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前言
? ? ? ? 我們知道脾拆，中興在今年4月份開始遭受美國的制裁苦银，前后經(jīng)歷了大約三個月的時間。經(jīng)過此役铛绰，中興手機(jī)終端（下面一律簡稱終端）遭受到了巨大的打擊诈茧，終端裁員也接踵而至，本來并不怎么好的業(yè)績雪上加霜捂掰，整體情況不容樂觀敢会。那么問題來了，如果您是一位中興終端的負(fù)責(zé)人的話这嚣，怎么樣才能逆襲呢鸥昏？有什么突圍的方法呢？本文不打算就中興公司整體的情況做過多分析姐帚，主要對中興終端這一塊做一下分析吏垮，探討一下中興終端的突圍之路。
? ? ? ? 中興終端目前有一些問題，這些問題的發(fā)生肯定是有原因的膳汪。在治病開藥方以前我們首先要分析一下它有哪些病癥唯蝶，接著我們再對這些病癥去探討它的病因，最后我們提出一些治這些病的藥方遗嗽。
病癥粘我，病因與藥方
? ? ? ? 組織龐大冗余，效率低下
? ? ? ? 中興公司是一家大型企業(yè)痹换，好多部門的人都比較多征字，根據(jù)某些組織管理的理論，如果一個組織的人數(shù)超過150的話娇豫，那么這個部門就應(yīng)該去拆分匙姜。但是對于中興終端，好多部門它已經(jīng)超過150人卻沒有拆分锤躁，這樣工作效率會明顯的下降搁料。但是問題重點不在這，問題的重點在于系羞，在部門里面有好多的職位郭计，實際上沒有做出多大貢獻(xiàn)，但是卻占有好多資源椒振。比如說需求部門昭伸，還有所謂的項目規(guī)劃部。終端部門的好多需求澎迎，實際上就是拿客戶的一些需求原始文件發(fā)過來給研發(fā)人員使用庐杨，或者僅僅做一下文字格式的整理，自己對這些需求的理解也是一知半解夹供，并沒有充分的認(rèn)識灵份，需求實際上都是依賴于研發(fā)自己的理解去做。這些工作并沒有體現(xiàn)需求這個職位本身的專業(yè)性哮洽，我覺得這些需求人員是可以精簡的填渠。
? ? ? ? 所以在這方面我給出的建議就是，一個部門如果超過一百五十人鸟辅，一定要拆分氛什。另一個建議就是盡可能的裁掉小白兔員工，一定要讓留下來的人效能最大匪凉。雖然中興是一個人文關(guān)懷比較濃烈的公司枪眉，但是如果要談及企業(yè)的發(fā)展的話，就不能太過于考慮這些東西再层，這一點我覺得可能企業(yè)文化也需要做一些調(diào)整贸铜。畢竟在殘酷的市場競爭中堡纬，你要存活下來，就不能有太多的小白兔員工萨脑。
? ? ? ? 組織調(diào)整頻繁隐轩，缺乏組織穩(wěn)定性
? ? ? ? 中興公司被好多人戲稱為折騰公司，實際上這是有一定的原因的渤早。據(jù)我所知职车，中興公司在基本上半年左右就會有一次公司結(jié)構(gòu)的調(diào)整，部門的調(diào)整鹊杖。員工們疲于奔命悴灵，比如說從1棟樓搬到另1棟樓，半年以后又搬回來骂蓖，折折騰騰积瞒，來來回回效率非常低下，也沒有什么實際的意義登下，我感覺茫孔。這對于公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和人員的穩(wěn)定性都是一些致命的傷害。對業(yè)務(wù)的能力的積累也是有傷害的被芳，因此我覺得一個組織架構(gòu)要盡量的保持穩(wěn)定缰贝，而不是隨心所欲的去調(diào)整，這一點是需要避免的畔濒。
? ? ? ? 項目眾多剩晴，好鋼沒有用在刀刃上
? ? ? ? 在2011年左右，中興終端擁有最好的機(jī)會侵状。那時候中興終端的市場占有率應(yīng)該是遠(yuǎn)超智能終端的競爭對手們的赞弥，應(yīng)該說中興終端是一枝獨秀。當(dāng)時終端市場國內(nèi)有四家公司獨大趣兄，號稱中華酷聯(lián)绽左，也就是中興，華為艇潭，酷派妇菱，聯(lián)想這四家公司，中興是龍頭老大暴区。可能就是因為這樣的地位辛臊，使得中興終端的一些領(lǐng)導(dǎo)犯了一些致命的錯誤仙粱。記得當(dāng)時在英國orange運營商運營的一款機(jī)子叫blade，這款機(jī)子賣的非常好彻舰，結(jié)果到國內(nèi)以后裁剪配置伐割，讓用戶的體驗非常差候味。另外中興終端領(lǐng)導(dǎo)做的一個比較愚蠢的決定就是當(dāng)時實行所謂機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，什么樣的機(jī)子都做隔心，有的機(jī)型非常低端白群，利潤率非常低。由于機(jī)型非常多硬霍，項目非常多帜慢，所以員工也非常累，并沒有把精力聚焦在某些機(jī)型上唯卖，產(chǎn)品做出來的質(zhì)量也一般粱玲，然后呢，就慢慢的把這一塊給做壞了拜轨。當(dāng)時如果是采用專注精品機(jī)型的話抽减，那么利潤率會慢慢的提升，所以說中興終端的領(lǐng)導(dǎo)在這一點上已經(jīng)是犯了錯誤了橄碾。這可能是終端領(lǐng)導(dǎo)犯的最大的錯誤之一卵沉。這些眾多的項目，分散了員工的研發(fā)注意力和營銷的能力法牲，把每個產(chǎn)品沒有做得特別極致史汗，質(zhì)量很一般，到用戶那邊會反饋到你的口碑不太好皆串，品質(zhì)不太好淹办，慢慢的影響著你的品牌形象，接著就會影響后面的發(fā)貨和后面產(chǎn)品的銷售恶复，這是一個惡性循環(huán)的過程怜森。但是中興終端一直沒有認(rèn)識到這個問題，直到2015年左右才慢慢的有所改變谤牡，慢慢的項目減少副硅，項目裁減。但是這種改變不是他主動做出來的翅萤，應(yīng)該是一種被動的適應(yīng)恐疲。因為終端一直銷售不好，然后營銷業(yè)績不太好套么。所以他就被迫做出這些決定培己，而不是主動去改變，主觀意識上并沒有認(rèn)識到這些問題胚泌。今年美國制裁以后省咨，終端這邊的項目也裁減了一些，你可以認(rèn)為這是被動的適應(yīng)玷室，也可以認(rèn)為這是主動去求變零蓉，不管怎么說笤受，反正現(xiàn)在項目已經(jīng)做了一些裁剪，現(xiàn)在已經(jīng)是精簡了好多項目敌蜂，這一點應(yīng)該來說是好的箩兽，但是這個時機(jī)有點晚了，已經(jīng)錯失了最佳的發(fā)展時期章喉。那么終端該怎么辦呢汗贫？既然手機(jī)終端這塊已經(jīng)是做的利潤非常薄了，那么為什么不把這些資源全部整合在一塊囊陡，再也不要做分散的東西了呢芳绩？既然已經(jīng)虧損了，那讓他多虧損一點撞反，我覺得也不是特別大的問題妥色，可以冒一定的風(fēng)險，把所有的資源集中起來遏片，做一款精品機(jī)嘹害，然后相應(yīng)的營銷，線上營銷吮便，線下營銷都做起來笔呀，把資源集中起來做統(tǒng)籌規(guī)劃。這個可能領(lǐng)導(dǎo)層也認(rèn)識到了髓需，但是目前來說還是有一定的精力的分散许师，并沒有把精力全部聚焦在某一個項目上，完全賭一把僚匆，不成功便成仁微渠。還是過于求穩(wěn)，過于保守咧擂，沒有這種賭的勇氣逞盆。這個我覺得在一個非常時期還是應(yīng)該有這種決定和這種魄力的，不然的話永遠(yuǎn)是這種半死不活的狀態(tài)松申，可能一直會延續(xù)下去云芦。
? ? ? ? 宣傳不力，過于低調(diào)
? ? ? ? 這實際上是一種委婉的說法贸桶，比較客觀的說法是說中興終端不會做營銷舅逸，在營銷這方面是軟肋。這跟企業(yè)文化也有有一定的關(guān)系皇筛，中興的企業(yè)文化提倡像牛一樣默默的耕耘堡赔。但是我們知道現(xiàn)在這個社會，如果你只是默默的耕耘的話设联，那么你肯定是吃虧的善已，在社會的競爭中是處于劣勢的。不僅要默默的耕耘离例，真抓實干换团，腳踏實地，而且還要讓別人知道宫蛆，讓競爭對手知道艘包，讓你的客戶知道。這是非常重要的一件事情耀盗。后來公司也認(rèn)識到了這一情況想虎，但是由于已經(jīng)錯過了時間窗口期，把最好的機(jī)會已經(jīng)錯失了叛拷，線下的營銷也沒有做起來也沒有做起來舌厨。如果你去手機(jī)實體店面去觀察的話，你就發(fā)現(xiàn)實體店面已經(jīng)被蘋果忿薇，三星裙椭，華為，vivo署浩，OPPO這些手機(jī)終端瓜分完了揉燃，基本看不到中興的店面。
? ? ? ? 所以我建議在宣傳這一塊筋栋，應(yīng)該由專人負(fù)責(zé)去宣傳炊汤，應(yīng)該有專門的人去微博，微信公眾號弊攘，包括線上的抢腐，實體店里，各種媒體肴颊，要多做宣傳氓栈，結(jié)合當(dāng)前的熱點新聞，做一些軟文等等婿着，做一些宣傳授瘦，一定要把自己宣傳好。
? ? ? ? 權(quán)責(zé)不明竟宋，驅(qū)動力差
? ? ? ? 我們知道有一句話是提完，有多大的權(quán)力就有多大的責(zé)任。但是在中興公司丘侠，這一點是比較模糊的徒欣，就是說有的人他有好大的權(quán)利，但是他卻沒有盡到相應(yīng)的義務(wù)蜗字，他也不對產(chǎn)品的成敗負(fù)責(zé)任打肝，如果產(chǎn)品成功了脂新，他會分到好多利益，但是如果失敗了粗梭，他也不負(fù)這個責(zé)任争便，失敗了，有其他人去買單断医。說到底就是權(quán)責(zé)不對稱滞乙。所以我們看到一些項目無疾而終，但是沒有相應(yīng)的人去承擔(dān)責(zé)任鉴嗤。這是非常不健康的和有害的斩启。對于一個企業(yè)的成長是致命的。
? ? ? ? 行為保守醉锅，創(chuàng)新不足
? ? ? ? 關(guān)于行為保守兔簇，我覺得可能跟國企的這種性質(zhì)有點關(guān)系，他沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)那種活力荣挨，對于新生事物反應(yīng)比較遲鈍男韧。目前的情況就是競爭對手已經(jīng)做出來的東西，中興終端才去研究默垄，去跟蹤此虑。為什么會是這樣子呢？以前中興手機(jī)不是很有創(chuàng)新性的嗎口锭？為什么現(xiàn)在變成這樣子了呢朦前？這個原因覺得是很復(fù)雜的，但是究其一點的話鹃操，我覺得還是沒有把人的積極性充分的調(diào)動起來韭寸，也就是沒有把目前人的能力充分的應(yīng)用起來。怎么去激發(fā)人的創(chuàng)造性和人的能力呢荆隘？我覺得有一點非常重要恩伺，但是原來我在公司時也給公司提過這些方面的建議，但是非常遺憾沒有被采納椰拒。人人持股晶渠。如果是員工去購買股份的話，公司應(yīng)該有一定的補(bǔ)貼燃观，這樣的話每個人都是股東褒脯，他的創(chuàng)造力是不一樣的，人人都是為自己打工缆毁，而不是為別人番川。關(guān)于全員持股這件事情，在有些管理的書中已經(jīng)好多次提及了，但是對于中興終端公司來說颁督，這是一個遙不可及的目標(biāo)践啄。
? ? ? ? 除了全員持股以外，還應(yīng)該有更多的激勵沉御。對于公司領(lǐng)導(dǎo)來說往核，現(xiàn)在目前員工的戰(zhàn)斗激情比較弱，那么作為領(lǐng)導(dǎo)的話嚷节，激發(fā)員工的斗志是一個很重要的工作內(nèi)容。對于領(lǐng)導(dǎo)來說虎锚，以身以身作則就非常重要了硫痰。
? ? ? ? 談了好多東西，當(dāng)然有的東西說的不對窜护，有的東西可能有些欠缺效斑，這些改進(jìn)的方面比較多，各個方面都需要改進(jìn)柱徙，當(dāng)然現(xiàn)在對于中興終端來說是一個非常困難的時期缓屠，為什么不放手一搏完全的去賭一把，把有限的資源集中在一點上呢护侮？突破一點敌完，努力賭一把，不賭一把可能就真沒有什么機(jī)會了羊初。等待中興終端的可能就是把手機(jī)終端這個業(yè)務(wù)完全放棄滨溉，因為真的就沒有機(jī)會了。
