人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的舱痘、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”(Barnum effect)妇智。

巴納姆效應(yīng)又叫福勒效應(yīng)拙友，因?yàn)樗钤缡怯尚睦韺W(xué)家伯特倫·福勒與1948年通過試驗(yàn)證明的。

實(shí)驗(yàn)：

弗拉于1948年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一項(xiàng)個(gè)性測(cè)驗(yàn)背苦，并根據(jù)測(cè)驗(yàn)結(jié)果分析互捌，測(cè)試后學(xué)生對(duì)測(cè)驗(yàn)結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評(píng)分潘明，（0分最低，5分最高）秕噪，平均4.26钳降。事實(shí)上，所有學(xué)生得到的“個(gè)人分析”都是相同的腌巾。

• 過程
  1遂填、學(xué)生們被要求做一個(gè)個(gè)性測(cè)試，做完后會(huì)得到一份相應(yīng)的個(gè)性分析澈蝙。
  2吓坚、學(xué)生們被要求判斷，這個(gè)分析是否如實(shí)精確的反映了自己的性格特點(diǎn)灯荧。
  3礁击、每個(gè)學(xué)生最后得到的個(gè)性分析報(bào)告是完全一樣的，沒有一個(gè)字的差別漏麦。
  4客税、打分標(biāo)準(zhǔn)是0——5分，學(xué)生們的平均判斷分是4.26分撕贞，是一個(gè)相當(dāng)高的分?jǐn)?shù)更耻，基本上每個(gè)學(xué)生們都認(rèn)為自己的個(gè)性很符合同一份個(gè)性報(bào)告。
• 個(gè)性報(bào)告
  1捏膨、你企求受到他人喜愛卻對(duì)自己吹毛求疵秧均。
  2、雖然人格有些缺陷号涯，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)目胡。
  3、你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長(zhǎng)處發(fā)揮链快。
  4誉己、看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心域蜗。
  5韵丑、許多時(shí)候盆赤，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定磕秤。
  6犁珠、你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。
  7丝蹭、你為自己是獨(dú)立思想家而自豪慢宗，并且不會(huì)接受沒有充分證據(jù)的言論。
  8、你認(rèn)為對(duì)他人過度坦率是不明智的镜沽。
  9敏晤、有些時(shí)候你外向、親和缅茉、充滿社會(huì)性茵典，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默宾舅。
  10、你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的彩倚。
• 后期研究
  上述個(gè)性報(bào)告其實(shí)是人類普遍的大致性格特征筹我，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應(yīng)的語(yǔ)言描述模式帆离。在后期的研究發(fā)現(xiàn)蔬蕊，假如以下的條件實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象將會(huì)對(duì)于分析給予更高的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)：
  1哥谷、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信該分析只應(yīng)用于他們身上
  2岸夯、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信分析者的權(quán)威
  3、分析主要集中在正面描述方面

運(yùn)用：

著名魔術(shù)師巴納姆說過们妥，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都期待出現(xiàn)的成分猜扮，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。
人們?cè)谏钪型杂X或不自覺地運(yùn)用著巴納姆效應(yīng)监婶，每個(gè)人都經(jīng)常受到他人的影響和暗示旅赢，同時(shí)也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應(yīng)空泛的表述惑惶，會(huì)讓人感到很習(xí)慣的情景煮盼。利用巴納姆效應(yīng)隱秘的各種暗示，會(huì)讓他人贊同你的觀點(diǎn)带污，采取你需要的行動(dòng)僵控。

巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍，曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事鱼冀，沒一個(gè)電影院里突然失火报破，前排的人從窗戶上逃離，后排的人也爭(zhēng)先恐后地要從這扇窗戶里逃生雷绢，結(jié)果沒燒死人泛烙，卻擠死了不少人，而這一事件足以體現(xiàn)出巴納姆效應(yīng)的力量翘紊。

很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”蔽氨。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落鹉究、失意的時(shí)候宇立，對(duì)生活失去控制感，于是自赔，安全感也受到影響妈嘹。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)绍妨，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了润脸。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受他去，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰毙驯。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑灾测。

如何避免巴納姆效應(yīng)：

• 要學(xué)會(huì)面對(duì)自己爆价。有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的情商的題目是：當(dāng)一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時(shí)媳搪，第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是捂住什么呢铭段？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛秦爆。
  從心理學(xué)上來說序愚，這是一個(gè)典型的不愿面對(duì)自己的例子，因?yàn)樽约河小叭毕荨被蛘咦约赫J(rèn)為是缺陷鲜结，就通過自己方法把它掩蓋起來展运，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上精刷。所以拗胜，要認(rèn)識(shí)自己，首先必須要面對(duì)自己怒允。

• 培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力埂软。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上纫事，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力勘畔，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當(dāng)?shù)男畔⑹占龌蹋茈y做出明智的決斷炫七。
  有一個(gè)故事說，一個(gè)替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草钾唬？”陳太太回答說：“不需要了万哪，我已有了割草工侠驯。”這個(gè)孩子又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草奕巍∫鞑撸”陳太太回答：“我的割草工也做了〉闹梗”這孩子又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊檩坚。”陳太太說：“我請(qǐng)的那人也已做了诅福，謝謝你匾委，我不需要新的割草工人∶ト螅”孩子便掛了電話剩檀。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什么還要打這電話旺芽？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！” 這個(gè)孩子可以說是十分關(guān)于收集針對(duì)自己的信息辐啄，因此可以預(yù)見他的未來成長(zhǎng)以及可能取得的成就采章，絕非是一般小孩子能比。

• 以人為鏡壶辜，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認(rèn)識(shí)自己悯舟。在比較的時(shí)候，對(duì)象的選擇至關(guān)重要砸民。找不如自己的人作比較抵怎，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗岭参。因此反惕，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^演侯，找出自己在群體中的合適位置姿染，這樣認(rèn)識(shí)自己，才比較客觀秒际。

• 通過對(duì)重大事件悬赏，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以提供了解自己的個(gè)性娄徊、能力的信息闽颇，從中發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷寄锐，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格兵多。

有人說“成功時(shí)認(rèn)識(shí)自己尖啡，失敗時(shí)認(rèn)識(shí)朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底中鼠，我們認(rèn)識(shí)的都是自己可婶。無論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)援雇，不忽視長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)矛渴，也要認(rèn)清短處與不足。