銷售：水到渠成样漆，功到自然成
十幾年前，那時(shí)候我在一家畜牧企業(yè)做銷售晦闰。當(dāng)時(shí)都是叫業(yè)務(wù)員放祟。
我負(fù)責(zé)豫東商丘的幾個(gè)縣。記得很清楚呻右，夏邑縣有兩個(gè)重要的客戶跪妥，一個(gè)在縣城，一個(gè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)声滥∶寄欤縣城的客戶是公司的大客戶，每月的銷售量占豫東市場(chǎng)總銷量的一半落塑。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶是其它公司的大客戶纽疟。
如何讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶變成我們公司的大客戶，一直困擾著我們憾赁，好長(zhǎng)時(shí)間沒有任何進(jìn)展污朽。
有一次，正常的客情拜訪龙考，上午10點(diǎn)左右到他的店里蟆肆，發(fā)現(xiàn)他正在看BNA，直接談業(yè)務(wù)是不可能了晦款。于是我就陪他一起看炎功，他一直是邊看邊聊，一直在說公牛隊(duì)如何如何缓溅。我們看球賽很爽亡问，公牛隊(duì)贏了。中午非要留我在家吃飯，只好留下州藕。在吃飯的過程中束世，我不談業(yè)務(wù)，只談雙方的生活床玻。
我想毁涉，這也可能是和他拉近關(guān)系的好機(jī)會(huì)。是乎锈死，只要有公牛隊(duì)的直播比賽贫堰，我就到他店里去陪他一起看球聊球。
在多次的看球聊球吃飯的過程中待牵，發(fā)現(xiàn)他們夫妻倆因?yàn)閮鹤拥膶W(xué)習(xí)問題大傷腦筋其屏，還經(jīng)常因?yàn)榇耸伦映称饋怼Ｋ麅鹤訉儆谀欠N腦袋靈光不用功那種缨该，特別是叛逆心很強(qiáng)偎行。
遇見這種情況，我就主動(dòng)找他兒子玩贰拿，順便了解一下孩子內(nèi)心世界蛤袒。發(fā)現(xiàn)他兒子討厭他說話的方式和態(tài)度，特別害怕他膨更，躲著他妙真，就是對(duì)著干。這就是說父母的教育方式和溝通方式出現(xiàn)一些問題荚守。
有一次看完球賽珍德，吃飯的過程中，我們就談起了他兒子的情況矗漾，徹底敞開心扉的聊菱阵。我把他兒子的想法講給他聽，認(rèn)真分析一下缩功，給他提了一些建議：和兒子要成為即是朋友又是父子關(guān)系晴及。家庭教育方式和交流方式要在雙方之間找到最佳結(jié)合點(diǎn)，雙方心情都很愉快的前提下來處理問題是很好解決的嫡锌。最終父子關(guān)系得到很好改善虑稼，經(jīng)過半年時(shí)間的和諧相處，孩子成績(jī)明顯提升势木。最后孩子也順利考上了縣城重點(diǎn)中學(xué)蛛倦。
從那之后，我和客戶成為了交心朋友啦桌，無話不談溯壶。當(dāng)然我們公司產(chǎn)品的銷量自然有很大的起色及皂。這才是最根本的。
在銷售過程中且改，發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)验烧，幫助解決痛點(diǎn)，處理好客情關(guān)系又跛，贏得客戶信任碍拆，銷售水到渠成，功到自然成慨蓝。
