最近在讀《流量池》一書頗有感觸♀晒危《流量池》由著名的神州優(yōu)車集團(tuán)CMO信夫、 luckin coffee CMO楊飛所著，這是作者實(shí)踐的心得卡啰。
從“如何獲取流量静稻、流量如何更有效轉(zhuǎn)化、流量的運(yùn)莒和再發(fā)掘三個(gè)思維層次來為本書進(jìn)行重點(diǎn)剖析匈辱。
自序中附有圖移動營銷的流量池思維圖來概括品牌振湾、品牌廣告、裂變營銷亡脸、微信社會化營銷押搪、事件營銷、數(shù)字廣告浅碾、直播莒銷大州、跨界營銷等7個(gè)部分進(jìn)行了觀點(diǎn)和案例的闡述。
第一章 流量之困
創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)莒銷的第一痛點(diǎn)頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成垂谢，剩余流量甚少厦画，由于線上線下等各流量源的巨頭壟斷導(dǎo)致流量費(fèi)用高企，獲客成本的持續(xù)攀高埂陆。
流量池思維和流量思維是兩個(gè)概念：
流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量苛白，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。
流量池思維則是要獲取流量并通過存儲焚虱、運(yùn)和發(fā)掘等手段购裙，再獲得更多的流量。
初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個(gè)問題：
1鹃栽、流量少（原因整體增速放緩躏率；克爭的個(gè)體成倍增長。
2民鼓、流量貴（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個(gè)直接原因薇芝；導(dǎo)致畸形市場發(fā)展的另一個(gè)重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外丰嘉，傳統(tǒng)媒體夯到、視頻網(wǎng)站的刊例價(jià)媒體官方對外報(bào)出的價(jià)格）
3、流量陷阱：2016年紐約廣告周上饮亏，“透明“和“信任＂成為大會熱議的關(guān)鍵詞耍贾，流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題阅爽。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對數(shù)字廣告行業(yè)的不信任達(dá)到臨界點(diǎn)荐开。
這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路付翁、當(dāng)前營銷已經(jīng)分成兩個(gè)流派品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關(guān)公司為主晃听，偏重品牌帶增長的營銷方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物百侧。
從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動端能扒，以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式佣渴，以效果為導(dǎo)向來做營銷）、急功近利莒銷方法赫粥。
急功近利解析：
“急功”观话，是要快速建立品脾，打響知名度越平，切入市場频蛔，獲得流量。
近利”秦叛，是在獲得流量的同時(shí)晦溪，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果挣跋。
第二章 品牌是穩(wěn)定的流量池
1三圆、不能直接導(dǎo)向購買的營銷行為都是品牌營銷，即使其最終目的是導(dǎo)購避咆。但是此類營銷路線較長舟肉、周期較長，目標(biāo)可能也會在這個(gè)過程中變得模糊查库。
百雀羚失敗案例缺少點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化入口路媚，錯(cuò)失良機(jī)。（花費(fèi)180萬元進(jìn)行頭部自媒體KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）投放樊销，銷售轉(zhuǎn)化不足8000元整慎。
而百雀羚這次的創(chuàng)意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動围苫，加上其他各方面裤园，總投放預(yù)算估計(jì)在300萬元左右，然而天貓店的總銷售額不到80萬元剂府。）
2拧揽、品牌即流量始終要解決的品牌問題就是6個(gè)字：認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購淤袜。
3万俗、最犀利有效的三種定位方法
對立型定位（是強(qiáng)克爭性導(dǎo)向（非用戶求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化的定位饮怯，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌嚎研。
瓜子（沒有中間商賺差價(jià)）
特侖蘇（不是所有的牛奶都叫特侖蘇）蓖墅。
USP定位：（人無我有）獨(dú)特的銷售主張，USP定位最容易形成的就是場景型口號临扮，即在某種場景（或問題下论矾，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品，“…就用…”是常用句式杆勇。
斯達(dá)舒（冐痛贪壳、胃酸、胃脹蚜退，就用斯達(dá)舒
OPPO（充電5分鐘闰靴，通話兩小時(shí)）
紅牛（困了累了，喝紅牛）
農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜）
升維定位：與第一種對立型定位的思維方向正好相反钻注，作者把第三種定位稱為升維定位蚂且。同樣是竟?fàn)帲桓偁帉κ衷谕桓拍钕逻M(jìn)行差異化糾纏幅恋，而是直接升級到一個(gè)高的維度杏死，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場。
小米捆交、樂視淑翼、RIO
定位之道，說法很多品追，系統(tǒng)方法論也很多玄括，但上面三種是我畫出的重點(diǎn)，對應(yīng)的是流量池思維的核心思想一一快速獲取流量诵盼。
只有定位準(zhǔn)確惠豺，“定”住了用戶需求，這個(gè)定位才能快速立足并帶來流量风宁。
4洁墙、強(qiáng)化品牌符號（視覺篇）
產(chǎn)品ogo、主題色戒财、產(chǎn)品包裝热监、傳播形
式、品牌代言人匹配識別度饮寞、投放場景
5孝扛、強(qiáng)化品牌符號（聽覺篇
聽覺符號是視黨符號外的一大補(bǔ)充列吼，主要形式有兩個(gè)：ロ號與韻曲。很多廣告語因?yàn)槔世噬峡诳嗍迹疟淮蠹铱诳谙鄠髂浚瑥亩纬善放朴洃洝Ｎ矣X得陌选，只能看理郑、不能說的口號太書面，還是差點(diǎn)兒意思咨油∧“只可意會，不可言傳”代表著還不夠直白役电、不夠落地赚爵，傳播會打折扣。
腦白金（送禮就送腦白金）
網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）
錘子（漂亮得不像實(shí)力派）
餓了么（餓了別叫媽法瑟，叫餓了么）
神州專車（除了安全冀膝，什么都不會發(fā)生）
瓜子二手車（瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)）
天貓（理想生活上天貓）
恒大冰泉（一處水源供全球）等等
第三章：品牌廣告如何做出實(shí)效
運(yùn)用了大量案例霎挟，多個(gè)方面講解品牌廣告如何做出時(shí)效畸写。
1．場景營銷：
只有在場景中跟消費(fèi)者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話＂氓扛，才有可能迅速帶來轉(zhuǎn)化枯芬。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)，多做利基切割采郎，集中優(yōu)勢占領(lǐng)個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場景千所，為以后全面占領(lǐng)市場積蓄力量。
2．品牌接觸點(diǎn)
在品牌和用戶能夠接觸的地方蒜埋，充滿了用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)淫痰，也是用戶對產(chǎn)品視、聽整份、感的全方位了解待错。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點(diǎn)滴呈現(xiàn)出來烈评，與用戶建立最持續(xù)的依賴關(guān)系火俄，從而實(shí)現(xiàn)口碑引流。
3．品牌戰(zhàn)略
品牌定位要與用戶體驗(yàn)一致讲冠，口碑效應(yīng)才會被放大瓜客，為品牌帯來增益。尤其是初創(chuàng)產(chǎn)品，品牌定位務(wù)必要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)同步谱仪，甚至產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)玻熙，還進(jìn)行如何放大品牌傳播等構(gòu)思。
另外疯攒，在投放傳統(tǒng)品牌廣告時(shí)嗦随，明確投放場景，強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)敬尺。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告称杨，需要簡單、直接筷转、重復(fù)，非常硬朗悬而、迅速地讓用戶看到并記住呜舒。
同時(shí)，給用戶提供互動方式（如用產(chǎn)品活動帶品牌笨奠、制造莒銷事件等）袭蝗，盡可能地讓用戶接受到廣告信息時(shí)，立刻進(jìn)行保留和轉(zhuǎn)
化般婆，在當(dāng)下與品牌建立聯(lián)系到腥。
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