堅持不懈來拜訪,運動場順利合作(連載十四)

區(qū)域內(nèi)有兩家運動場乳蓄,于是想著如何做進去咪橙,一家羽毛球館,虚倒,一家籃球館匣摘。

羽毛球場-圖片來源網(wǎng)絡(luò)

羽毛球的負責人經(jīng)常不在,于是看臺的小妹便成為了目前的主要負責人裹刮,一來二去就熟悉了音榜,球館位于居民區(qū)旁,價格便宜捧弃,吸引著男男女女盡情揮灑荷爾蒙赠叼,其中有幾個韓國人經(jīng)常我在拜訪的時候進行訓(xùn)練擦囊,偌大的場地就只有他們不停的訓(xùn)練,要說他們的訓(xùn)練方法嘴办,那其實可以借鑒到銷售中去瞬场。

一個教練,三個學(xué)員涧郊,一大筐子羽毛球贯被,教練左手臂拖著二三十個羽毛球,順手一拋妆艘,右臂拿著羽毛球拍隨機打了出去彤灶,學(xué)員按照訓(xùn)練內(nèi)容,以固定的運動方式來擊球批旺,一摞又一摞幌陕,每次訓(xùn)練最少50次。從基本的擊球方法到雙人配合打汽煮,每周一次訓(xùn)練搏熄。

每次來球館,跟前臺的小妹打完招呼暇赤,便進去看看心例,看看他們打球,說到銷售鞋囊,尤其是目前的從事的快消的止后,每周一次拜訪,也是一家又一家失暴,拜訪八步驟坯门,一次次執(zhí)行微饥,從剛開始的陌生到后面的熟悉逗扒,快消是靠不停的拜訪的,客戶等著你來進行下單欠橘,做到最后矩肩,你都不知道自己到底拜訪了多少遍,開了多少次的單肃续,如果將此開單數(shù)據(jù)完整保存下來黍檩,將是一個非常大的武器,送給客戶始锚,客戶自然明白自己的銷量情況了刽酱。

依然是再次來到球館,前期通過聊天瞧捌,大致知道值班時間棵里,電話润文,自然而然便談到貨上面去了。

初期殿怜,球館從外面批發(fā)部拿貨典蝌,多次之后小妹便問到:“從你這拿貨會不會比批發(fā)貴”“貴是肯定的,不過如果咱拿得多的話头谜,我這邊可以給咱送幾件水”“那行骏掀,就從你這你訂貨,先來個十來件”“好柱告,我這邊安排配送明天送過來”“我先給咱擺擺冰箱”順便將剩余的一箱拆了截驮,塞進冰箱中,此后合作愉快末荐,經(jīng)常聊聊天侧纯,幫忙擺擺冰箱,價格實惠甲脏,自然單子就會來眶熬,客情需要,但利益還是要有的块请。

籃球場的開發(fā)則顯得特別艱難娜氏,附近為學(xué)校,籃球場內(nèi)的生意自然很好墩新,每次去籃球場上贸弥,一群群小孩在籃球筐下玩著。

籃球

初次見到黎叔的時候海渊,正值下著雨的冬季绵疲,沒多少人玩,潮濕的鋼板房中臣疑,落寞的坐在小小的板凳上盔憨,屋內(nèi)十平方的空間支著一張落地不到二十公分的床,一個大桌子擺在窗前讯沈,壞的電視機郁岩,閉路電視,監(jiān)控設(shè)備擺在角落缺狠,原本不大的空間放著那么多问慎,顯得異常擁擠。操著一口聽不懂的白話挤茄,不停的說著:“老板娘已經(jīng)訂了”

幾個月的拜訪依然撬不開黎叔的嘴如叼,無法得知老板娘的電話,原本放的拜訪卡穷劈,名片被隨意扔在抽屜中笼恰。

每次過去看到競品的貨擺在那里片酝,公司的貨擺的很可憐,于是每次拜訪聊聊天挖腰,從黎叔口中得知雕沿,近些年身體不是很好,工資低猴仑,抱怨著审轮。隨著彼此的熟悉,透露一些老板娘的信息辽俗,

但老板娘不常來疾渣,堅持拜訪碰上好運,有一次黎叔回家崖飘,老板娘坐鎮(zhèn)榴捡,小孩子在屋內(nèi)玩耍著,看到后自然很驚奇朱浴,于是便攀談起來吊圾,有了意外驚喜。才發(fā)現(xiàn)是老板娘遞名片翰蠢,一邊談?wù)撝『⑾钇梗贿吜闹}。正巧比批發(fā)便宜梁沧,于是爽快著達成合作檀何,耗時四個月終于開單。

與黎叔的熟絡(luò)廷支,每次缺貨主動打電話訂貨频鉴,時不時有啥好東西送點,每次見面恋拍,笑逐顏開垛孔。

走的時候,關(guān)切的詢問著今后的去向芝囤。

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