我為什么要讀這本書怪嫌？
首先，我要創(chuàng)建最優(yōu)秀的廣告公司拌倍；其次柱恤，為我的廣告公司招攬新客戶找爱；最后，深度聆聽大師的心聲荚守。怎樣經(jīng)營廣告公司矗漾？
“成功的普遍特點(diǎn)是有意識的對企業(yè)文化的創(chuàng)建”－弗朗西斯.凱恩克羅斯《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》奧格威這樣看待自己公司的文化：
1敞贡、放在首位的是摄职，我們該死心塌地地把它辦成一個干工作的好地方。
2蛔垢、我們把我們的人當(dāng)人看鹏漆。他們有麻煩的時候我們幫他們的忙。
3括蝠、我們盡量讓他們把他們的才能發(fā)揮到極致忌警，我們把大量的時間和金錢投入培訓(xùn)之中－－就像是一個實(shí)習(xí)醫(yī)院秒梳。
4、我們的管理體系很奇特端幼、民主婆跑。我們不喜歡等級森嚴(yán)的官僚主義庭呜，也不喜歡持強(qiáng)凌弱募谎、欺軟怕硬的狀況数冬。
5、我們給經(jīng)營管理人員極大程度的自由和獨(dú)立活動余地
6铜异、我們喜歡舉止文雅的人揍庄。我們每年都要頒發(fā)一次“文明敬業(yè)”獎蚂子。
7、我們喜歡論點(diǎn)誠實(shí)食茎、對待客戶誠實(shí)以及最重要的是對消費(fèi)者誠實(shí)的人别渔。
8钠糊、我們贊美工作勤奮、客觀和認(rèn)真的人艘刚。
9攀甚、我們厭惡辦事耍手腕秋度、阿諛奉承钱床、盛氣凌人喝浮夸炫耀的人查牌。我們討厭粗暴。
10兽泣、攀登我們的階梯的機(jī)會對所有的人都是公開的唠倦。我們沒有任何偏見涮较。
11、我們對客戶提出的建議就是如果我們是他們公司所有者也會提出的枷餐，不論我們的利益如何毛肋。
12润匙、客戶要求廣告公司的是上乘的廣告活動孕讳，我們把創(chuàng)造性當(dāng)作首要職責(zé)。
13芋簿、我們工作中的驕傲和神經(jīng)質(zhì)的固執(zhí)之間的界限是很小的与斤。我們對客戶決定使用什么廣告決不抱怨荚恶。錢是他們的谒撼。
14抵皱、我們注意保守機(jī)密辩蛋】芭欤客戶不欣賞泄露他們秘密的廣告公司他們也不喜歡一個廣告公司把功勞說成自己的。搶客戶的鏡頭是一種惡劣行為剑鞍。
15便脊、我們有一種令人發(fā)指的習(xí)慣，就是感知對我們的表現(xiàn)的不滿光戈，它是沾沾自喜的緩解劑哪痰。
16、我們這個延伸極廣的企業(yè)是靠個人友誼的網(wǎng)絡(luò)維系在一起的久妆。我們在駕駛同一艘船晌杰。
17、我們喜歡報告和通訊寫的很好筷弦，易讀－而且簡短肋演。（短且清楚）
被加入文化中的“便箋條留言”：
1、我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告爹殊。
2蜕乡、你不能讓人對你不勝其煩才買你的產(chǎn)品，你要讓他對你的產(chǎn)品趕到有興趣才買它梗夸。
3层玲、消費(fèi)者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能授药。
4、我懷疑100個策劃中能有一個高明的點(diǎn)子。我被認(rèn)為是一個豐產(chǎn)的高明點(diǎn)子的發(fā)明人，但是在我漫長的生涯中，我的高明點(diǎn)子也沒有超過20個猫十。
5絮短、只做一流的業(yè)務(wù)，因此要用一流的方法拢驾。
6秕狰、不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。
做非直銷廣告的人不知道自己賣了多少產(chǎn)品，市場組合中牽涉到的因素實(shí)在太多。
廣告行業(yè)面臨四個問題：
第一個問題：用打折的方法獲取流量，而不是使用廣告來建立強(qiáng)有力的品牌。無法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。而且這些蠢材也有想砍掉他們廣告代理的服務(wù)費(fèi)的習(xí)慣。
重要人物：倫敦商學(xué)院：安德魯.愛倫堡
第二個問題：視覺性的頭腦，藝術(shù)指導(dǎo)們把文案搞的讓消費(fèi)者無法讀景醇，如果我沒有挨門挨戶推銷炊具的經(jīng)驗的話，我也會掉入這個陷阱获搏。
第三個問題：夸大狂的出現(xiàn)。他們的頭腦結(jié)構(gòu)更傾向于財經(jīng)，而不是創(chuàng)造。
第四個問題：很多廣告公司依然在浪費(fèi)他們客戶的錢來犯重復(fù)的錯誤。
我的最后愿望和留言：
我的職業(yè)生涯開始于普林斯頓隨偉大的蓋洛普做調(diào)查工作之后。
我學(xué)到的最寶貴的經(jīng)驗是：
1干毅、創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感徽缚，但是基本上是靠知識和勤奮似芝。如果你具備一定的天賦麻诀，而且知道什么技術(shù)對收銀機(jī)有作用呻引，那你就能長久地干下去。
2、去逗人樂而不是去銷售的誘惑茫因，是一種接觸傳染病。
3箱熬、一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的蘸嘶，它可以是19:1.
4况增、在你動手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的弥锄。
5籽暇、成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者的好處——諸如更好地味道舟山、清洗得更白若债、每加侖可以多跑些路、膚色更好等昔期。
6圈驼、絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品绩脆，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品（安德魯.愛倫堡）
7萤厅、在一個國家有效的方法，幾乎在其他國家也有效靴迫。
8惕味、雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員，拷貝他們的技術(shù)玉锌。
9名挥、大部分廣告方案都太復(fù)雜，他們反映了太多目標(biāo)主守，而且試圖迎合太多客戶主管的不同看法禀倔。企圖涵蓋太多的東西，就什么事也做不成了参淫，這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄救湖。
10、不要讓男人寫婦女們購買的產(chǎn)品的廣告涎才。
11鞋既、好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。
一日行商，終生行商涛救。
團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者必須以身作則，對工作熱情业扒、勤勞检吆、嚴(yán)厲、卓越程储，樹立榜樣蹭沛。
你能讓客戶感到你是不可或缺的，你就永遠(yuǎn)的保住了你的工作章鲤。
最高領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛摊灭。
廣告業(yè)若要成功，需要一批有創(chuàng)造力的人败徊。他們敏感帚呼、聰穎、奇特而不受清規(guī)戒律約束的人皱蹦。
經(jīng)理不可避免地是爸爸式的人物煤杀，要求他能理解人、體諒人沪哺、有人情味而且招人喜歡沈自。
開創(chuàng)期，每個雇員朝夕相處辜妓，感情的交流很容易枯途。之后我把公司的經(jīng)營方針、理想和雄心告訴我的職員籍滴。坦率的向他們報告公司的經(jīng)營和收益等情況酪夷。
我欣賞的人具備的行為：
1、我欣賞刻苦工作异逐、能啃硬骨頭的人捶索。我不喜歡上了船但卻不肯盡本分的過客。工作超量比工作量不足更為有趣灰瞻⌒壤刻苦工作中包含有經(jīng)濟(jì)收益。努力工作的人越多酝润，我們的盈利也就越多燎竖。盈利越多，我們大家能得到的錢也就越多要销。
2构回、我欣賞有頭等頭腦的人。卻少有頭腦的人，就無法把廣告公司經(jīng)營為優(yōu)秀的公司纤掸。但是脐供，光有頭腦海不夠，頭腦必須富有理智的誠實(shí)相結(jié)合借跪。
3政己、我有一條絕不容許違反的規(guī)定，即不任用職工的親屬和配偶掏愁，這種人招惹是非歇由。公司的一男一女結(jié)為夫妻，其中一人就必須離開果港。
