天氣? 晴?
個人影響力溝通力之說服能力 感性因素（4h）
片段3.1人們只想知道與自己最相似的人的看法·《圣經(jīng) 使徒行傳》第22章
感性說服第一原理 我們想知道與自己最相似的人的看法·
要游說別人，常見的思路是找到彼此的共同點锹淌，這樣才會引起共鳴漆羔。
比如說想讓爸媽出去旅游蚊夫，但一個人不愿意去哟冬，你好說歹說讲衫，還是不起效果茄猫。這個時候呢你可以帶他到另外一個地方瘩绒，然后看到兩個老人出來旅游的就一塊聊一聊启涯，讓他們感受下別人的想法贬堵，平時看別人老兩口出來玩的話再給些暗示性的話，效果就很不錯了结洼。
要傳達我們是一樣的有很多的表述方法黎做，共同的家鄉(xiāng)，經(jīng)歷松忍，教育背景蒸殿，朋友，愛好鸣峭，美食宏所，旅游，電影摊溶，電視劇爬骤，孩子，工作莫换，價值觀霞玄。要表達出我們是一路人的特點，讓他心底里認(rèn)可你拉岁，這都是潛移默化的效果溃列，很多演講，培訓(xùn)剛開始的暖場很多都是這樣開頭的膛薛，有一個共同的目標(biāo)或興趣把大家的氣氛活躍起來听隐，調(diào)動情緒。而只有知道這個技巧我們才能識別它哄啄。
書中有一個練習(xí)雅任，看了一部電影，偉大的辯手咨跌，講的是一個真實故事沪么，大學(xué)教授激勵自己的辯手不斷前進的勵志故事。它涉及到了一些信念锌半，爭取黑人的自由禽车，沖突種族觀念的歧視。這部電影表達的主旨是，年輕人要明白這個世界有很多苦難殉摔，我們需要接受它們州胳，然后鼓足勇氣去克服重重困難，只有這樣才能達到自己想去的地方逸月，成就自己栓撞。而鼓勵我們不斷前進，走出重重黑暗的唯一手段只有教育碗硬，沒有別的出路瓤湘。而對我們個人而言，很多情況下就只能是自我教育恩尾。
片段3.2·訴諸想象和感覺·《這輩子只能這樣嗎》p266
感性說服第二原理 直接體驗形成的態(tài)度弛说，比間接體驗形成的態(tài)度，更有可能指向行動翰意。
當(dāng)我們過分重視天賦的作用剃浇，就會依次為借口，說明自己做不好的理由猎物。
然而我們真的無能為力了嘛虎囚，難道我們不能主動經(jīng)歷一些事情并樂在其中嗎。比如培養(yǎng)一個興趣愛好蔫磨，畫畫淘讥，跑步，組織鄰居參加一場活動堤如。打算寫蒲列，哪怕最后沒有出版。最重要的是開始行動搀罢。
當(dāng)我們沒法讓別人親身體驗時蝗岖，可以創(chuàng)造一個具體的情境或者說進行角色扮演，也算是直接體驗榔至。想象中眼見如實抵赢，比如說得到一個產(chǎn)品后對你自己產(chǎn)生的效果，給別人帶來的影響唧取，帶到某個場景中產(chǎn)生的美好效果铅鲤，這些都足以產(chǎn)生親身體驗的效果，激活聽眾的想象枫弟，感覺和情緒邢享，引導(dǎo)聽眾去想象我可能做到的事，產(chǎn)生愉悅情緒淡诗。在大腦中過一遍骇塘，就等于實際運用中過一遍伊履。
eg 比如你學(xué)了長投課程之后，你學(xué)會怎么花錢了款违，錢包到了月底的時候鼓起來了唐瀑，你老公夸你越來越會持家了，你甚至還把這個錢拿去投資奠货，還小賺了一筆，非常開心座掘，關(guān)鍵以后家里需要做什么事情的時候递惋，你也不心急了，因為你的鵝已經(jīng)養(yǎng)大了溢陪，能掌控自己的生活了萍虽。
片段3.3·不這么做你會失去很多·《社會性動物》p93
感性說服第三原理 相比沒有得到，人們更討厭失去本來擁有的東西形真。
我們游說別人時杉编，有兩種思路，一種講別人得到什么咆霜，比如你買了這個產(chǎn)品之后邓馒，可以幫你節(jié)省多少錢，節(jié)省多少時間蛾坯。
一種將它們的損失光酣，你如果沒有參加的，你將會損失多少錢脉课，錢是一張一張賺回來的救军，花的話是一沓子一沓子扔出去的，您不心疼嗎倘零。
就像每天從窗戶往外扔錢一樣唱遭。
而實驗數(shù)據(jù)表明后者的效果是欠著的兩倍。
還有沉沒成本效應(yīng)呈驶，你付出了這么多拷泽，不過不繼續(xù)的話，前面的投入就白費了袖瞻。
每人都有自己的需求點跌穗，都有自己的痛處，而有效的說服就是懂得把握人性的弱點虏辫，引導(dǎo)到特定的場景中蚌吸，創(chuàng)造需求。
片段34·請對方幫助你·《富蘭克林白傳》
感性說服第四原理 人若幫助你砌庄，就會喜歡你
當(dāng)我們喜歡某個人羹唠，想要讓他們也喜歡自己時奕枢，往往會幫助她，不斷的投入佩微，然而這樣真的有效果嘛缝彬。
實踐證明最有效的讓別人喜歡我們的辦法就是尋求別人的幫助，比如向他們請教問題哺眯，請他們幫一個小忙谷浅，拿支筆，借本書奶卓，橡皮一疯，棒的吃書多了被人就會越來越喜歡你。尤其是在別人如果對你有意見的時候夺姑，可以采取合適的幫忙策略墩邀，化解人際關(guān)系不和諧。
為什么請求別人幫助非常有效果呢盏浙，這要講到每個人的需求了眉睹。希望被別人信任，做對別人有意義的事废膘，幫助別人竹海。這些事情會讓自己成就感十足，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值丐黄，找到存在感站削。
