上了日程位衩，也有的早已重新點開冷落了一個冬天的運動健身類APP。而在眾多APP中熔萧，長期耕耘在減肥領(lǐng)域的薄荷健康糖驴，是如何幫助眾多用戶成功瘦身的呢？本文將從市場佛致、用戶贮缕、功能及運營等方面對薄荷健康進行深度分析。

目錄

1.產(chǎn)品概述

2.市場分析

3.用戶分析

4.功能分析

5.運營分析

6.總結(jié)

1.產(chǎn)品概述

1.1體驗環(huán)境

產(chǎn)品名稱：薄荷健康

產(chǎn)品版本：8.5.7

體驗系統(tǒng)：IOS 12.1.2

體驗時間：2019.02

1.2產(chǎn)品簡介

薄荷健康app（前身“減肥食物庫”）俺榆，于2011年在iPhone應(yīng)用商店上線感昼，從“減肥”切入移動健康領(lǐng)域，一開始是只作為一款食物熱量數(shù)據(jù)查詢記錄工具罐脊，幫助用戶記錄和查詢食物熱量定嗓，從控制飲食攝入量入手達到用戶減肥的目的。目前已發(fā)展成為集減肥飲食指導(dǎo)萍桌、食物熱量查詢宵溅、健身運動教學(xué)、健康數(shù)據(jù)記錄分析上炎、交友社區(qū)及平臺電商為一體的減肥健身垂直領(lǐng)域app恃逻，通過付費減重服務(wù)、電商等方式實現(xiàn)盈利藕施。

2.市場分析

2.1市場容量

2.1.1整體行業(yè)背景

隨著社會發(fā)展寇损，人們健身意識的提升，發(fā)展體育事業(yè)提高人民身體素質(zhì)和健康水平已成為必然裳食。近年來矛市，國務(wù)院先后頒布了多項文件指導(dǎo)發(fā)展建設(shè)體育產(chǎn)業(yè)、促進體育消費诲祸。尤其繼《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》(46號文件)發(fā)布之后尘盼，全民健身被列入國家戰(zhàn)略，民眾對健身的關(guān)注度烦绳、參與度迅速上升卿捎。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

根據(jù)2016年國務(wù)院頒布的《全民健身計劃（2016-2020）》發(fā)展目標(biāo)指出，到2020年径密，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)將達到7億午阵，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)將達到4.35億。從2018年國家統(tǒng)計局發(fā)布的系列報告中可以看到，目前全國已有近4億人經(jīng)常參加體育鍛煉底桂。持續(xù)增長的健身人數(shù)和政府高度重視的發(fā)展戰(zhàn)略植袍，將會讓運動健康行業(yè)得到長期良好發(fā)展。

2.1.2細分市場機會

根據(jù)2017年央視網(wǎng)消息顯示籽懦，我國超重人數(shù)約有2億于个，達到肥胖程度的超過9000萬。眾所周知暮顺，通過科學(xué)的飲食厅篓、合理的運動，可以使體重得到控制捶码。龐大的對減肥有直接或潛在需求的超重人數(shù)羽氮，讓以減肥為主要定位的薄荷健康，在減肥健身這一細分領(lǐng)域有較大的市場機會惫恼。

2.2數(shù)據(jù)表現(xiàn)

2.2.1橫向?qū)Ρ?/h3>

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆??

截止至2018年6月档押，從易觀數(shù)據(jù)可知，在主打飲食和運動記錄的減肥瘦身這一細分市場祈纯，對比市面主流的幾款主打減肥的產(chǎn)品令宿，薄荷健康月活躍用戶量達到了231萬，遠遠超過其他四家之和腕窥。薄荷的行業(yè)滲透率3.2%粒没、次月留存30%遠超其他4款產(chǎn)品，其他各項數(shù)據(jù)也遙遙領(lǐng)先油昂，牢牢占據(jù)了細分市場。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆??

而從整個運動健康行業(yè)來看倾贰，相比于以健步冕碟、跑步及健身切入市場的三個應(yīng)用：悅動圈、咕咚和keep匆浙，薄荷健康活躍用戶規(guī)模僅僅處于第二甚至第三梯隊安寺。筆者推測，在使用運動健康類app時首尼，較多用戶的直接訴求是獲得更健康的體質(zhì)挑庶、更強壯的肌肉或是更優(yōu)美的身形，這部分用戶通常會選擇通過運動鍛煉來實現(xiàn)目標(biāo)软能。故悅動圈迎捺、咕咚和keep的月活躍用戶量遠高于薄荷健康。而另一部分以減肥瘦身為訴求的用戶查排，在控制飲食攝入量的情況下凳枝，也會選擇采取適量的運動鍛煉來加快減肥，故薄荷健康的行業(yè)獨占率相對較低。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆??

再從“人均單日啟動次數(shù)”和“人均單日使用時長”兩個緯度數(shù)據(jù)來看看4款產(chǎn)品的用戶黏性：

在人均啟動次數(shù)上岖瑰，悅動圈以人均單日5.7次的數(shù)據(jù)排名第一叛买，咕咚為3.5次排名第二，keep為3.2與薄荷健康3.1相差不大蹋订。在人均單日使用時長來看率挣，悅動圈以人均單日30.9分鐘的數(shù)據(jù)排名第一，keep為21.6分鐘排名第二露戒，咕咚為14.1分鐘椒功，薄荷健康以11分鐘的數(shù)據(jù)墊底。綜合來看玫锋，薄荷健康各項數(shù)據(jù)均不理想蛾茉，用戶黏性明顯較低。

從使用場景來看撩鹿，主打健走計步的悅動圈和主打跑步的咕咚谦炬，使用門檻較低，且用戶在進行打卡分享节沦，獲得健步键思、跑步激勵時為了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，會多次打開軟件進行數(shù)據(jù)同步甫贯，故悅動圈和咕咚的啟動次數(shù)吼鳞、使用時長都相對較高。而keep主打健身叫搁，用戶在使用健身課程時赔桌，通常會一直打開軟件以播放健身課程，所以keep的使用時長相對較高渴逻。故主打減肥飲食分析疾党、熱量卡路里記錄的薄荷健康在以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差。

2.2.2縱向?qū)Ρ?/h3>

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆??

通過分析薄荷健康往年月活人數(shù)惨奕，我們可以看到：

·薄荷健康近一年的活躍用戶數(shù)量變化趨于穩(wěn)定雪位，月活量基本維持在200萬左右。

·在2016.09-2017.01和2017.09-2018.01出現(xiàn)了重復(fù)的2次下降周期梨撞，分析可能是因為從9月以后各地天氣轉(zhuǎn)涼雹洗，用戶運動健身的頻率降低。同時因為秋冬季衣物穿得比較多卧波，對體型有一定遮擋时肿，故用戶在減肥的需求上也沒有夏季強烈，導(dǎo)致用戶活躍度受到不同程度的影響港粱。

·在2017.02和2018.02迎來了增長嗜侮，分析可能是因為從每年2月開始，迎來天氣轉(zhuǎn)暖，再加上秋冬季和春節(jié)過多的飲食攝入锈颗，用戶對減肥瘦身的需求變得極為強烈顷霹。所謂“春季不減肥，夏季徒傷悲”击吱，故從每年2月起淋淀，用戶活躍度開始回升。

綜上我們可以看出覆醇，薄荷健康活躍用戶規(guī)模已趨于穩(wěn)定朵纷，在目前的產(chǎn)品形態(tài)下整體發(fā)展已進入了成熟期，但與同領(lǐng)域的其他運動健康類產(chǎn)品如悅動圈永脓、keep等還存在很大差距袍辞。

2.2.3歷史版本分析

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

排除季節(jié)因素影響，從2014-2018年4款產(chǎn)品的月活趨勢數(shù)據(jù)可以看到常摧，各產(chǎn)品在2015年8-9月均迎來了第一次明顯的數(shù)據(jù)增長搅吁。查看各產(chǎn)品同期的迭代情況可以看出，各產(chǎn)品均在此階段針對社區(qū)進行了搭建和優(yōu)化落午。不同的是谎懦，悅動圈通過紅包激勵，開拓騎行和陪跑功能在月活方面遙遙領(lǐng)先溃斋。

在2016年3-4月界拦，各產(chǎn)品迎來了第二次明顯的月活增長，而薄荷健康卻持續(xù)走低梗劫，直至月活穩(wěn)定在200萬左右享甸。查看各產(chǎn)品同期的迭代情況可以看出，咕咚和悅動圈開始了新一輪的紅包激勵梳侨，獲得了明顯的月活增長蛉威。在運動模式上，keep和悅動圈進行了拓展和優(yōu)化猫妙，keep主要增加了戶外跑步功能和支持自定義課程瓷翻，悅動圈通過紅包激勵將產(chǎn)品拓展到健身領(lǐng)域聚凹。而薄荷健康同期只進行了性能優(yōu)化和UI升級割坠，在功能方面沒有較大更新突破。

綜上妒牙，薄荷健康如想獲得更大的增長和市場份額彼哼，還需要在產(chǎn)品功能等方面做出突破。例如湘今，考慮到薄荷健康主要定位于減肥健身敢朱，可就用戶減肥瘦身的需求推出更精準(zhǔn)的健身課程，如肥胖用戶初期的健康減肥課程、一般用戶平臺期的突破課程拴签、辣媽用戶產(chǎn)后的瘦身塑形課程等孝常，在強化產(chǎn)品減肥健身定位的同時，能夠滿足用戶為了減肥產(chǎn)生的多元化需求蚓哩。

3.用戶分析

3.1用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)

3.1.1性別

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

從性別數(shù)據(jù)我們可以看到构灸，薄荷健康女性用戶占比81.75%，男性用戶占比18.25%岸梨，使用人群以女性用戶為主喜颁。一方面是因為男性基礎(chǔ)代謝高于女性，相同飲食攝入情況下曹阔，女性比男性更易發(fā)胖半开。另一方面，女性比男性更在意身型赃份，減肥瘦身需求更強寂拆。

另外，筆者在使用薄荷健康時發(fā)現(xiàn)芥炭，薄荷發(fā)現(xiàn)頁面的減肥成功故事多以女性為主漓库。同時其各類功能服務(wù)如減重服務(wù)、健身功能和電商詳情頁的人物形象也基本為女性园蝠∶燧铮可以看出，薄荷在內(nèi)容布局上多為女性向彪薛，從而吸引茂装、留存的也多是女性用戶。

3.1.2年齡

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

根據(jù)年齡占比我們可以看到善延，薄荷健康用戶主要集中在25-35歲人群少态，占比近70%。一方面是該部分用戶已步入工作階段易遣，空閑時間較少彼妻，但隨著年齡增長，對擁有一個健康身體的需求卻越來越強烈豆茫。薄荷健康通過提供攝入熱量卡路里計算和飲食分析的功能侨歉，很好地滿足了該類用戶無較多時間運動，希望主要通過控制飲食來保持健康身材的需求揩魂。

另一方面根據(jù)第六次全國人口普查結(jié)果顯示幽邓，我國女性平均生育年齡為29.13歲，故而在25-35歲階段的女性普遍有產(chǎn)后減重和恢復(fù)身型的需求火脉，是薄荷的主要用戶群體牵舵。

3.1.3地域

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

根據(jù)地域分布我們可以看到柒啤，薄荷近6成用戶來自超一線和一線城市，主要分布在東部沿海經(jīng)濟較發(fā)達畸颅、人口密度集中的省份担巩，內(nèi)陸則以四川、湖南用戶較多没炒。筆者分析主要是該部分地區(qū)教育兵睛、經(jīng)濟和文化水平等較發(fā)達，人群的健康和身材管理意識較強窥浪。

3.1.4消費能力

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

從消費能力占比我們可以看到祖很，中等及以上消費者在薄荷中占比較大。一方面是薄荷用戶主要為25-35歲且多分布在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)漾脂，該類用戶均有一定消費能力假颇。

另一方面，倉廩實而知禮節(jié)骨稿，衣食足而知榮辱笨鸡。在馬斯諾需求層次理論中，擁有良好的身型體態(tài)可以說是用戶社交或是尊重等較高層次的需求坦冠。故對此類需求較強烈的用戶形耗，通常具有一定的消費能力，至少在滿足底層需求上沒有較大問題辙浑。

3.1.5分時行為

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

從各時段分布來看激涤，用戶活躍數(shù)有較明顯的早中晚三個高峰，從時間上來看較符合三餐用餐時間判呕【胩撸考慮到薄荷主要的飲食記錄功能，筆者推測用戶主要集中在這三個時段進行了飲食記錄侠草。

3.2.用戶畫像和使用場景

用戶一：

用戶二：

用戶三：

用戶四：

4.功能分析

4.1功能框架

4.2核心功能使用流程

飲食記錄使用流程：

運動訓(xùn)練使用流程：

社區(qū)使用流程：

4.3用戶調(diào)研

薄荷健康作為一個集合了工具辱挥、社區(qū)與平臺電商屬性的減肥運動健身助手，通過社區(qū)增值服務(wù)边涕、售賣自主品牌產(chǎn)品等方式實現(xiàn)盈利晤碘。為了更好地對功能進行分析，我對薄荷健康的5名用戶進行了深度訪談功蜓，了解用戶在使用薄荷健康時的需求和真實場景园爷。

調(diào)研結(jié)果如下：

運動訓(xùn)練：用戶對運動的意識普遍較高，大部分人用戶都堅信“管住嘴 邁開腿”這一減肥理念霞赫。但在實際使用薄荷的過程中腮介，用戶對運動訓(xùn)練功能的使用率較低肥矢。

社區(qū)：用戶對社區(qū)功能的使用頻率較高端衰，一方面是發(fā)布動態(tài)叠洗，一方面是瀏覽社區(qū)。在動態(tài)分享上旅东，以記錄自己的減肥進度和飲食為主灭抑；在瀏覽社區(qū)內(nèi)容時，更偏向于了解達人分享的健身和飲食知識抵代。

了解到以上調(diào)研信息后腾节，最終決定對這兩個模塊進行分析優(yōu)化。

4.4運動訓(xùn)練功能

4.4.1用戶需求分析

用戶需求：

·通過運動荤牍，實現(xiàn)運動目標(biāo)：減脂/塑形/增肌

·沒時間或沒錢去健身房案腺，家里沒有器材

·網(wǎng)上教程太多，不知道哪個更適合自己

·一個人健身堅持不下來康吵，希望有人監(jiān)督和鼓勵

需求分析：

·基本需求：提供多元化劈榨、系統(tǒng)的運動課程，為用戶推薦合適的運動

·期望需求：訓(xùn)練完成后的社交互動晦嵌，實現(xiàn)激勵

4.4.2運動訓(xùn)練功能分析及建議

4.4.2.1個性推薦和體能測試

在用戶進入到運動訓(xùn)練模塊時同辣，因不了解自己適合選擇哪些課程，通常會選擇系統(tǒng)推薦惭载。而首次使用薄荷健康的推薦課程時旱函，需要由用戶自己設(shè)定運動目標(biāo)和基礎(chǔ)如下圖：

有很多小白用戶對自己的身體情況不夠了解，在沒有任何指標(biāo)衡量和測試的情況下描滔，自行設(shè)置往往會造成兩種結(jié)果棒妨。一種是過于輕松達不到訓(xùn)練效果，另一種則有可能因高強度的訓(xùn)練導(dǎo)致用戶沒辦法一次性完成含长，造成挫敗感甚至是運動損傷靶衍。

修改建議：

在用戶首次設(shè)定目標(biāo)與基礎(chǔ)前，增加體能測試項目茎芋，通過用戶的測試數(shù)據(jù)協(xié)助判斷用戶的運動基礎(chǔ)和目標(biāo)颅眶。具體如下：

·在首次點擊“為我推薦”時，系統(tǒng)彈窗提示用戶引導(dǎo)進行運動測試田弥，用戶可以選擇“前往測試”或者“暫不測試”涛酗。如果選擇“暫不測試”，用戶將手動設(shè)定運動基礎(chǔ)和目標(biāo)

·如果選擇“前往測試”則進入體測頁面偷厦，點擊測試項目即進入相應(yīng)的測試頁面商叹，單個測試結(jié)束后填寫測試數(shù)據(jù)

·所有測試完成后，點擊“為我推薦訓(xùn)練計劃”只泼。即可查看系統(tǒng)為用戶設(shè)定的運動基礎(chǔ)和目標(biāo)剖笙，以及推薦的相應(yīng)課程和飲食指導(dǎo)服務(wù)

·測試完成或跳過測試以后，可以從運動訓(xùn)練頁面點擊“體能測試”再次查看體測結(jié)果或重新體測

具體流程如下-以用戶首次使用為例：

4.4.2.2課程篩選

在用戶選擇課程時请唱，可以看到薄荷健康提供的訓(xùn)練課程均以課表的形式呈現(xiàn)如下圖：

這樣做的好處是用戶不用自己費心挑選和組合課程弥咪，也不用自行安排訓(xùn)練日程过蹂。但對于有目標(biāo)訓(xùn)練肌群或者是只想單獨訓(xùn)練某些課程的用戶來說，這樣的課程提供方式是遠遠不夠的聚至。

修改建議：

因此建議在保留現(xiàn)有課表的情況下酷勺，再將課表里的課程拆分出來形成單節(jié)課程,用戶可以直接選擇單節(jié)課程進行訓(xùn)練。同時提供搜索和篩選功能扳躬，方便用戶自主選擇課程脆诉。另外建議在原運動課表上加上“XX人已參加”的數(shù)據(jù)文案引導(dǎo)，幫助和推動用戶選擇健身課程的同時贷币，讓用戶感知到集體的健身氛圍击胜，而不是孤獨的堅持。

4.4.2.3打卡互動

目前薄荷的課程在結(jié)束以后役纹，會直接彈出打卡窗口潜的，點擊“完成打卡”則進入到動態(tài)發(fā)布頁如下圖：

可以看到在薄荷的運動課程打卡環(huán)節(jié)，沒有文案引導(dǎo)拍照記錄以及榮譽系統(tǒng)的激勵字管。一方面是在用戶實際使用時啰挪，缺少高質(zhì)量的打卡記錄，多是千篇一律的打卡嘲叔，難以對其他未使用薄荷健康運動訓(xùn)練功能的用戶形成吸引力亡呵。另一方面缺乏照片記錄及對比，訓(xùn)練完成后難以直觀感受到訓(xùn)練的效果硫戈，可能會在長期的堅持中因感受不到成效而放棄锰什。另外榮譽系統(tǒng)的缺失，一方面無法激勵用戶長期使用運動訓(xùn)練的功能丁逝，另一方面用戶的炫耀欲和成就感得不到滿足汁胆。

修改建議：

·在打卡環(huán)節(jié)，加入文案引導(dǎo)用戶進行拍照記錄霜幼，鼓勵用戶發(fā)布圖文記錄訓(xùn)練結(jié)果嫩码，豐富社區(qū)動態(tài)

·增加榮譽系統(tǒng)，激勵用戶長期使用運動訓(xùn)練功能

·在“我”頁面新增榮譽系統(tǒng)入口罪既，可查看已獲得榮譽情況

榮譽系統(tǒng)內(nèi)容如下：

4.5社區(qū)功能

4.5.1用戶需求分析

在與用戶訪談過程中了解到铸题，用戶在減肥、健身和飲食方面會有各種各樣的問題和疑惑琢感，目前薄荷官方提供了 “減肥知識”和“課程”等模塊幫助用戶答疑解惑丢间，但這目前僅是單向的把各類通用答案告訴用戶，對于解答各類型用戶的不同問題來說驹针，是遠遠不夠的烘挫。為了解決這個問題，更需要雙向的溝通柬甥，一方面用戶可以具體清晰地闡述自身問題饮六，另一方面也能夠得到更針對性的解答其垄。

目前在薄荷社區(qū)中，用戶通常選擇使用動態(tài)和在他人動態(tài)下評論來進行互動喜滨。用戶也只能以這個方式來向健身達人或其他用戶取經(jīng)。

4.5.2社區(qū)功能分析及優(yōu)化建議

目前薄荷動態(tài)內(nèi)容以普通用戶的打卡撤防、生活記錄和曬對比照為主虽风，可以看到的干貨并不多。即使有普通用戶分享了一些干貨寄月，也通常是夾雜在長篇大論的心得中辜膝，用戶獲得關(guān)鍵信息的效率不高。而當(dāng)瀏覽的用戶想要提問時漾肮，因薄荷沒有私信功能厂抖，只能在動態(tài)下評論，故得到動態(tài)發(fā)布者響應(yīng)的概率并不高克懊。同時忱辅，如果動態(tài)發(fā)布者有太多評論需要回答，如果問題都是重復(fù)性的谭溉，也不愿意一個一個去回復(fù)墙懂。

薄荷達人用戶發(fā)布的動態(tài)，通常干貨較多扮念。但除了薄荷官方認證的達人损搬，普通達人用戶發(fā)布動態(tài)的頻率得不到保證，內(nèi)容跟新進度較差柜与。有用戶反映在推送的精選動態(tài)中巧勤，出現(xiàn)了去年甚至更早以前的動態(tài)內(nèi)容。一方面內(nèi)容的時效性得不到保證弄匕，另一方面用戶對社區(qū)的活躍度和內(nèi)容的豐富度也會產(chǎn)生質(zhì)疑颅悉。同樣的，當(dāng)用戶針對達人動態(tài)有問題要問時迁匠，也面臨了上述問題签舞。

以上問題在用戶訪談中也得到了驗證，故建議在現(xiàn)有的社區(qū)下增加問答模塊柒瓣。

修改建議：

在現(xiàn)有社區(qū)下增加問答模塊儒搭，在此模塊用戶可提出問題并邀請達人或其他用戶回答，也可以瀏覽已有問答芙贫。在有明確想了解的內(nèi)容時搂鲫，也可以通過搜索查看相應(yīng)問答內(nèi)容。具體設(shè)計如下：

（1）在現(xiàn)有社區(qū)“伙伴”的精選頁面下磺平，在頂部banner設(shè)置問答頁面入口魂仍，并以信息流形式穿插在精選動態(tài)中推送精選問答如下圖：

（2）具體的問答模塊在子頁面進行展示拐辽，可通過頂部banner入口或問答的“查看更多”進入。包含搜索功能擦酌、精選問答和最新問答俱诸，點擊任意問答即可進入相應(yīng)問答詳情頁面，具體如下圖：

（3）用戶提問在最開始時可以設(shè)置兩個入口赊舶，一個即在問答頁面右上角“提問”睁搭，符合用戶在問答類app的使用習(xí)慣，另一個即在薄荷底部中央tab入口笼平，是薄荷用戶常用的快捷添加記錄入口馒吴，符合薄荷用戶的使用習(xí)慣浴讯±嘣纾可通過數(shù)據(jù)埋點監(jiān)控兩個入口的使用情況灼伤，后期進行進一步優(yōu)化或調(diào)整。具體的提問頁面如下圖：

6.運營分析

6.1運動活動情況

從運營活動角度來看夺英，薄荷健康主要有挑戰(zhàn)賽和有獎話題這兩種形式晌涕，現(xiàn)將近期活動整理如下：

從活動規(guī)則及獎勵來看，挑戰(zhàn)賽的用戶參與門檻要高于有獎話題痛悯。但從參與人數(shù)來看渐排，單次挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)卻要高于有獎話題，數(shù)據(jù)如下：

原因分析：

·流量：挑戰(zhàn)賽作為薄荷主推的運營活動灸蟆，擁有Banner驯耻、廣播、消息推送等更多資源曝光炒考，相比動態(tài)導(dǎo)入的流量更多

·激勵：挑戰(zhàn)成功即可瓜分獎金的激勵要遠遠大于有獎話題的隨機抽獎可缚，用戶通常會高估自己的毅力而對是否有好運能夠抽中獎品卻沒那么樂觀

故單次挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)通常高于有獎話題，下面即對已經(jīng)完賽的一場挑戰(zhàn)賽-“7日吃粗糧挑戰(zhàn)”進行具體分析斋枢。

6.2運營活動分析

6.2.1活動基本信息

薄荷挑戰(zhàn)賽活動的基本框架和運營思路是一致的帘靡，先來了解一下此次挑戰(zhàn)賽的基本信息。

（1）活動名稱：過年肥拯救計劃-粗糧也瘋狂瓤帚。

（2）活動時間：分為報名期描姚、挑戰(zhàn)期和發(fā)獎期三個階段，共為期12天戈次。

（3）參與條件：用戶在報名期內(nèi)支付9.9元至獎金池即視為報名成功轩勘。

（4）參與情況：共1211名用戶參加，獎金池金額總計11989元怯邪。

（5）挑戰(zhàn)內(nèi)容：用戶于挑戰(zhàn)期內(nèi)绊寻，連續(xù)七天按時發(fā)布動態(tài)帶當(dāng)日雞蛋食物圖片進行打卡則視為挑戰(zhàn)成功。

（6）發(fā)獎方式：活動結(jié)束后，挑戰(zhàn)成功者將瓜分獎金池金額澄步。

（7）發(fā)獎情況：共824人完成挑戰(zhàn)冰蘑，每人可瓜分獎金14.5元。

6.2.2活動分析

下面從5個角度對此次活動做一分析：

（1）用戶需求：希望在春節(jié)后減肥村缸、養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣祠肥。

（2）活動創(chuàng)意：在緊扣薄荷產(chǎn)品屬性，傳遞健康的飲食理念的同時梯皿，抓住了春節(jié)這一波大熱點仇箱，牢牢把握住了用戶“每逢佳節(jié)胖三斤”的痛點。

（3）活動門檻：報名門檻較低索烹，直接支付報名費即可工碾。但參與過程中打卡的門檻不低弱睦，一方面是堅持本身不容易百姓，另一方面現(xiàn)代人的餐桌多是精細的飲食，吃粗糧通常情況下需要特地準(zhǔn)備和購買况木。

（4）運營成本：如果不考慮薄荷團隊在活動策劃執(zhí)行推廣等方面投入的人工和渠道成本垒拢，僅從活動獎金角度來看的話，可以說是0成本的火惊。挑戰(zhàn)成功用戶瓜分的獎金池由所有報名參與客戶支付的報名費組成求类，薄荷沒有投入任何資金。

（5）活動收益：

從平臺角度來看屹耐，不算上挑戰(zhàn)失敗的用戶尸疆，共有824人挑戰(zhàn)成功，至少提供了5789條圖文動態(tài)惶岭，其中不乏優(yōu)質(zhì)的飲食分享寿弱，豐富了社區(qū)內(nèi)容。

從用戶角度來看按灶，挑戰(zhàn)成功的用戶在切身改善了日常飲食之外症革，每人還可瓜分14.5元獎金，資金收益高達46.5%鸯旁。

從上述可知噪矛，“粗糧挑戰(zhàn)”活動在需求把握、創(chuàng)意铺罢、成本控制和收益方面都還算不錯艇挨。但因粗糧本身的飲食屬性制約，從系列挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)來看韭赘，“粗糧挑戰(zhàn)”參與的人數(shù)低于平均值雷袋。這一點從后續(xù)薄荷開展的“雞蛋挑戰(zhàn)”參與人數(shù)可以看出，雞蛋的準(zhǔn)備和食用門檻相對較低，故參與人數(shù)更多：截止目前的報名人數(shù)為2947人獎金池金額29175元楷怒，已為2月挑戰(zhàn)賽中參與人數(shù)最多的活動蛋勺。

6.3優(yōu)化建議

從薄荷目前的挑戰(zhàn)賽來看基本以飲食習(xí)慣養(yǎng)成為主，主要契合了用戶春節(jié)后的減肥和飲食改善需求鸠删。而在接下來的3月和4月抱完，氣溫逐漸回暖，大部分用戶也會逐漸選擇運動來和飲食結(jié)合以達到減肥刃泡、健身或塑形等目的巧娱。

所以建議抓住“三月減肥季”這個時機，以運動主題開展一系列的挑戰(zhàn)活動烘贴。一方面能夠利用用戶“三月不減肥 四月徒傷悲”普遍的焦慮心理禁添，提高活動參與數(shù)量，另一方面也能通過運動主題活動來強化薄荷健康在運動方面的定位桨踪。

但因運動的執(zhí)行門檻對用戶來說本就相對較高老翘，故建議從活動的打卡門檻和獎勵方面做一調(diào)整，具體如下：

·打卡條件：用戶于挑戰(zhàn)期內(nèi)锻离，連續(xù)七天按時發(fā)布動態(tài)曬出跑步照片進行打卡則視為挑戰(zhàn)成功铺峭。不限制每日跑步里程和時長，做到人人即可參與汽纠，鼓勵“邁開腿”這個行為卫键。

·活動獎勵：除了瓜分獎金池之外，再加入隨機抽取XX套薄荷運動瘦身大禮包（以薄荷自營電商產(chǎn)品為主）虱朵。一方面是與電商結(jié)合莉炉，增加商品曝光和轉(zhuǎn)化；另一方面能夠提高活動獎勵吸引更多人參與（用戶參與門檻的降低碴犬，勢必會導(dǎo)致獎金池人均收益的減少絮宁，故建議通過額外激勵來有力地拉動用戶）。

7.總結(jié)

在移動互聯(lián)網(wǎng)普及和全民健康意識提升的時代翅敌，涌現(xiàn)了各種各樣的運動健身類APP羞福。薄荷健康作為最早一批切入市場的應(yīng)用，憑借其在PC通過薄荷論壇蚯涮、貼吧等積攢的資源和實力治专，牢牢占據(jù)了減肥瘦身這一細分領(lǐng)域。而在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸減退和一番市場洗禮之后遭顶，運動健身市場的格局已經(jīng)逐漸明朗张峰，作為減肥領(lǐng)域嬌子的薄荷健康能否在全民健身時代到來之際取得新一輪的突破，值得期待棒旗！