在開始今天的分享之前颅痊，大家先做一個事情殖熟。那就是認(rèn)清楚自己的身份，認(rèn)清楚自己再進(jìn)一現(xiàn)在的身份斑响。為什么要做這個動作呢菱属？是因為有一句話，大家聽過沒有舰罚？要屁股在哪兒纽门？腦袋就在哪。意思是說营罢，你心中對自己角色的定位決定了你的思考的緯度膜毁。所以在開始今天的分享之前，我需要各位正視自己作為靜怡集團(tuán)CEO的身份。在過去瘟滨，很多CEO候醒，雖然說在級別上已經(jīng)成為了CEO。但是這個級別似乎只體現(xiàn)在了拿貨的折扣杂瘸。覺得自己拿到了全網(wǎng)最低的折扣倒淫，而對于自己的思考維度，還有對ceo這個名稱的理解并沒有更新败玉。甚至可能還是停留在粉鉆的認(rèn)知上敌土。那么，如果你對自己的定位還停留在CEO以前运翼。那么告訴大家的就是返干，就算成為了ceo，也不會有多大的收獲和成長血淌。
所以在新年伊始矩欠，我希望大家要對自己CEO的身份有足夠的重視和理解。因為勁儀集團(tuán)的CEO對于公司來說悠夯，它是中流砥柱癌淮，是公司選擇人才，孵化人才的地方沦补。所有的理事和總裁都是從CEO里誕生乳蓄。從小代理做到CEO，慢慢一步一步到了高層崗位夕膀。它代表的是集團(tuán)的未來虚倒。對于每一個品牌來說，CEO相當(dāng)于一個品牌的最高級別代理商产舞。除了能夠拿到最低的折扣外裹刮，同時也是市場的精英，代表的是團(tuán)隊的訴求和市場的聲音庞瘸。
對于勁儀學(xué)院而言捧弃，CEO代表的是學(xué)院里幾乎有著所有課程學(xué)習(xí)權(quán)限的學(xué)子。有的接受專業(yè)管理課程擦囊，技能課程违霞，比如階梯兩性課程，比如價值千萬課程的聽課的權(quán)利瞬场。對于我們的創(chuàng)業(yè)者而言买鸽，CEO代表的是標(biāo)桿，是團(tuán)隊長贯被，是他們的榜樣眼五。是各級別經(jīng)銷商努力的目標(biāo)妆艘。對于各位而言，CEO是在勁儀創(chuàng)業(yè)的平臺看幼，努力成果的體現(xiàn)批旺，也是我們自己創(chuàng)業(yè)的決心。
認(rèn)知了自己的CEO的身份诵姜，那么自然就應(yīng)該知道汽煮。在2020年全新的征程里面，作為一個團(tuán)隊的團(tuán)隊長棚唆。有一本著名的心理學(xué)的書籍叫心流暇赤。里面提到，當(dāng)一個人沒事可做宵凌，是他體驗最差的時候鞋囊，他的精神會渙散。而如果一個人目標(biāo)清晰瞎惫，那么他的內(nèi)心是明晰的溜腐。在過去的這段時間，我相信很多的領(lǐng)袖因為疫情的原因微饥，每天都在擔(dān)憂中度過逗扒，因為宅在家里古戴。所以相對于以前欠橘，可以說是無事可做。這樣的情形下现恼，大家會感到不安甚至恐慌∷嘈現(xiàn)在。我們有了胡總給我們的方向和方法叉袍。知道了公司對于接下來的線上的布局始锚。我們在安心的前提下，也應(yīng)該開始制訂我們自己個人的目標(biāo)喳逛，布局自己的2020了瞧捌。
???發(fā)??自??內(nèi)?的??心的認(rèn)知CEO的稱謂，不??僅h僅只是?折扣润文。而是一份責(zé)?任和??擔(dān)當(dāng)姐呐。
制定目標(biāo)不是做夢，不顧條件典蝌，憑空設(shè)定目標(biāo)就是妄想曙砂。那么在我們致力全年目標(biāo)之前，我們可以整理一下我們現(xiàn)在擁有的條件骏掀。比如現(xiàn)在你的團(tuán)隊架構(gòu)鸠澈，現(xiàn)在店鋪的股東結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)在自己身邊的資源柱告。這些資源也就是指接下來可以對接或者洽談合作的資源。同時笑陈，最重要的是一定要拿到往年的成績數(shù)據(jù)刀荒。比如去年的業(yè)績。明細(xì)到每一個月的業(yè)績迈套，每個品牌的業(yè)績治力，還有團(tuán)隊成員他們每個月對應(yīng)的每個品牌的業(yè)績。很多人聽到這里會覺得怎么這么繁瑣妹笆，覺得我要制定的是今年的目標(biāo)块请，我為什么要去看去年的數(shù)據(jù)呢？
以往的數(shù)據(jù)是制定今年目標(biāo)一個必不可少的條件拳缠。因為要以以往數(shù)據(jù)作為參照物墩新，我們才能確定今年的目標(biāo)數(shù)據(jù)。比如進(jìn)集團(tuán)2019年的營業(yè)額同比2018年上漲40%窟坐。這就是公司在2019年年初針對2018年的數(shù)據(jù)海渊，以及以往的上浮比例做出的一個目標(biāo)數(shù)據(jù)。通過整體的統(tǒng)籌規(guī)劃哲鸳，以及每個月對數(shù)據(jù)的追蹤臣疑，我們最終確實也如期完成了我們的目標(biāo)。那么如果不參考以往的數(shù)據(jù)徙菠，我們是沒有辦法空想出一個目標(biāo)的讯沈。作為CEO，及時的根據(jù)以往的數(shù)據(jù)同時結(jié)合現(xiàn)實的情況婿奔。
制定目標(biāo)缺狠，也是作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人和入門的小白很大的一個區(qū)別。為了能夠更加容易地去分析這里呢萍摊，給大家看看上面的思維導(dǎo)圖挤茄，大家可以按照這樣子的邏輯，對自己的團(tuán)隊做一個梳理冰木，做一個整體的一個整理穷劈。我相信很多ceo從來沒有做過這種整理，那么這個整理非常非常非常的重要踊沸。
我們要足夠的了解自己的團(tuán)隊架構(gòu)歇终，了解自己以往的業(yè)績。才能尋找優(yōu)勢和不足的地方雕沿。了解自己的團(tuán)隊成員以及對團(tuán)隊成員做深度的溝通和調(diào)研练湿。我們只有足夠的了解他們，才能幫助他們理清思路审轮。充分的分析團(tuán)隊條件是制定目標(biāo)的重中之重肥哎。
根據(jù)我們收集的條件和資料來制定我們的目標(biāo)辽俗。這里首先要設(shè)定的是全年的目標(biāo)。因為互聯(lián)網(wǎng)的時代日新月異篡诽，不確定的因素太多崖飘，制定更長遠(yuǎn)，比如說十年20年的目標(biāo)是可以的杈女。但是為了讓我們的目標(biāo)更加清晰可見朱浴，所以我們從年度目標(biāo)開始制定會更加的具體。比如分析完你的條件之后达椰。大家會覺得2020年翰蠢，我可以努力成為一名理事或者2020年，我要賺30萬啰劲。甚至說梁沧，2020年我要團(tuán)隊的銷量突破兩千萬，這些都可以作為全年目標(biāo)蝇裤。
對于個人的工作而言廷支，年末才能檢測的目標(biāo)其實是屬于一個比較大的目標(biāo)。而我們的行為是每時每刻栓辜，每分每秒都在進(jìn)行恋拍。環(huán)境也在不斷的變化。在達(dá)成全年目標(biāo)的路程中藕甩，我們需要更多可見的施敢，用來檢測目標(biāo)，能否順利達(dá)成的小目標(biāo)來作為自我監(jiān)督和評判辛萍。也就是我們要將全年目標(biāo)分解到每一個月悯姊，甚至每一天羡藐。在2017年的時候贩毕，每個月的團(tuán)隊收入大概在11到15萬。這里不包括公司的獎金仆嗦，只說批發(fā)和零售收益辉阶。那么當(dāng)時的目標(biāo)就是一年要有200萬的收入。
經(jīng)過核算瘩扼，除去公司獎金以外谆甜。每一個月維持15萬的批發(fā)零售的收入，目標(biāo)就能夠100%集绰」嫒瑁或者是說超過預(yù)期的去確保它的完成。所以根據(jù)每個月15萬的標(biāo)準(zhǔn)分解到了每一天栽燕，也就是說每一天必須要有5000元以上的收入罕袋。
每天發(fā)完貨之后改淑，不管多晚都要入賬完畢。并且每一天都要知曉入賬的結(jié)果浴讯。因為能夠看到當(dāng)天的出貨量以及當(dāng)天的成本以及利潤朵夏。如果當(dāng)天的利潤大于5000，那么在第二天繼續(xù)維持既定的工作榆纽。如果當(dāng)日的利潤低于5000仰猖，那么就要把差額記下來。然后去思考有差異的這部分在接下來當(dāng)月的時間奈籽，我該怎么樣去補上饥侵？帶著團(tuán)隊制定什么樣的獎勵方案或者是說出什么樣的招商方法，來確保當(dāng)月的整體目標(biāo)能夠達(dá)成衣屏。這個是一直以來的習(xí)慣爆捞，在帶團(tuán)隊的期間將這個習(xí)慣不斷地傳達(dá)給團(tuán)隊成員。
說到這里勾拉，有一些CEO會說煮甥，一定要拿收入的多少來作為目標(biāo)嗎？答案當(dāng)然藕赞，是不一定成肘。只是作為一名創(chuàng)業(yè)者，收入是最直觀的成果體現(xiàn)斧蜕。只有團(tuán)隊長的收入提高双霍，團(tuán)隊長才有更多的資金來制定更多的幫扶和獎勵政策。才能起到更好的一個標(biāo)桿效應(yīng)批销。所以隨著自己收入的增加洒闸，團(tuán)隊的擴(kuò)大以及自身的成長是必然的事情。有了年度目標(biāo)之后均芽，一定要知道將年度目標(biāo)分解下去丘逸。精細(xì)到每一個月，甚至到每一天掀宋。公司每個月月初都會把當(dāng)月的整體上行規(guī)劃和活動安排提前告訴大家深纲，目的就是希望。大家能夠跟著公司的整體規(guī)劃來調(diào)整和實現(xiàn)自己的閱讀目標(biāo)劲妙。
全年的目標(biāo)看上去很大湃鹊，離自己很遠(yuǎn)，所以要分解到每一個月镣奋，每一天币呵。只要每一天的目標(biāo)達(dá)成，那么我們每個月的目標(biāo)自然就達(dá)成侨颈。每一個月的目標(biāo)達(dá)成自然余赢，我們的年目標(biāo)也就是水到渠成了掸驱。所以，將全年的目標(biāo)做精細(xì)的分解没佑，你的工作就會越精準(zhǔn)毕贼，你就會知道每一天你該做什么，生活也就會越充實蛤奢。
關(guān)于分解制定月度目標(biāo)鬼癣，分享一個小技巧，就是我們的月度目標(biāo)計劃可以是動態(tài)的啤贩。并不一定每一個月的目標(biāo)都要去平均的分配待秃。什么意思呢？就是人們她在執(zhí)行計劃的時候很容易虎頭蛇尾痹屹，給大家舉一個更加容易理解的例子章郁。就是一個人，他剛開始減肥的時候志衍，它有可能是受了朋友的打擊暖庄。有可能呢，是喜歡的一件衣服楼肪，結(jié)果她穿不起培廓，穿不進(jìn)去。那么這個時候他要瘦身的一個動機(jī)是最強烈的春叫，執(zhí)行的效果也是最好的肩钠。所以他很容易會出現(xiàn)前面幾天不吃飯。每天瘋狂鍛煉暂殖，追求快速瘦身的這么一個情況兒价匠，這個情況呢，往往會維持不了多久呛每。因為他前面受了激勵踩窖，動力巨大，所以會非忱蚋快速的瘦毙石。所以會非沉冢快速的瘦下去颓遏，那么他會很快的覺得滿足。但是他卻忘了滞时，也許他最開始制定的是瘦20斤的目標(biāo)叁幢。那么這種呢是屬于中途放棄的一種可能性，那么這種中途放棄是非称夯可惜的[流淚]曼玩。放在我們團(tuán)隊里面來說的話鳞骤，就好像今天我們上完課之后，大家都斗志昂揚黍判。那么接下來的一個月豫尽，我們可能會超過計劃的去達(dá)成目標(biāo)，團(tuán)隊的積極性非常的高顷帖。但是持續(xù)不了兩個月美旧，就會滿足于自己的成績，然后開始懈怠贬墩。團(tuán)隊也會因為沒有各位團(tuán)隊長的持續(xù)激勵和激情榴嗅。團(tuán)隊的士氣也會一落千丈，年度目標(biāo)自然也就沒有辦法完成陶舞。因為不管你前面幾個月完成的多么的優(yōu)秀嗽测，我相信只要后面的力氣跟不上年度目標(biāo)也是沒有辦法達(dá)成的。
相信有很大一部分的我們的領(lǐng)袖都有發(fā)生肿孵，或者說經(jīng)歷過這樣的事情唠粥。就是感覺團(tuán)隊長，有一陣子是激情滿滿的停做，做培訓(xùn)做引流厅贪，每天熱熱鬧鬧的。過了一陣子雅宾，就好像隨波逐流了一樣养涮。就是給人感覺是一陣一陣的。那么這個呢眉抬，其實對于自身的影響是不好的贯吓，對團(tuán)隊的影響也是巨大的，所以我們可以制定動態(tài)的目標(biāo)蜀变。那么具體坐下來呢悄谐，就是在分解年目標(biāo)的初期，在我們充滿動力库北。充滿激情的時候爬舰，我們可以制定一些相對壓力，不要那么大的目標(biāo)寒瓦。連續(xù)達(dá)成幾個月之后情屹，再把目標(biāo)回到整體目標(biāo)上，后期的任務(wù)目標(biāo)就會比前期的月目標(biāo)壓力更大杂腰。
這個目標(biāo)也就代表著平均每一個月的目標(biāo)都要比2019年增長一倍垃你。那我們可以在前面的三個月將業(yè)績上浮比例定在相對沒有什么壓力的。60%，或者是80%惜颇。那么在后面的第四個月的時候皆刺，再將所有的總目標(biāo)把它進(jìn)行一個匯總。把接下來我們需要完成的業(yè)績目標(biāo)分配到剩下的九個月凌摄。這樣前期目標(biāo)我們可以動力十足的把它達(dá)成羡蛾，而后期我們在壓力的驅(qū)使下會維持我們。應(yīng)該有的激情和動力锨亏，讓我們不斷地去思考各種各樣的方法林说。那么這個制定動態(tài)的目標(biāo)就是利用了頭輕腳重的方法來克服虎頭蛇尾的人性弱點。當(dāng)然屯伞，這里我們還需要考慮的就是各品牌的銷售旺季和周期的問題腿箩，這里是給大家一個不避免虎頭蛇尾的一個小技巧。
很多人會說每一個月的上新計劃劣摇，還有活動安排珠移，我不清楚。我該怎么樣制定我自己的規(guī)劃呢末融？那么在這里要告訴各位的就是钧惧，一定要記住一個宗旨。作為一家零售型的企業(yè)勾习，除了日常的銷售之外浓瞪，每一個月的節(jié)點都會是業(yè)績的一個增長點。也稱為目標(biāo)達(dá)成的機(jī)會點巧婶。比如馬上要到來的情人節(jié)乾颁，三八女神節(jié)等等。那么不管公司的活動怎么變動艺栈，但是這些節(jié)點是固定的英岭。所以我們制定自己的月度目標(biāo)，就要開始來尋找自己的業(yè)績的增長點湿右。因為很多活動除了公司統(tǒng)一的之外诅妹。大家還可以在日常根據(jù)自己的團(tuán)隊情況，或者自己的客戶情況來制定很多的小活動毅人。比如說吸粉的活動吭狡，或者是說社群回饋的活動≌奢海或者是團(tuán)隊一起做VIP划煮，答謝會等等，這些都是日常能夠促進(jìn)整體目標(biāo)達(dá)成的小方法场刑。
這個我們經(jīng)常都有非常多的CEO領(lǐng)袖般此，都有分享過各種各樣的方法蚪战。我相信大家只要有了目標(biāo)牵现，那么有趣铐懊，思考跟目標(biāo)之間的差距。就能生成無窮的智慧瞎疼，也能找到非常多的方法科乎。那么，如果對自己的目標(biāo)分解有任何的疑惑贼急，相信我們的團(tuán)隊長茅茂。我們的理事。我們公司的服務(wù)團(tuán)隊太抓，我們的高層都非常樂意來給大家建議空闲，幫助大家共同制定并確保達(dá)成。最后強調(diào)一下關(guān)于制定我們目標(biāo)計劃的幾個關(guān)鍵點走敌。第一個就是目標(biāo)碴倾，一定要明確，可行掉丽。心理學(xué)家克里斯哈特說跌榔，大部分人制定的都是自己達(dá)不到的目標(biāo)，根本就算不算是年度計劃捶障。比如找一個帥哥閃婚僧须，或者是說找一個項目日入百萬等等，這些都不是目標(biāo)项炼，而是愿望担平。所以年度計劃必須是可控的實際的貼近現(xiàn)實的，當(dāng)然也要是積極向上的锭部。
2020年是一個全新的一年驱闷，不管這一年的開始有多么的曲折。不管朋友圈有多少人在呼吁著空免，要求重啟2020】樟恚現(xiàn)實是，2020已經(jīng)到來蹋砚，也不可能重啟扼菠。環(huán)境一直在變，唯一不變的是人坝咐。環(huán)境是我們不能改變循榆，也不能把控的，但是我們能夠控制的是我們自己∧幔現(xiàn)在身處困境的不是只有我們秧饮。全國的企業(yè)和人民都跟我們一樣，身處同樣的困境。胡總作為晉級的最高領(lǐng)導(dǎo)者盗尸，他面臨的困境和承擔(dān)的責(zé)任是我們所有人中最大的柑船。所以在全新的一年里面，我們要直面困難泼各，直面挑戰(zhàn)鞍时，整裝出發(fā)，開始新的征程扣蜻。雖然2020年不能重啟逆巍，但是我相信我們的未來，從昨天是否的大課開始已經(jīng)重啟莽使。
親愛的家人們锐极，我們一定要堅信，雖然我們現(xiàn)在身處各地芳肌，但是我們心在一起灵再。總裁胡總一直心系大家庇勃，我們會盡全力的幫助大家共度危機(jī)檬嘀。接下來的時間，我們一起加油责嚷！
