分析市場，首先要明白市場三要素：客戶柴钻、購買欲望和購買力。關(guān)系：市場=客戶+購買欲望+購買力垢粮，即市場由客戶數(shù)量贴届、購買欲望強弱和購買能力高低決定。
如上三點決定市場大小蜡吧，根據(jù)菲利普·科特勒的STP理論毫蚓，市場分析首要是對市場進行細分。（STP理論：市場細分昔善、目標市場绍些、市場定位）
1、市場細分
根據(jù)客戶特征耀鸦、場景、需求啸澡、行為等因素確定維度袖订，把大的整體市場從客戶角度細分成若干小市場，市場細分是產(chǎn)品定位和需求調(diào)研的基礎(chǔ)嗅虏。
細分的市場應(yīng)該有如下特征洛姑，否則便是無效市場：
①可衡量性：確定細分市場的標準和維度以及細分后的市場內(nèi)關(guān)鍵要素必須是可衡量的，不能帶有模糊主觀皮服，否則細分的市場帶有很大的不確定性楞艾。
②可進入性：選擇的細分市場一定是企業(yè)可以進入的市場。
③可盈利性：該細分市場規(guī)模足夠大龄广，足夠使企業(yè)進入后盈利或者有很大潛力硫眯，否則進入后就得不償失了。
④差異性：該細分市場和其他細分市場有一定的差別择同，也就是設(shè)計不同的營銷方式或者不同產(chǎn)品两入，市場能有不同反應(yīng)。
⑤穩(wěn)定性：細分市場在未來一段時間保持穩(wěn)定敲才，否則企業(yè)進入會有很大風險裹纳。
細分市場決定了客戶和競爭對手是誰择葡，最佳的細分手段是進入藍海市場。
2剃氧、確定目標市場
確定多個細分市場后敏储，就需要在這些細分市場中選出企業(yè)要進入的目標市場了。
選擇目標市場時朋鞍，有個重要因素就是每個細分市場的市場吸引力已添。市場吸引力高低是由市場規(guī)模、市場增長率番舆、競爭情況酝碳、發(fā)展?jié)摿Α⒂缘葲Q定恨狈。同時還必須要綜合企業(yè)內(nèi)部各項能力疏哗，綜合考慮后確定目標市場。
因為要通盤考慮內(nèi)部情況和外部因素禾怠，個人建議兩種分析方式：
①GE矩陣
②SWOT分析法
3返奉、市場定位
確定了目標市場后，就需要給市場定位了吗氏。市場定位即產(chǎn)品定位芽偏，做完之前的市場細分和選擇目標市場的工作后，應(yīng)該對市場和客戶了解已經(jīng)很深了弦讽。在此基礎(chǔ)上污尉，結(jié)合企業(yè)自己的優(yōu)勢，給自己產(chǎn)品定位往产，如果該細分市場有強大競爭對手的情況下被碗，則需要先對競爭對手的產(chǎn)品進行定位，而后根據(jù)市場和自身仿村，尋求差異化锐朴。需要注意的是，在產(chǎn)品定位出來后蔼囊，最好通過和客戶探討等方式焚志，對定位進行一個論證，確定可行性畏鼓！
在產(chǎn)品定位階段酱酬，仍然建議采用SWOT分析法。
參考書籍：《產(chǎn)品經(jīng)理那些事》《產(chǎn)品經(jīng)理從優(yōu)秀到卓越》
其他參考來源：MBA智庫詞條
