第二十章：給你自己和你的職業(yè)定位

? ? 如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢？

? 沒有理由论悴。

? 所以，讓我們來回顧一下定位理論墓律，看看它能否運用到你個人的職業(yè)上膀估。

1：定義自己

? 你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意耻讽。

? 關鍵在于潛在顧客的心智察纯。人們很難把一個概念同每一種產(chǎn)品聯(lián)系起來；如果是兩個针肥、三個甚至更多的概念,就更不可能了饼记。

? 定位工作中最難的一點是,選定某個具體的概念,把它與自己聯(lián)系起來。你如果想穿過潛在客戶漠不關心的壁壘就必須這么做祖驱。

? 你是什么樣的人握恳？你在生活中的定位是什么？你能用一個概念來概括你自己的定位嗎捺僻？要是能的話乡洼，你能通過自己的職業(yè)來確立這個定位并加以利用嗎？

? 大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確立一個概念匕坯。他們猶豫不決束昵，指望別人來給自己下定義。

2：要能犯錯誤

? ? 任何值得做的事情都值得一試葛峻，如果是不值得做的锹雏，那就根本不該去做。

? ? 反過來說术奖，如果是件值得做的事情礁遵，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做,因而遲遲不動手轻绞，你可能永遠都做不成了。

? 因此佣耐，任何值得一做的事情都值得一試政勃。

? 如果你試過多次并且偶爾取得成功，你在公司里的名聲可能很好兼砖；如果你害怕失敗因而只做有把握的事情奸远，你的名聲可能反而不如前一種情況。

? 人們至今還記得泰·科布讽挟，他偷壘134次成功了96次(70%的成功率)懒叛，卻忘記了麥克斯·凱里，此人在53次偷壘成功了51次成功率高達96%耽梅。

3：名字要合適

? ? 小奧利弗.溫德爾.霍姆斯說過：“命運給他起了個常見的名字薛窥，是為了把他掩藏起來『质”

? ? 個人觀點:這節(jié)主要說的有很多明星名人在成功之前拆檬，其實他們是改過名字的。我個人認為在產(chǎn)品取名字的時候妥凳，最好需要謹慎，因為你起了名字答捕，最好不要改逝钥，你更改的話會很麻煩，所以需要謹慎對待拱镐。自己的名字艘款，如果你覺得不好要改，你可以跟父母商量一下沃琅。

4：避開無名陷阱

? ? 在你未有很大名氣之前哗咆，最好不要使用首字母，因為這樣做是錯的益眉，你只有在人人都知道你的情況下才能這樣做晌柬。如果你正在步步高升，如果你試圖讓所有最高管理層牢牢記住你的名字郭脂，你需要的是一個名字年碘，不是一組縮略字母。出于完全一樣的原因展鸡，你的公司也應如此屿衅。

? ? 如果你的名字很常見，很普通莹弊，那你可以把你的名字稍微改一下涤久，可以讓人更好的區(qū)分涡尘，使客戶更好的記住你這個人。

5：找匹馬騎

? ? 有些有上進心而且聰慧的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫响迂，這時人們通常會怎么辦考抄？

? ? 他們會更加努力，他們想工作更長的時間投入更多的精力來扭轉局面栓拜。成功的秘訣是座泳，拼命工作，把工作做的比別人好幕与，名望和財富自然都會聚集到你身邊挑势，對吧？

? ? 不對啦鸣，更加努力很少成為通往成功之路潮饱，更加聰明才是更好的辦法。

? ? 事實是诫给，通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到香拉。唯一有把握獲得成功的方法是，為你自己找匹馬騎中狂。你內(nèi)心可能很難接受這一點凫碌，但人生的成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么胃榕。

? ? 別問自己能為公司做什么盛险？要問公司能為你做什么。所以勋又，你如果想最大限度的利用你的職業(yè)為你提供的機會苦掘，就得睜大雙眼找一匹馬替你出力。

? ? 1：第一匹馬是你所在的公司楔壤。你的公司的發(fā)展方向是什么鹤啡？或者不客氣的說，它究竟有沒有發(fā)展方向蹲嚣？

? ? 太多優(yōu)秀的人對自己充滿信心递瑰，卻發(fā)現(xiàn)自己被困在注定要失敗的境地。但失敗至少會給你第二次機會端铛。更糟糕的是泣矛，公司的成長機會低于一般水平。

? ? 如果你跟誰失敗者禾蚕，那你多么出色都無濟于事您朽。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一條救生艇，而且他還得足夠幸運，沒有落水才行哗总。

? ? 光憑你自己無法成功几颜。如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的讯屈。即使不是總能找到像IBM或施樂這樣的大公司蛋哭，必須要找一家超過一般水平的公司。

? ? 2：第二匹馬是你的上司涮母。關于你的老板谆趾，問之前關于公司相同的問題。

? 他和她有沒有前程叛本？如果沒有,誰會有?要永遠爭取為你能找到的最精明沪蓬、最出色、最有能耐的人工作来候。

? 翻翻成功人士的傳記跷叉，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，有多少人是靠緊跟別人后面爬上成功階梯的营搅。從一份微薄的工作到最后成為大公司的總裁或首席執(zhí)行官云挟。

? 拉爾夫·沃爾德·愛默生說過：“要胸懷大志”這在當時就是個好建議，如今意義更大转质。

? ? 如果你的上司能取得成功园欣，你也很有可能取得成功。

3：第三匹馬是朋友休蟹。許多商界人士有大量的私人朋友俊庇，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事鸡挠，但是再找一個更好的工作，這件事上通常不會有太大的幫助搬男。

? ? 人一生中的大多數(shù)重大轉折之所以發(fā)生是因為有商界朋友的推薦拣展。

? ? 你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最終找到一個稱心如意缔逛、名利雙收的工作备埃。

4：第四匹馬是好的想法。臨終前一天晚上褐奴，維克多雨果按脚，在日記中寫道：“每當一個想法到了該出現(xiàn)的時候，什么也阻擋不了它敦冬，哪怕是世上所有的軍隊加在一起辅搬，也不行〔焙担”

? ? 人人都知道,好想法比其他任何東西更有助于你步步高升堪遂。但是,人們有時對好想法的期望太高介蛉。他們不僅想要一個非常好的想法，而且希望別人都認可那是個非常好的想法溶褪。

? ? 世上根本沒有這樣的想法币旧。如果你想等到一個好想法能被人接受，那就太晚了猿妈，別人會在之前就搶占這個想法的吹菱。

? ? 第一個提出新想法或新概念，你就要做好冒風險彭则，鳍刷、受種種非議的準備。而且你要耐心等待時機成熟

? ? 對于定位概念也是如此贰剥。有爭論,就能使一個想法存活下去倾剿、被人們掛在嘴邊。

5：第五匹馬是信心蚌成。對別人以及別人的想法要有信心前痘，超越自我并且到外面尋找你的財富至關重要。

6：第六匹馬是你自己担忧。這是最后一匹馬芹缔，它低劣、乖戾而且前途未卜瓶盛。但是人們經(jīng)常想去騎他它最欠，盡管很少成功，惩猫。

? ? 那匹馬就是你自己芝硬。光靠自己單槍匹馬也許能在生意或生活上獲得成功，但并非易事轧房。

? ? 商業(yè)和生活一樣齐苛，是一項社會活動击胜，既有合作，也要有競爭。

? ? 以銷售為例混弥，你不能自己完成銷售约计，必須有人買才行苍糠。

? ? 所以要記住雅镊，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、最聰明或體質最強壯的騎師捺信。最好的騎師贏不了比賽酌媒。

? ? 贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。

? ? 所以,要給你自己找匹馬騎，并且讓它拼命的地跑馍佑。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018年6月25號