剛剛在最近兩個(gè)月，體驗(yàn)了一把開車的樂趣睛藻，每天花5000元左右启上，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下吧店印。
經(jīng)過兩個(gè)月的不停的測(cè)試盒優(yōu)化冈在，大概總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單按摘，從這個(gè)實(shí)際出價(jià)的公式就可以看出讥邻，做直通車優(yōu)化，核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化院峡。
您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
要從兩個(gè)維度去考慮：
1. 從買家的角度去思考兴使。
買家無非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳照激、款式不錯(cuò)发魄、跟自己興趣對(duì)口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝励幼，就必須滿足以上條件汰寓，保證一定的性價(jià)比，這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率苹粟，有較好的點(diǎn)擊反饋（成交量有滑、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等）嵌削。
2. 從淘寶的角度去思考毛好。
淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利，開店免費(fèi)苛秕，不賺錢怎么行肌访？對(duì)淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠(chéng)度（你開一天艇劫，停一天吼驶，淘寶是不會(huì)喜歡你的）、還有就是直通車投放的預(yù)算（長(zhǎng)期店煞、持續(xù)的投放蟹演，質(zhì)量得分越有優(yōu)勢(shì)。）
其次就是維護(hù)整個(gè)平臺(tái)的健康運(yùn)營(yíng)顷蟀，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的酒请，你的質(zhì)量得分也不會(huì)高。
1 . 作弊刷信譽(yù)的行為
2.? 賣假冒偽劣產(chǎn)品
3.? 有重大違規(guī)記錄
4.? 賣家的服務(wù)相關(guān)指標(biāo)偏低的衩椒，比如客服相應(yīng)速度蚌父、發(fā)貨速度哮兰，實(shí)物與描述相符程度等毛萌。
好吧，上述是我的分析思路喝滞，結(jié)合淘寶官方的解釋：
一阁将、什么是質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素右遭。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式做盅，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：
關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性窘哈；
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊吹榴；
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出滚婉；
寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量图筹；
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為远剩、是否處罰等扣溺；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解瓜晤，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值锥余，不是絕對(duì)分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平痢掠。分?jǐn)?shù)越高說明越有競(jìng)爭(zhēng)力驱犹，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了志群，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下着绷，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能會(huì)得到7分锌云；例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了荠医，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平桑涎，那么質(zhì)量得分也有可能得到10
嗯彬向，是的，八九不離十攻冷，但是淘寶并沒有告訴你娃胆，到底哪個(gè)因素權(quán)重最大哦。
根據(jù)我兩個(gè)多月的測(cè)試等曼，有幾個(gè)必要權(quán)重里烦。
1 相關(guān)性
如果是洗發(fā)水，去競(jìng)價(jià)連衣裙禁谦，再怎么優(yōu)化胁黑，質(zhì)量得分都是不會(huì)高的。
一件兔毛的皮草州泊，去競(jìng)價(jià)狐貍毛的皮草丧蘸，也是不會(huì)有太好的質(zhì)量得分的，類目相關(guān)性差遥皂。精準(zhǔn)度低力喷，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來真實(shí)交易和好的評(píng)價(jià)演训。
2. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量弟孟、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為样悟、是否處罰等拂募；
滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量、持續(xù)性的投放
為什么這2個(gè)因素這么重要呢没讲？萬惡的淘寶眯娱，這些指標(biāo)不高，他怎么賺錢啊爬凑。我估測(cè)徙缴，這三個(gè)因素，影響比例占到了70%-80%嘁信，因?yàn)槲覝y(cè)試過無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性好于样，類目相關(guān)性好，屬性相關(guān)性好的關(guān)鍵詞潘靖，但是質(zhì)量得分有一些低至6分穿剖。
好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個(gè)因素的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)卦溢。
第一：持續(xù)性投放
有些賣家跟我交流的時(shí)候糊余，跟我說，他們凌晨的時(shí)候单寂，是不投放的贬芥，他就告訴他，凌晨的時(shí)候宣决，不要停蘸劈，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價(jià)格，也要保持推廣尊沸。
引用淘寶官方的解釋：
四威沫、質(zhì)量得分詳情多長(zhǎng)時(shí)間重新計(jì)算一次？
盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會(huì)全天隨時(shí)更新洼专，但質(zhì)量得分的某些元素（例如棒掠，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量）的評(píng)估頻率會(huì)低一些。
如果您的推廣暫停一段時(shí)間壶熏，或者刪除一段時(shí)間重新推廣句柠，或者重新推廣一個(gè)浦译，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算棒假。
大家看懂了嗎？推廣暫停了精盅，或者刪除了推廣計(jì)劃帽哑，重新來，你的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算的叹俏。在這里跟大家分享一個(gè)養(yǎng)詞的概念妻枕。
什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個(gè)關(guān)鍵詞，通過持續(xù)性的投放屡谐，優(yōu)化提升點(diǎn)擊率述么、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉(zhuǎn)化率愕掏、銷量等度秘，來慢慢提升質(zhì)量得分。要知道饵撑，你最初添加的一個(gè)關(guān)鍵詞剑梳，質(zhì)量得分只是一個(gè)平均值，需要慢慢的優(yōu)化滑潘，才能夠上去垢乙。
養(yǎng)詞可以從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服语卤，可以在中秋的時(shí)候就開始投放了追逮，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小粹舵，大部分對(duì)手還沒有開始推廣羊壹，而且可以對(duì)地域進(jìn)行小規(guī)模的設(shè)置，比如一開始只推廣北方的省份齐婴，隨著氣溫的變化油猫，慢慢的擴(kuò)展地域，等到了旺季了柠偶，你推廣的關(guān)鍵詞情妖，的質(zhì)量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了，對(duì)手只有7诱担、8分的時(shí)候毡证，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了蔫仙。
如果對(duì)7料睛、8分和10分質(zhì)量得分的差別體會(huì)不深，那就看看以下計(jì)算結(jié)果：
假設(shè)上一名出價(jià)是2元摇邦，質(zhì)量得分是8分
如果你的質(zhì)量得分是7分恤煞，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說施籍，每點(diǎn)擊100次居扒，你得多花29元。
如果你的質(zhì)量得分是8分丑慎，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/8+0.01=2.01元喜喂，也就是說瓤摧，每100次點(diǎn)擊，需要多花1元玉吁。
如果你的質(zhì)量得分是9分照弥，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點(diǎn)擊进副，可以節(jié)省21元产喉。
如果你的質(zhì)量得分是10元，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/10+0.01=1.61元敢会，每100次點(diǎn)擊曾沈，可以節(jié)省39元。
所以1鸥昏、2分的差距塞俱，可以讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少花很多錢，但是獲得很好的位置吏垮。為了在旺季可以獲得較好的質(zhì)量得分障涯，一定要在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，就開始養(yǎng)詞了膳汪。
如何判斷生命周期呢唯蝶？很簡(jiǎn)單，使用http://shu.taobao.com遗嗽，搜索上一年的搜索指數(shù)粘我，就可以判斷出，什么時(shí)候要開始上新痹换，什么時(shí)候要預(yù)熱征字，什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是衰退期娇豫。
上圖就是羽絨服去年的一個(gè)生命周期的曲線匙姜，從10月中開始慢慢上來，11月開始進(jìn)入旺季冯痢，雙11之后有一個(gè)低谷氮昧，那是因?yàn)榭爝f爆倉(cāng)了，還有就是1111當(dāng)天消耗了大量購(gòu)買力浦楣，是人為的因素袖肥，但是整個(gè)勢(shì)頭還沒有下降，知道春節(jié)前椒振，才開始下降昭伸。
其次梧乘、點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量
這個(gè)點(diǎn)擊率的優(yōu)化澎迎，前提是要選擇一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品庐杨，必須是款式、功能都是應(yīng)季的夹供。
然后就要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
圖片灵份、標(biāo)題、價(jià)格哮洽、位置等填渠。
很明顯，圖片是影響點(diǎn)擊率最高的因素鸟辅，為了引起關(guān)注氛什，吸引點(diǎn)擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出之外匪凉，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手枪眉，能夠做到眼前一亮，點(diǎn)擊率自然高再层。
至于賣點(diǎn)突出贸铜，有很多因素，文案聂受，展示方式都很講究蒿秦，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，需要通過一段時(shí)間的測(cè)試對(duì)比蛋济，確定最好的方案棍鳖，直通車計(jì)劃，每個(gè)寶貝有兩個(gè)內(nèi)容可以推廣的碗旅，放不一樣的圖片鹊杖，看一天的點(diǎn)擊率，就知道哪一張比較引人關(guān)注扛芽，容易被點(diǎn)擊骂蓖。
推廣標(biāo)題，個(gè)人認(rèn)為不是特別重要川尖，做到合理的利益前置即可登下，比如：特價(jià)包郵之類的詞可以放在前面。
至于價(jià)格叮喳，定價(jià)的藝術(shù)被芳，很多資料，在知乎應(yīng)該可以搜索到很多資料馍悟。記住99.9元跟105.00元差不了多少畔濒，但是對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大。
然后就是位置
競(jìng)價(jià)的位置也是非常重要的锣咒，我的準(zhǔn)則是：首頁(yè)的前3位侵状、其次是9赞弥、10、11趣兄。第二頁(yè)跟其他分頁(yè)绽左，首位都被遮住了，所以不會(huì)選擇艇潭，好的位置2拼窥、3位，其次是9蹋凝、10鲁纠、11。為什么呢鳍寂？自己去搜索結(jié)果頁(yè)看看就知道了房交。
所以不是位置越靠前，點(diǎn)擊率越高哦伐割，這個(gè)跟百度推廣是不一樣的候味。但是預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況下，盡量爭(zhēng)取首頁(yè)的位置隔心。
寫了這么多白群，不知道有沒有人感興趣呢？這些只是自己的一些經(jīng)驗(yàn)硬霍。歡迎大家交流帜慢，畢竟我的不是標(biāo)準(zhǔn)答案。
