【案例背景】

1关顷、我所在的行業(yè)是化妝品銷售，13年底剛參加工作武福，主要負(fù)責(zé)安徽區(qū)域议双，04--07年在國內(nèi)屬一線品牌，定位高檔捉片，當(dāng)時賣的很好聋伦，年銷售額6--7億。但由于老板在市場上操作失誤界睁，導(dǎo)致市場份額直接下滑觉增，屬于瀕死狀態(tài)，老板把以前賺的錢投資在他另一家公司了翻斟。

2逾礁、08-13年公司養(yǎng)精蓄銳，主要通過低端產(chǎn)品維持公司访惜，從中賺取小額利潤嘹履。經(jīng)過幾年發(fā)展，期間研發(fā)新品债热，14年打算用以前的老品重返安徽市場砾嫉，新品半年后再安徽推廣。新品在在沒有任何廣告和宣傳的情況下窒篱，在當(dāng)?shù)厥』拦巍⑹械纳坛镤N售額不錯。

3墙杯、整個安徽近期合作客戶有三個配并，其中一個兩年沒有下過訂單，其余兩個客戶一年2--3次訂單高镐，金額更是微乎其微溉旋。自從我負(fù)責(zé)安徽，一直在處理客戶歷史遺留問題嫉髓，目前解決的狀態(tài)良好观腊。

問題:

1邑闲、客戶的渠道是有的，但是因?yàn)槠放圃蛭嘤停谑袌錾舷M(fèi)者購買力太差苫耸，所以客戶一直沒有下過訂單，該如何解決婶溯？我該做些什么鲸阔？

2、客情關(guān)系維護(hù)的還可以迄委，過年以個人名義發(fā)過一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)褐筛，平時短信問候，電話不斷叙身，如何讓客戶更加信任我渔扎？

3、安徽16個地級市信轿，去掉現(xiàn)客戶所在的3個晃痴，也就是說我需要重新去開發(fā)剩余的城市，在新地區(qū)的日化品批發(fā)市場我是屬于掃街式陌生拜訪财忽，大約2-5分鐘一家倘核，這些客戶大部分都知道這個品牌，但是都沒興趣合作即彪，原因主要在安徽沒有產(chǎn)品宣傳廣告紧唱，沒有市場消費(fèi)者基本不認(rèn)可，走量太少沒利潤隶校！如何在新地區(qū)有效開發(fā)客戶漏益？

4、我們公司沒有培訓(xùn)深胳，沒有任何關(guān)于公司的資料绰疤，我只有一份價格單，還有一些銷售政策舞终，剛開始跟著老業(yè)務(wù)外出一個月轻庆，基本上天天在賓館，沒教啥可實(shí)用的東西权埠。

問題概括為三個：

1榨了、在公司這種情況下，我該如何尋找潛在意向客戶攘蔽？

2、在產(chǎn)品知識匱乏又是銷售菜鳥下呐粘，上門陌生拜訪該如何和客戶交談满俗？

3转捕、老客戶維護(hù)請您指點(diǎn)一二？

問題1：客戶的渠道是有的唆垃，但是因?yàn)槠放圃蛭逯ィ谑袌錾舷M(fèi)者購買力太差，所以客戶一直沒有下過訂單辕万，該如何解決枢步？我該做些什么？

方案：

做銷售我們一直強(qiáng)調(diào)渐尿，“理由太多醉途，妨礙進(jìn)步”，什么是“品牌原因砖茸、市場購買力差”隘擎？如果產(chǎn)品做得很好，公司請?jiān)蹅兏陕锶ツ亓购唬看蟀呀?jīng)銷商主動要求代理呀货葬，就是因?yàn)楣靖鞣N機(jī)制還不完善，咱們才有上崗機(jī)會哦劲够。當(dāng)然震桶，前提是咱們還想繼續(xù)在該公司謀發(fā)展。

做銷售就不要說什么理由了征绎，什么產(chǎn)品都會面臨各種問題蹲姐，銷售好的希望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，銷售差的希望咸魚翻身炒瘸，各有各的痛點(diǎn)淤堵，家家都有一本難念的經(jīng)！現(xiàn)在顷扩，咱們要好好分析目前面臨的問題拐邪，想盡辦法一個個去解決問題就是。

北上廣深消費(fèi)群購買力強(qiáng)隘截，但也是競爭最激烈的地方扎阶，拿著沒有品牌知名度的產(chǎn)品，有機(jī)會打得開一線中心城市嗎婶芭？每個地區(qū)有多少優(yōu)勢就一定有多少劣勢东臀！咱們不能說完劣勢，就不要做市場了犀农，我們強(qiáng)調(diào)的做銷售惰赋，就是找到優(yōu)勢并把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致！望三思：）

你說：“安徽近期合作的有三個,其中一個兩年沒下單×薇簦”

回答：呵呵轨奄，該客戶應(yīng)重新定義啦，都兩年沒下單拒炎，還是近期客戶挪拟？這是“曾經(jīng)的客戶”啦，屬過去式击你。

你說：“余下的兩個客戶一年兩玉组、三次下單《≈叮”

回答：這類客戶有兩種可能：1惯雳、自然銷售。只是把產(chǎn)品擺上去绒障，愛賣不賣吨凑，賣得好繼續(xù)進(jìn)點(diǎn)貨，賣得不好做個樣品當(dāng)擺設(shè)户辱。很明顯鸵钝，渠道根本沒有發(fā)力；2庐镐、拿你們家寶貝做贈品恩商！人家主要精力是把暢銷品牌推出去，順便贈送一下你家的產(chǎn)品必逆，呵呵怠堪，說白了就是個添頭贈品。因?yàn)樾畔⒘可倭它c(diǎn)名眉，兩種可能性都有粟矿。

問題2：客情關(guān)系維護(hù)的還可以，過年以個人名義發(fā)過一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)损拢，平時短信問候陌粹，電話不斷，如何讓客戶更加信任我福压？

方案：

我們強(qiáng)調(diào)任何事要做好必須是數(shù)量冠軍級掏秩，什么是數(shù)量冠軍級？冠軍級是有標(biāo)準(zhǔn)的哦荆姆。咱們客情關(guān)系維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)還不夠蒙幻，拿點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、平時短信問候就可以了胆筒？我們來想一想邮破，送兩袋核桃，就指望客戶主推我們產(chǎn)品？

呵呵决乎，有些不大現(xiàn)實(shí)呀队询，那些小禮物只是暖個人心派桩，錦上添花而已构诚。關(guān)鍵要給客戶雪中送炭。輸送“利益”懊蟆范嘱！不是紅包，而是他們賣咱們產(chǎn)品肯定能有很多利益员魏！

什么是客情關(guān)系好丑蛤？最實(shí)在的就是經(jīng)銷商都賺到錢，他們賺到錢撕阎，哪里還用你主動受裹，他們都會主動跟你交流，套近乎虏束！現(xiàn)在的情況是這些渠道商沒在你的產(chǎn)品上賺到錢棉饶，差了這一塊，所以沒法溝通镇匀≌赵澹總之，越賺不到錢越不理咱們汗侵。

人的精力是有限的幸缕，經(jīng)銷商只會花大部分時間維護(hù)有利潤的產(chǎn)品。況且這樣的小恩小惠的做法晰韵，對不起发乔，你在做，競品的銷售也在做哦雪猪，做得可能比你還好栏尚，咱們怎么搞得過競品？這就是咱們與客戶之間的客情關(guān)系的真實(shí)寫照浪蹂！

問題3：要讓客戶更加信任你抵栈，你應(yīng)該做什么？

方案：

我們不妨換一種問法坤次，這是站在自己角度提問古劲。我們強(qiáng)調(diào)一切從客戶角度出發(fā)，為客戶提供各種增值服務(wù)缰猴。

有一句話說的好产艾，問對問題賺大錢！很明顯，你提出什么問題闷堡，然后才會分析該問題隘膘，并得出答案。提問題是一門很大的學(xué)問杠览，后面我們會分享如何提問題弯菊，提出正確問題則意味問題已經(jīng)解決一半，甚至已經(jīng)基本解決踱阿！請跟進(jìn)后面的分享管钳，歡迎圍觀交流。針對這個問題软舌，怎么問會比較好才漆？

好，我們嘗試來提一個問題：客戶憑什么信任你佛点？（即客戶信你的前提條件）首先你自己得表現(xiàn)出做市場的決心和信心醇滥！咱們連自己都沒有信心和決心，別人怎么敢信任你超营？信任你的廠家鸳玩？

要知道，推市場是需要投入的糟描，你的廠家今天在這塊市場上耕耘怀喉，明天走了，經(jīng)銷商怎么辦呢船响？這不是把經(jīng)銷商給撂那了嗎躬拢？他看你沒有十足的決心和信心，那就是看到廠家也是三心二意再做市場见间，他們看不到前景聊闯，就沒有安全感，怎么可能給你推廣產(chǎn)品呢米诉？

咱們現(xiàn)在的做法就像“游擊隊(duì)”菱蔬，呵呵，招一個蒙一個史侣，蒙不上就走拴泌。經(jīng)銷商常年在市場摸爬滾打，什么業(yè)務(wù)員沒見過惊橱？如果我們沒有表現(xiàn)信心和決心蚪腐，誰敢相信我們，說敢合作税朴？

我們都知道創(chuàng)業(yè)成功幾率只有5%回季！現(xiàn)在市場上“始抑疲”下來的經(jīng)銷商都是“剩”者為王的經(jīng)銷商泡一，都是洞庭湖里的老麻雀——經(jīng)歷過風(fēng)雨的颤殴，做市場的能力、眼光鼻忠、本事都很大涵但，肯定比一般銷售人厲害10倍！所以說粥烁，他們這幫人一掃我們是這個樣子做市場贤笆，躲都躲不過哦，更別說往上靠啦讨阻。

所以，你首先要表現(xiàn)一股想做好市場的決心和信心篡殷！咱們當(dāng)然能通過很大細(xì)節(jié)和行動來表現(xiàn)钝吮，不是空泛幾句話就能搞定，所有人都是看你在做什么板辽，不看你說什么奇瘦。

問題4：如何表現(xiàn)信心和決心？

這里提幾點(diǎn)意見劲弦，僅供參考耳标。咱們應(yīng)該去動銷的經(jīng)銷商那里，在專賣店或?qū)９駧兔φ竟衽_邑跪，幫他們賣貨次坡，賣貨有幾個好處：

1、真正了解一線市場画畅。你在一線看看消費(fèi)群反饋砸琅，他們?yōu)槭裁促I你的品牌，為什么買別家牌子轴踱，理由是什么症脂？這叫市場調(diào)研！沒有調(diào)查就木有發(fā)言權(quán)哦淫僻。

2诱篷、通過你的促銷，努力把咱們產(chǎn)品的銷量提高雳灵，無論在商場專柜還是在門店棕所，銷量提高了，帶來的是利潤细办，也是用事實(shí)告訴經(jīng)銷商橙凳，只要肯努力蕾殴，我們的產(chǎn)品還是可以帶來利潤的，這樣就是化被動為主動岛啸，擺脫目前困境钓觉。

3、通過大量實(shí)際行動坚踩，可以讓經(jīng)銷商感受你的熱情和用心荡灾。

你說：“你一個月住在賓館……”

呵呵，咱們應(yīng)該大量跑市場呀瞬铸，從早到晚站柜臺批幌，30天不就拿到一手市調(diào)報(bào)告了嗎？根據(jù)一手報(bào)告給經(jīng)銷商做分析嗓节，這說服力多強(qiáng)荧缘！站柜臺是在干什么呢？呵呵拦宣，意義巨大啊截粗，這是在打造樣板專柜！打造樣板專賣店鸵隧，打造樣板經(jīng)銷商俺衤蕖！在安徽立不住腳根本原因就是沒有根據(jù)地——樣板市場豆瘫！

如果我們能打造出樣板經(jīng)銷商珊蟀，你拿著樣板再到市場去談?wù)猩蹋瑒e人才會信任你外驱！對于有不信任的經(jīng)銷商育灸，你直接告訴對方，不信你到XX市場（樣板市場）去看略步，看到有人賺錢才是核心描扯！這就是三大思維模式之單點(diǎn)爆破的實(shí)際運(yùn)用！

單點(diǎn)爆破是說集中優(yōu)勢兵力攻擊一點(diǎn)趟薄，取得突破而打開局面绽诚。你就從一個樣板專柜開始起步，打造一個樣板經(jīng)銷商杭煎，再打造一個樣板市場恩够，最后就是在安徽全省復(fù)制該模式！現(xiàn)在回過頭來看看羡铲，這事難做嗎蜂桶？呵呵，如果不掌握三大頂級思維模式也切，咱們就是瞎子摸象扑媚，進(jìn)市場后一通亂撞啊腰湾。

問題5：安徽16個地級市，去掉現(xiàn)客戶所在的3個疆股，也就是說我需要重新去開發(fā)剩余的城市费坊，在新地區(qū)的日化品批發(fā)市場我是屬于掃街式陌生拜訪，大約2-5分鐘一家旬痹，這些客戶大部分都知道這個品牌附井，但是都沒興趣合作，原因主要在安徽沒有產(chǎn)品宣傳廣告两残，沒有市場消費(fèi)者基本不認(rèn)可永毅，走量太少沒利潤！如何在新地區(qū)有效開發(fā)客戶人弓？

方案：

“安徽有16個地級市沼死，去掉3個還有13個，準(zhǔn)備重新開發(fā)剩余的城市票从÷瘢”

顯然這位同學(xué)缺乏正確的思維模式，開發(fā)13個城市峰鄙，這就好比挖井，捅了一堆黑窟窿太雨，結(jié)果一口井也沒見水吟榴，時間、精力浪費(fèi)了還沒什么結(jié)果囊扳。

怎么做吩翻？首先運(yùn)用頂級思維模式目標(biāo)細(xì)分，重點(diǎn)選一到兩個市場锥咸，用農(nóng)村包圍城市的策略狭瞎，先不要到地級市去做，你做不過人家搏予，咱們應(yīng)該先從縣級市開始起步熊锭，縣級市場競爭力肯定不如地級市，這個市場相對容易做一些雪侥，只要你的貨擺在醒目的位置碗殷，推銷得力就OK！縣級市做好再去地級市速缨，再一個市場一個市場的跑锌妻，既可以節(jié)約路上的時間，又能把有效時間統(tǒng)統(tǒng)放在客戶身上旬牲。

你現(xiàn)在的問題是不會單點(diǎn)爆破的思維模式仿粹，做任何事都是往大海里撒鹽「橄牛現(xiàn)在知道這個思維模式也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，沒有在大腦里形成條件反射吭历，今后遇到問題堕仔，呵呵，估計(jì)還是夠嗆哦毒涧。

為什么我要這樣說贮预？因?yàn)閱吸c(diǎn)爆破是要經(jīng)過大量練習(xí)的！后面會分享如何訓(xùn)練單點(diǎn)爆破契讲，請關(guān)注就好仿吞，況且學(xué)習(xí)東西有一個過程，一次分享太多也接收不了捡偏，不是嗎唤冈？我只會三大思維模式，但練習(xí)了20年银伟，呵呵你虹，咱們看一篇文章就學(xué)會了，那也太欺負(fù)我的智商了哦：）

問題2彤避、“在新地區(qū)的日化品批發(fā)市場我是屬于掃街式陌生拜訪傅物，大約2-5分鐘一家×鹪ぃ”

咱們這樣掃街好似蜻蜓點(diǎn)水董饰，幾乎沒效果哦。應(yīng)該怎樣掃街更好呢圆米？建議先掃一遍卒暂，挑出你感覺可以談下來的客戶，做重點(diǎn)突破娄帖。比如第1天掃100家也祠，第2天重點(diǎn)談20家，第3天重點(diǎn)談10家近速，第4天重點(diǎn)談5家诈嘿，依次遞減，運(yùn)用單點(diǎn)爆破一家一家突破数焊。

2-5分鐘談一家永淌，經(jīng)銷商都還沒了解咱們呢，不可能給你做代理哦佩耳。你今天在遂蛀，明天在不？售后找誰服務(wù)干厚？都是不得而知李滴。你天天出現(xiàn)螃宙，慢慢混熟后人家才會對你有一定信任度，有了信任度再談生意所坯，一開始就談生意沒用的谆扎！

我們經(jīng)常分享“當(dāng)你銷售主張模糊，對方就清楚芹助；當(dāng)你銷售主張清晰堂湖，客戶就模糊∽赐粒”你現(xiàn)在銷售主張?zhí)逦参薹洌钥蛻羧垦b傻。如果你只談市場走向蒙谓，跟客戶談點(diǎn)家常斥季，是否會感覺好很多？看看累驮，這個還是單點(diǎn)爆破的思路在實(shí)際運(yùn)用哦酣倾。

問題3、“掃街拜訪2-5分鐘一家谤专，人家都說知道這個牌子躁锡，就是沒有合作的興趣”。

我們都講做銷售要把優(yōu)勢發(fā)揮到極致置侍！這其實(shí)是你的優(yōu)勢稚铣，想一想，你推銷的品牌他們至少都聽過墅垮，說明這牌子曾給經(jīng)銷商帶來利潤也帶來過損害，屬于有利有弊耕漱。

但如果所推的牌子連聽說都沒聽過算色，豈不更難？所以你現(xiàn)在還是有優(yōu)勢的螟够，應(yīng)該把優(yōu)勢發(fā)揮到極致灾梦，強(qiáng)調(diào)這牌子曾經(jīng)賺到過錢，現(xiàn)在也一定能賺到錢妓笙！為了更好服務(wù)經(jīng)銷商若河，需要好好看其他大牌終端的頂級促銷策劃，看人家是如何花小錢玩好促銷的寞宫，好萧福，咱們該怎么做？

立刻搜500個《如何做好化妝品銷售的案例（終端）》辈赋，包括各種策劃高招鲫忍，做好整理膏燕、提煉工作，完后自己消化吸收一遍悟民，再跟經(jīng)銷商談市場坝辫，這個時候，你就知道該怎么幫他賣貨啦射亏，最好的客情關(guān)系就是你幫他賣貨近忙！如果通過你的策劃把貨能賣出去，他能把你當(dāng)成最好的朋友智润，恨不得當(dāng)大爺供奉起來及舍！

呵呵，咱們得到的好處就是他會好好賣咱們的貨∽鲇ィ現(xiàn)在明白了吧击纬，人家不會因?yàn)槟屈c(diǎn)土特產(chǎn)，幫幫忙拼命賣貨钾麸！總之更振，最核心的就是幫經(jīng)銷商賣貨！

經(jīng)銷商文化水平不高饭尝，銷售套路都是靠自己摸索的經(jīng)驗(yàn)肯腕，你告訴他一些花錢少見效快方法，經(jīng)銷商肯定很感激你钥平！

2实撒、要對整個化妝品市場好好琢磨，好好學(xué)習(xí)涉瘾，咱們做銷售知态，都是靠專業(yè)知識吃飯哦，專業(yè)知識太差會被經(jīng)銷商嘲笑立叛！你去賺別人的錢负敏，還要別人給你來講課，能賺得到這錢嗎秘蛇？只有你用專業(yè)知識征服了他其做，才可能賺他的錢，誰的專業(yè)知識強(qiáng)赁还，誰賺錢妖泄！

問題6：如何做到專業(yè)？

方案：

①去淘寶冒充大牌消費(fèi)者艘策，跟他們?nèi)チ奶斓负×哪愕耐惍a(chǎn)品，看看他們是怎么描述產(chǎn)品的，如何提練賣點(diǎn)的审残，一邊看產(chǎn)品描述一邊咨詢梭域，記錄哪些話打動你，復(fù)制下來就成了自己話術(shù)搅轿，與經(jīng)商交流遇到不太明白一樣可以問淘寶賣家病涨，提前準(zhǔn)備好問題就是。一般客戶關(guān)心的問題大約在25個以內(nèi)璧坟，所以應(yīng)該集中力量先單點(diǎn)爆破好25個主要問題既穆！

今后如果遇到新問題再慢慢補(bǔ)充，這樣100個淘寶賣家聊完雀鹃，你對這個行業(yè)幻工、產(chǎn)品已經(jīng)非常熟悉。

在淘寶聊天時候黎茎，你告訴店家自己是公司采購囊颅，這些都是公司的福利單，采購50瓶或100瓶傅瞻，人家立馬重視你踢代，對于拿不準(zhǔn)的問題，你可以把B家的截圖發(fā)給A家,你說B家是這么說的嗅骄，你問他這個說法正確嗎胳挎？對方看完后馬上告訴你原因，就是讓他們倆互斗溺森，斗得越狠慕爬，他們就會將更多，你就對這個行業(yè)越熟悉屏积。然后再把A医窿、B發(fā)給C……呵呵挖垛，聽同行互毆臀规，故事太精彩啦。

你就這么挑撥去搞砂吞，什么專業(yè)知識都被你撩撥出來啦铛铁，持續(xù)不斷的累積后你就是這些經(jīng)銷商的顧問，給他們提供這么多附加值却妨，還不幫你拼命賣貨饵逐？

②特別提醒：如果現(xiàn)在有5款產(chǎn)品，請先挑出一款最有競爭力的產(chǎn)品彪标，先單爆它倍权，不可能上來就主推5款產(chǎn)品吧，代理商也是嘗試做1、2款產(chǎn)品薄声，吃到甜頭后当船，才有可能代理更多。

我們單點(diǎn)爆破思維模式運(yùn)用在淘寶上賣貨默辨，就是淘寶打造所謂的爆款（一款主打）〉缕担現(xiàn)在我們也要先單爆自己手上一款，先打成爆款再說缩幸∫贾茫看看，三大思維模式之單點(diǎn)爆破表谊，簡直是無處不用啊钞护，呵呵，其實(shí)看透三大思維模式本質(zhì)爆办，牛人做法基本就能看懂了难咕，萬變不離其宗！

問題7：我們公司沒有培訓(xùn)距辆，沒有任何關(guān)于公司的資料余佃，我只有一份價格單，還有一些銷售政策挑格，剛開始跟著老業(yè)務(wù)外出一個月咙冗，基本上天天在賓館，沒教啥可實(shí)用的東西漂彤。

方案：

公司沒有資料雾消、培訓(xùn)。淘寶就是培訓(xùn)挫望，他們叫淘寶大學(xué)立润，我們也叫淘寶大學(xué)，但二者含義截然不同媳板！呵呵桑腮，大家都懂了吧，我對716團(tuán)隊(duì)里人蛉幸，都是這樣要求學(xué)習(xí)的破讨，呵呵，今天我就公布出來奕纫，算是回報(bào)大家的熱情提陶，希望大家喜歡：）很有實(shí)戰(zhàn)性哦！

沒有公司資料匹层，自己寫+自己做呀隙笆，公司什么都幫你弄好，那還不如公司直接幫你賺錢。咱們不要抱怨哦撑柔，因?yàn)楸г箮Р粊硪环皱X瘸爽！還是那句話，理由太多铅忿，妨礙進(jìn)步剪决！雖然咱們業(yè)績做的一般，但公司還不是按時給你發(fā)工資嗎辆沦？公司是否給咱們講理由昼捍、講條件了？他們不講發(fā)工資的理由肢扯，那咱們也別講業(yè)績的理由啦妒茬。

你說：“老業(yè)務(wù)帶你外出一個月，沒教啥可實(shí)用的東西……”

沒有說誰一定要教你蔚晨，做銷售最重要的是掌握主動權(quán)乍钻，連自己的師傅都搞不定，還能跟搞定客戶铭腕？

這位同學(xué)把問題寫的很詳細(xì)银择，有條理，說明這位同學(xué)做事用心累舷，很努力浩考，想把事情做好可惜沒有遇到高手指點(diǎn)，銷售還沒入門被盈，更別說掌握頂級思維模式析孽。

正確的做事方法和冠軍級的習(xí)慣，這是一個致力于想在銷售行業(yè)有一番作為必備的思維只怎、方法袜瞬、習(xí)慣，不掌握這些身堡，在這個行業(yè)邓尤，永遠(yuǎn)都是只能看到別人風(fēng)光，自己苦逼贴谎。

不要講理由汞扎，老老實(shí)實(shí)掃街，從最基本的做起擅这，這里只能說一些基礎(chǔ)的東西佩捞，要補(bǔ)的東西還很多，先從思維模式和習(xí)慣開始吧蕾哟。每天白天跑客戶，晚上補(bǔ)補(bǔ)專業(yè)知識，這才能進(jìn)步谭确。

拜訪完客戶該怎么做帘营？掏出本子速記會談記錄：

如：

1、前期準(zhǔn)備工作沒白干逐哈，吳姐態(tài)度好轉(zhuǎn)芬迄，從第一次的拒絕轉(zhuǎn)變到第二次的不拒絕，但沒說結(jié)果昂秃，更沒表態(tài)禀梳，深藏不露，是個謹(jǐn)慎之人〕β妫現(xiàn)在公對公已經(jīng)說完了算途，下面就該進(jìn)行私對私的交流了。

2蚀腿、有業(yè)務(wù)員進(jìn)來請示嘴瓤，他遇見了一個頑固客戶（只希望先免費(fèi)刊登，效果好再花錢）莉钙，想問吳姐怎么辦廓脆？這事我要有表現(xiàn)。

3磁玉、交流時停忿，我把她上次穿的服飾夸一番，成效不錯蚊伞。今天她穿了一身淺藍(lán)色套裙席赂，白色筒靴，看來喜歡冷色調(diào)厚柳。

4氧枣、投放計(jì)劃書做得差勁，回去馬上做修改别垮。這就叫冠軍級銷售習(xí)慣便监！之一啊，還有之二之三之四之五……掌握好這些銷售習(xí)慣碳想，見客戶就是收錢去烧董！此言不虛。

每天拜訪那么多客戶胧奔，根本記不住逊移，話和話之間容易連在一起，最后肯定是張冠李戴龙填，混為一談胳泉，應(yīng)該是拜訪完立馬拿出本子來登記拐叉，比如客戶最關(guān)心的三個問題，你回答是否令客戶滿意扇商，全部記錄下凤瘦，晚上回到賓館好好琢磨，這樣下來想不進(jìn)步都難案铺！對蔬芥，白天見客戶，晚上上淘寶控汉，再分析白天的談判笔诵，提煉話術(shù)……呵呵，每天要干的事情很多很多哦……晚上客戶下班了姑子，但咱們不能下班啊乎婿，所以要晚上上淘寶……