最近開啟了兩場直播，有一點(diǎn)小小的心得體會(huì)何荚，復(fù)盤一下囱淋，希望能讓自己不斷進(jìn)步，也希望對新伙伴有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)餐塘。
首先妥衣，心態(tài)很重要。一定要自信戒傻，自信的狀態(tài)本身就能吸引人税手，自信讓你有氣場，氣場強(qiáng)大了稠鼻，同樣一句話說出來就是完全不同的感覺冈止。開播前一定要把自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)狂票。
可以聽一場慷慨激昂的演講候齿，聽一曲振奮人心的音樂，讓自己全身每一個(gè)細(xì)胞都活躍起來闺属，激情滿滿地去演說慌盯。
開播前半小時(shí)一定不要做消耗自己能量的事情，比如吵架掂器，比如手忙腳亂地開啟直播亚皂，一定要提前準(zhǔn)備好，我第一場直播的時(shí)候国瓮，播前準(zhǔn)備做得比較好灭必，提前通知了一些老鐵前來助力狞谱，狀態(tài)比較好，效果就不錯(cuò)禁漓。
第二場直播播前工作做得不到位跟衅，買的聲卡發(fā)現(xiàn)少了一根連接線，快到了開播時(shí)間了播歼，慌慌張張地開啟直播伶跷，老鐵幾乎沒怎么通知，開播后來的大多是陌生面孔秘狞，能量一下降下來了叭莫，說話也沒有了激情，沒有了分量烁试，自然就留不住人雇初。
一定要對自己有信心，相信自己講的內(nèi)容對大家有幫助减响，如果沒有那就想想講什么才能對大家有幫助抵皱。相信自己的直播間能給大家貢獻(xiàn)價(jià)值，比如漲粉辩蛋，現(xiàn)在有很多從0成長起來的主播呻畸，他們的直播間都是給大家提供一個(gè)交友拉預(yù)約的平臺(tái)，然后再講干貨悼院，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來講伤为，而不是只講干巴巴的干貨。
要對自己的產(chǎn)品有信心据途，堅(jiān)信你的產(chǎn)品能夠幫助到大家绞愚，如果說你對自己的產(chǎn)品都沒有信心那就不要賣了，因?yàn)榧词官u你也賣不出去颖医，不相信自己的產(chǎn)品能幫助到別人那為什么還要去推廣位衩，那不是騙人嗎？我們賣產(chǎn)品不是單純?yōu)榱速嶅X熔萧，更重要的是為了幫助別人解決問題糖驴。
要對自己的粉絲有信心，相信他們能購買你的產(chǎn)品佛致。如果說他們沒有買那是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞出來贮缕。只要他們看到了產(chǎn)品的價(jià)值他們有需求就一定會(huì)購買的。
其次俺榆，一定要有直播大綱感昼，還要有逐字稿。如果把整場演說內(nèi)容比作一棵大樹罐脊，直播大綱就是樹干和樹枝定嗓，給你一個(gè)框架蜕琴，讓你對整場演說的行文脈絡(luò)有一個(gè)整體的把握，讓你知道每一步怎么走宵溅，不至于跑偏奸绷，那逐字稿就是樹葉和花朵，有了樹葉和花朵才能算是一棵完整的活生生的樹层玲。很多人覺得寫逐字稿太麻煩号醉，那是小白白才做的事情，其實(shí)真正的高手在演說之前都是反復(fù)打磨自己的演講稿的直到爛熟于心辛块，像得到的羅胖畔派，跨年演說的演講稿都要提前好幾個(gè)月開始準(zhǔn)備，沒有天生的演說家润绵，所謂的高手就是踏踏實(shí)實(shí)把看似笨拙的事情做到極致线椰。
寫直播逐字稿有什么好處呢？
1尘盼、寫逐字稿能讓你胸有成竹憨愉，信心滿滿地去直播，不用擔(dān)心忘詞卿捎，卡殼的情況配紫。也許你直播的時(shí)候壓根不會(huì)用到逐字稿但是你寫一遍以后每一句話怎么去表達(dá)就很清楚了，到場上就可以盡情發(fā)揮午阵，做到游刃有余躺孝。
2、逐字稿可以讓你更好地去練習(xí)底桂。如果擔(dān)心自己講不好那就私下多對著鏡子練習(xí)幾遍植袍。練習(xí)十遍不行那就練習(xí)一百遍。沒有什么是學(xué)不會(huì)的籽懦。
3于个、逐字稿可以讓你更好地復(fù)盤迭代。通過直播情況的反饋來優(yōu)化下一場的演講稿暮顺。有了逐字稿就有一個(gè)參照厅篓，知道自己哪里講得不好，知道應(yīng)該對哪里去做優(yōu)化拖云。
我們一起學(xué)習(xí)的一個(gè)小姐姐她就是每場都會(huì)根據(jù)自己演講的主題寫自己的直播話術(shù)贷笛，就是逐字稿应又，真的是太棒了宙项，這也是為什么她通過短短十幾場直播就能成長那么快，每場直播都能變現(xiàn)三四百株扛。
第三尤筐、要有一整套動(dòng)作流程汇荐，開播先做什么再做什么，并且要不斷優(yōu)化盆繁。
這一整套流程可以讓你有章可循掀淘，不會(huì)手忙腳亂，比如歡迎大家的同時(shí)發(fā)紅包掛福袋油昂，然后拋話題留人革娄，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，給大家喊榜冕碟，上點(diǎn)關(guān)注下點(diǎn)贊購物袋里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)拦惋。拉預(yù)約。中間也要不停地要求點(diǎn)贊關(guān)注預(yù)約安寺。
結(jié)束的時(shí)候播放一首感謝的歌曲厕妖，或者站起來給粉絲深鞠躬，表達(dá)感激之情挑庶，能讓粉絲感受到一種存在感一種被重視的感覺言秸。這對整場直播來說都是畫龍點(diǎn)睛之筆，不要虎頭蛇尾草草了事迎捺。
第四举畸、不管是帶貨還是講干貨都要融入自己的故事，這樣可以讓粉絲更好地認(rèn)識(shí)到你凳枝，讓粉絲對你產(chǎn)生信任俱恶。你才能更好地把價(jià)值觀傳遞給你的粉絲。你的干貨才能更好地被吸收范舀，你的產(chǎn)品才能更好地被接納合是。
比如講干貨，你可以融入自己的親身經(jīng)驗(yàn)锭环，你做了什么讓你更快速的成長聪全，你踩了哪些坑讓你的粉絲能夠避免，這些他們一定愿意聽辅辩。
比如賣產(chǎn)品也要講自己的故事难礼，昨天在一個(gè)姐姐直播間她賣中老年奶粉，她就講自己每逢過節(jié)都會(huì)給自己的親戚送這款奶粉玫锋，她的親戚都很喜歡在鄉(xiāng)親鄰里之間夸她蛾茉，親戚喝的好還給推薦客戶，這樣一個(gè)小小的故事就讓粉絲覺得她是很孝順的孩子撩鹿，還傳遞了奶粉確實(shí)很不錯(cuò)這樣一種感覺谦炬。想想也快中秋節(jié)了，當(dāng)時(shí)就有好幾個(gè)粉絲下單送給自己的長輩。
當(dāng)然講故事一定要講真實(shí)的故事键思，因?yàn)檎嬲\才能打動(dòng)人础爬。
第五、一定要復(fù)盤吼鳞。蘇格拉底說：沒有反思的人生不值得過看蚜。所有成功人士都是每天堅(jiān)持復(fù)盤的人，因?yàn)橹挥袕?fù)盤才能成長赔桌。
直播也一樣供炎，如果不去復(fù)盤播20場和播十場的進(jìn)步不會(huì)很大，如果每次都復(fù)盤總結(jié)自己這次哪里做得好繼續(xù)保持疾党，哪里做得不好下次改進(jìn)一下碱茁，哪里做錯(cuò)了下次規(guī)避掉，學(xué)習(xí)了新的方法下次要運(yùn)用出來仿贬。每次都能有進(jìn)步纽竣，復(fù)盤是進(jìn)步最快的方式。
如果能有導(dǎo)師指導(dǎo)就更好了茧泪，直接指出來你的不足蜓氨，告訴你怎么改進(jìn)，如果沒有導(dǎo)師那最開始的時(shí)候就采用錄屏的方式队伟。因?yàn)橥ㄟ^錄屏回放你能看到自己憑感覺感受不到的東西穴吹。是不是有什么口頭禪呀，說話語氣是否到位嗜侮，表情動(dòng)作港令，肢體語言是否到位，說了什么話促成了下單锈颗，如果沒有出單那就想想為什么沒有出單顷霹，如果你是粉絲你會(huì)買嗎？哪里說得不到位击吱，下次應(yīng)該怎么說淋淀，等等。
要想擁有好的口才一定要多練習(xí)覆醇，平時(shí)多搜羅一些順口溜朵纷，一些夸人的話，怎么回應(yīng)別人永脓，多積累一些好的故事袍辞，多練習(xí)，練到脫口而出常摧，沒有人天生就擁有好口才搅吁，有些人看上去情商高，會(huì)說話那也是從小聽多了，練多了似芝，比如他的父母很會(huì)說話那婉，那不是說他們遺傳的父母的基因板甘，而是他們從小就開始聽党瓮，開始說了，是他們練習(xí)了這么多年的一個(gè)成果盐类。臺(tái)上一分鐘寞奸，臺(tái)下十年功就是這個(gè)道理。
“成功的花在跳，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷枪萄！ 然而當(dāng)初她的芽兒， 浸透了奮斗的淚泉猫妙， 灑遍了犧牲的血雨瓷翻。”
要想拿到別人羨慕的結(jié)果割坠，就要付出常人所不能付出的努力齐帚。
持續(xù)地用正確的方法做正確的事情，想不成功都難彼哼。
