2021-4-1
星期四
寧波
晴
我是大家的好朋友楚正軍儡司，今天來到我們社群運(yùn)營的第二課
我聽到了什么沉删？（信）
為什么客戶少渐尿，為什么現(xiàn)在不好賣？核心真相丑念？背后底層邏輯涡戳？
你對賣的產(chǎn)品服務(wù)是什么感受呢？
如果自己都不認(rèn)可還賣什么呢
銷售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移
激發(fā)對方感覺的所有媒介全部用上脯倚，多點(diǎn)觸達(dá)渔彰，聽覺 視覺 味覺 情感營銷
所以往往說了銷售情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移，但這種情感和信息推正，你又是否把它通過各種語言文字圖片海報(bào)等等方式把它表達(dá)出來呢恍涂？如果你都不用把它表達(dá)出來，你都沒有把這種感覺去給他描述出來植榕，傳遞到給對方兒再沧，對方根本就不會去選擇呀。所以你本來你就是王婆賣瓜的人自賣自夸尊残，本身它帶有一種不相信炒瘸，所以更需要你無所不用其極的把各種能夠激發(fā)對方欲望和感覺的所有的這種媒介全部用上，產(chǎn)品的塑造海報(bào)寝衫，文案圖片顷扩，客戶見證，甚至各種說明會慰毅，語音等等視頻等等都可以隘截。
社群爆品設(shè)計(jì)核心點(diǎn)：
高價(jià)值（高定價(jià)+超值內(nèi)容）
讓從這個(gè)聽覺視覺甚至味覺，為什么還有那么多體驗(yàn)式營銷汹胃？還有體感婶芭，各種感官上能夠全面開啟客戶的感受的時(shí)候，客戶有可能才能購買的下一個(gè)產(chǎn)品着饥，所以這就是我們在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身犀农，其實(shí)最后結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你賣給客戶的無非就是一種感覺而已，那這種感覺我們?nèi)绾瓮ㄟ^宰掉？一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)讓客戶井赌“疲客戶拿到這種感覺，這種感覺往往來自于這種超舒服仇穗，這個(gè)內(nèi)容很好，第二個(gè)還沒有享受這個(gè)產(chǎn)品戚绕，之前已經(jīng)感覺我很超值很占便宜了纹坐，所以這里面的第一步呢，就是高價(jià)值里面包含的這個(gè)高的定價(jià)和超值舞丛。
3.產(chǎn)品+服務(wù)包
買奶粉 送十堂課 做美食的玩法 各種附加值
服務(wù)好 解決痛點(diǎn)
教學(xué)教生活場景如何使用耘子，容易產(chǎn)生復(fù)購
塑造價(jià)值本身超價(jià)值
就是19.8，但是市面上賣可能會賣59.8的成本球切，可能在18塊錢左右谷誓，或者就19.8的成本把它賣出去了，但是后端有N多的代金券吨凑，500元的這個(gè)商場抵用券捍歪，那個(gè)商場的那個(gè)產(chǎn)品的抵用券，最后形成了一個(gè)也是一個(gè)虛擬虛實(shí)相結(jié)合的項(xiàng)目鸵钝，包這個(gè)項(xiàng)目糙臼，其實(shí)這主要是以代金券為主，其實(shí)你的目的不是賣你那個(gè)十幾塊的產(chǎn)品的恩商，而是要把這個(gè)代金券發(fā)到每個(gè)人手上变逃。那個(gè)代金券呢，幫助更多的商家去引流怠堪，只要他只有這個(gè)代金券揽乱，對你這個(gè)項(xiàng)目本身來講呢，他就賺錢了粟矿，他是邏輯是一樣的凰棉，這三個(gè)就是產(chǎn)品加服務(wù)包，有就是剛剛所說的產(chǎn)品加服務(wù)包就是嚷炉，我這個(gè)產(chǎn)品你可以買走渊啰。
實(shí)物+虛擬產(chǎn)品包
爆品引流卡? 498塊錢? 高級Vip卡? 還送498實(shí)物產(chǎn)品
采購價(jià)實(shí)際1-2折
一次送5-10瓶啤酒，送一道肥牛申屹，價(jià)值千八百
但是每次只能用一個(gè)
為了享受肥牛就會每次都來
其他引流:抽獎券绘证，福利券，親友卡200元每次抵40哗讥，只有親友能用
每次吃飯都可以抽獎? 1.8? 8.8 ...
比如說你賣奶粉嚷那，然后今天我們享受這個(gè)賣奶粉，那賣奶粉我們可以做杆煞，比如說這個(gè)孩子的奶粉該怎么賣魏宽？這個(gè)你說你買一罐奶粉腐泻，我送你一個(gè)這個(gè)寶媽的，這個(gè)如何做一個(gè)優(yōu)秀的寶媽10堂社群大課還送你10堂如何用奶粉做更多美食的這種玩法队询？比如說如何用這個(gè)牛奶做這個(gè)奶粉做雪花屏派桩。做跟做奶糖、做酸奶等等各種這個(gè)附加值的工具呢蚌斩，有兩個(gè)好處铆惑，第一個(gè)好處呢，就是他覺得這個(gè)服務(wù)是比較好的送膳，能夠解決他當(dāng)下的痛點(diǎn)员魏，第二個(gè)呢就是你的附加的教學(xué)呢，叫他在生活當(dāng)中的各種場景能用到的奶粉呢叠聋，把它作為一個(gè)衍生產(chǎn)品撕阎，教他怎么去使用這個(gè)更快的消化它奶粉的使用，然后更容易產(chǎn)生復(fù)購碌补。
爆品不是為了賺錢而是為了引流虏束，帶來后續(xù)客戶增量
你今天辦498塊錢的，你的卡里就有498塊錢的現(xiàn)金脑慧，那同時(shí)呢魄眉，我還送你498塊錢的實(shí)物產(chǎn)品的實(shí)物產(chǎn)品呢，你可以在全網(wǎng)進(jìn)行闷袒，同樣呢坑律，可能算下來呢，其實(shí)我們的采購價(jià)可能在一折到兩折之間呢囊骤，這樣呢是第二個(gè)策略晃择，第三個(gè)策略，他是賣火鍋的也物，那我們就可能會送他價(jià)值500塊錢的啤酒宫屠。五塊錢一瓶可能是100瓶，然后500塊錢啤酒滑蚯，100瓶五塊錢一瓶差不多吧浪蹂，但是你不能拿走，你每次都可以來用告材，每次可以用多少瓶坤次，這就是你發(fā)現(xiàn)了，他來100次來斥赋，你來100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行缰猴，你來十次我也夠了，你十瓶就才50塊錢疤剑，對不對滑绒？成本價(jià)也是兩塊多闷堡，但是你十瓶才20多塊錢來吃一次火鍋，算下來得幾百疑故。
每一次禮物都是情感經(jīng)營的基礎(chǔ)杠览，吸引回頭客
親友來吃飯，然后他吃飯的每一次都給你積分焰扳，積分可以兌換成我們的套餐也行倦零，我最后再設(shè)置一個(gè)殺手锏，你每次來吃飯都可以抽吨悍，都可以在我這抽抽獎，或者我吃一個(gè)紅包搶蹋嵌，你每次來了紅包都會有幾個(gè)呢育瓜，有八塊八的，1.8元栽烂，88塊8.8躏仇，甚至88的，還有實(shí)物產(chǎn)品腺办，甚至還有免單大獎的焰手，那就會有很多好玩的玩法。最后一下我可能會做什么怀喉？
辦卡是為了讓客戶感到身份感和尊貴感
你再把服務(wù)在服務(wù)上一點(diǎn)书妻，一旦因?yàn)榭蛻魧δ氵B續(xù)鎖定了十次到20次，那就是熟人了躬拢，然后再熱情一點(diǎn)躲履，他就認(rèn)識你了，他認(rèn)識你了聊闯，俺家他就會有情感工猜，如果這時(shí)候再借助社群的玩法，把他們進(jìn)到群里菱蔬，經(jīng)常老客戶在群里抽獎篷帅，發(fā)個(gè)紅包，然后這個(gè)每個(gè)月搞一場活動拴泌，就是在群里領(lǐng)紅包魏身，抽獎可以免單大全的，每個(gè)人都互動起來弛针。這些結(jié)合我之前所說的以上策略里面的送禮叠骑，你每次吃完飯了，要么就因?yàn)樽鳛椴惋嬈髽I(yè)很容易找到一些農(nóng)產(chǎn)品削茁，每次吃完了宙枷，然后可能這個(gè)白菜上線掉房，讓他們這個(gè)帶點(diǎn)小白菜種，這個(gè)玉米上下一人帶兩個(gè)玉米慰丛，種這個(gè)什么卓囚，這個(gè)紅薯上下一人拎兩個(gè)紅薯種的南瓜上線了，然后拎幾個(gè)南瓜走诅病，其實(shí)這些東西去算下來成本哪亿。
把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的贤笆，往往是最好的蝇棉，讓對方愿意為后來的服務(wù)和產(chǎn)品買單
第一個(gè)有可能利潤都一兩百，每次你每次送的禮物芥永，其實(shí)走的時(shí)候讓他帶上他篡殷，下次還會再來，因?yàn)檫@是情感的經(jīng)營的基礎(chǔ)埋涧，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們在做社群和這個(gè)爆品板辽，其實(shí)他的邏輯是一樣的，這是關(guān)于高價(jià)值這一點(diǎn)棘催，當(dāng)我們真正明白了高價(jià)的設(shè)計(jì)的時(shí)候呢劲弦，我們要這個(gè)接下來呢，要去做第二步醇坝，第二步是什么呢邑跪？第二步就是。我剛才講哪兒了第二步就低門檻纲仍，這么低門檻呀袱，你看剛才我講的這個(gè)產(chǎn)品，他幾乎接近成本或者叫時(shí)間犧牲了
聽課程郑叠，精髓和底層邏輯都放在免費(fèi)課程了
后端的很多課程是對前端的升級和解釋而已
肥牛還有這個(gè)其他的贈送啊代金券啊夜赵，其實(shí)他通過每一次的消耗都可以送回來，無非就占這498元是什么乡革？有可能會攤一部分的這個(gè)禮品寇僧，實(shí)物禮品的費(fèi)用，還有這個(gè)抽獎打車的費(fèi)用沸版，其實(shí)這樣算下來不會超過三折嘁傀，就498元里面可能有30%用于硬性成本的支出了，因?yàn)槠渌伎梢酝ㄟ^每次的抵扣來做到的视粮，其實(shí)這個(gè)相當(dāng)于你细办，你平時(shí)消費(fèi)打個(gè)七折嗎？其實(shí)算下來，但是你比打折要好得多了笑撞，你產(chǎn)品不能打折的岛啸，但是你對客戶的感覺它是高價(jià)值的，但是門檻比較低400多茴肥，因?yàn)榧岵龋械娜怂赡艹砸淮位疱伓家ㄈ陌俚模瑢λ齺碇v她就辦個(gè)卡瓤狐，但是發(fā)現(xiàn)辦卡本身不是以收卡錢為目的瞬铸，而是讓他感覺到一種身份身份感和尊貴感，這才是最核心的一個(gè)價(jià)值础锐，所以我們在設(shè)計(jì)這個(gè)嗓节。
你的產(chǎn)品在前期出單的時(shí)候，你有沒有去設(shè)計(jì)足夠低的門檻皆警，讓客戶入超所值赦政，而且可能價(jià)值1萬塊錢，然后耀怜，你1%就100楣富，88页眯，,99，但這個(gè)1萬呢乌庶，本身它有虛擬的从诲，所以呢左痢，這里面有個(gè)前提，因?yàn)楹芏嗳嗽谠O(shè)計(jì)爆品的時(shí)候出了個(gè)問題就是什么呢系洛，他把最好的都拿給別人俊性，最后他后端沒有了。后端又沒有產(chǎn)品描扯，再加上他把這最好的產(chǎn)品給別人的時(shí)候呢定页，他又把服務(wù)打了折扣，就把服務(wù)也打了绽诚，折扣又沒有認(rèn)真交付典徊，又沒有認(rèn)認(rèn)真的服務(wù)，那最后結(jié)果客戶就沒有后端的成交了恩够，所以這里每個(gè)核心的一句話我送給大家哈卒落，其實(shí)把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的蜂桶。
扎眼球的海報(bào)儡毕，勾人的文案，植入人心的短視頻扑媚，可參考央視二套和大國品牌的廣告腰湾，都是在塑造品牌故事
從研發(fā)到生產(chǎn)追求極致
搶占對方的心智雷恃，讓對方感受到這些地方，他貪了便宜檐盟，但貪便宜的東西褂萧，這么便宜的東西，對方提供的服務(wù)和價(jià)格都最好的葵萎，它就可以打開那個(gè)新寶导犹，愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買單，但這里面還有個(gè)邏輯羡忘，就是在我過往幫助企業(yè)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候谎痢，或者我們在做課程的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就比如說你經(jīng)常去參加一些這個(gè)產(chǎn)品卷雕，這個(gè)去參加一些實(shí)體店的這個(gè)引流產(chǎn)品节猿。其實(shí)引流產(chǎn)品都是他企業(yè)最好的牽頭產(chǎn)品盈利產(chǎn)品，他拿來做這個(gè)免費(fèi)合影額漫雕，讓你感受到超值滨嘱，這個(gè)時(shí)候呢，你想在享受不好意思浸间，你要辦卡太雨，你要你要，你要再想要辦次卡魁蒜，或者成為他VP會員囊扳，或者購買他更多的費(fèi)用
其實(shí)課程有課程的說明會，有兩個(gè)小時(shí)的課程說明會兜看，其實(shí)把課程的核心精華和精神和底層邏輯都放在這個(gè)免費(fèi)課程锥咸，但很多人呢，而且覺得免費(fèi)課程很好细移，他就覺得他可以上后端的搏予，但是它后端的很多課程是對前端的這個(gè)免費(fèi)課程的一個(gè)升級和解釋而已，其實(shí)如果真正認(rèn)真學(xué)習(xí)的人葫哗，其實(shí)你把前端的兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)課或者以缔刹。游客認(rèn)真學(xué)完，你發(fā)現(xiàn)他底層邏輯是一樣的劣针，我相信很多伙伴校镐，都能感受到這一點(diǎn)，他是一個(gè)核心捺典，所以我們呢鸟廓，這個(gè)大家不用怕，因?yàn)槿诵跃褪沁@樣子的，你不要怕引谜，先把自己的這個(gè)尖端先亮出來牍陌，讓客戶先提，萬一客戶不買了怎么辦员咽？那證明你的產(chǎn)品姓氏沒有中費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的毒涧，而且往往一些產(chǎn)品呢，它帶有互助性的客戶贝室，繼續(xù)消費(fèi)了就沒有了契讲。
就是你產(chǎn)品是否真的足夠的低門檻把它降到最低，你比如說我們別人所設(shè)計(jì)的很多課程都是9.9滑频，9.9這個(gè)很簡單捡偏，你這個(gè)門檻太低了，但事實(shí)上這七天的課峡迷，每天課都只有幾十塊錢银伟，甚至每一天課我覺得都值99，但是你發(fā)現(xiàn)七天下來才收你9.9绘搞，那對于某些人來講彤避，那你就覺得他已經(jīng)超值了一個(gè)，這個(gè)已經(jīng)是非常低的門檻夯辖。第三個(gè)是什么忠藤？第三個(gè)是超級誘惑的設(shè)計(jì)啊，超級誘惑的設(shè)計(jì)楼雹，就是這個(gè)也是高利誘，就是高誘惑這里面有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞尖阔，就是我們可能會給到一個(gè)超級贈品和特權(quán)贮缅，那超級誘惑的設(shè)計(jì)呢，我們注重幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)介却，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)值的塑造谴供。
產(chǎn)品賣得好不好就是賣感覺：誘惑力（實(shí)物和虛知的結(jié)合，對虛的東西塑造價(jià)值）
這產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的塑造齿坷，這個(gè)塑造我們也可能會有一些對比桂肌，這個(gè)自身有一些文案對產(chǎn)品的塑造，比如說產(chǎn)品本身的屬性永淌，比如說它的原料崎场、它的成分、它的材質(zhì)遂蛀、它的原產(chǎn)地谭跨，比如說在賣這個(gè)綠化，應(yīng)選擇一個(gè)大米的大米，它到底是怎么生產(chǎn)出來的螃宙？它生產(chǎn)成本有多高蛮瞄，然后這個(gè)畝產(chǎn)最多只能做200斤，全是人工除草谆扎，然后這個(gè)到總用的是什么挂捅？然后土地經(jīng)過多長時(shí)間的改良種出了這個(gè)米，這個(gè)本身這個(gè)袁米的香味都很濃厚堂湖，然后蒸出來這個(gè)味道闲先，然后能夠香飄多少米和多少米類似，這種描述應(yīng)該有對不對苗缩？第二個(gè)你要有相應(yīng)的客戶見證就是你的饵蒂。
但是你發(fā)現(xiàn)他怎么好，然后他的這個(gè)酱讶，你發(fā)現(xiàn)有的人他可能吃了以后會有什么反饋退盯？這個(gè)反饋要么是語言性的，要么是視頻的第三個(gè)就是你要一套文案泻肯，之前講過對文案渊迁，這個(gè)文案里面就是要有抓眼球的海報(bào)，有勾魂的文案灶挟，你要有直入人心的短視頻琉朽，這個(gè)短視頻呢，往往就是稚铣，有可能這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)的故事就跟現(xiàn)在大家沒事可以去看看箱叁，很多央視二套有些很。說這個(gè)廣告包括大國品牌惕医，那大國品牌戰(zhàn)略里面有很多對很多企業(yè)的報(bào)道耕漱，其實(shí)很多企業(yè)的報(bào)道，他就是在闡述一個(gè)品牌故事啊抬伺，尤其這個(gè)品牌螟够，他這個(gè)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來的啊峡钓？經(jīng)過多少匠人的工藝妓笙，然后這個(gè)每一個(gè)工程師對整個(gè)產(chǎn)品的追求到極致的程度啊，每個(gè)產(chǎn)品它從生產(chǎn)到從研發(fā)能岩。
如何追求極致的或者這個(gè)老板寞宫，他的發(fā)心是什么？其實(shí)通過我們?nèi)タ创髧放频倪@個(gè)故事拉鹃，其實(shí)都可以看到很多淆九，我們要去寫文案和廣告的邏輯啊统锤，當(dāng)我們真正明白這一點(diǎn)的時(shí)候啊，其實(shí)你可以去做一個(gè)直入人心的短視頻了炭庙，但是在這個(gè)里面呢饲窿，我們很多客戶客犯一個(gè)錯誤，就是普通在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候焕蹄，他傻傻的關(guān)注什么呢逾雄？就是越專業(yè)的人。他就越鉆牛角尖腻脏，他越在乎這個(gè)什么原材料啊鸦泳，在乎功能，完了你發(fā)這些話是跟專業(yè)人說的永品，你原材料好壞我是沒標(biāo)準(zhǔn)的做鹰，你的功能性強(qiáng)弱我是沒有體驗(yàn)的，所以呢鼎姐，你要在你的感官上钾麸，你要去營造很多感官詞，這種殺傷力的感官詞才是更有誘惑力的這種殺傷力炕桨。
塑造價(jià)值和未來有利于讓用戶更快的下決定
剛所說的軟文價(jià)值塑造饭尝，然后給對方一個(gè)無感，所以這個(gè)感覺的設(shè)計(jì)是非常好的献宫，我為什么開篇是差一個(gè)點(diǎn)呢钥平？就是我們產(chǎn)品賣的好不好，其實(shí)就是一個(gè)賣感覺的感覺來自于哪姊途？其實(shí)我剛才也說了第一個(gè)是誘惑力涉瘾，剛才才開始講的關(guān)于高價(jià)值，這感覺很超值捷兰，我的實(shí)和虛相結(jié)合睡汹，實(shí)和虛相結(jié)合的實(shí)物的產(chǎn)品，我剛才說到產(chǎn)品的價(jià)值塑造寂殉，我把他描述的非常清楚和明了。第二個(gè)是虛無產(chǎn)品原在，那第三個(gè)就是還有一點(diǎn)是什么呢友扰，我們要給虛的是什么呢？就是庶柿，我可能會給你新的知識村怪，你比如說我們印象當(dāng)中的所有的這個(gè)用戶來到店里消費(fèi)，那我們可以送你一個(gè)線上的這個(gè)21天訓(xùn)練營浮庐。
往往給知識的東西甚负，它是無價(jià)的柬焕，我們?nèi)绾嗡茉爝@個(gè)價(jià)值啊梭域？這個(gè)有人學(xué)了我們的課程他變了多少錢斑举？然后你要說說很多案例，可能之前他去了很多醫(yī)院都沒解決的問題病涨，花十萬四十幾萬都沒解決問題富玷，那么參加我們現(xiàn)在已經(jīng)解決了，所以你要對這個(gè)送的虛的東西呢既穆，附加價(jià)值有可能會做赎懦。一個(gè)塑造，第二個(gè)有可能在給超值誘惑里面幻工，你會給一個(gè)圈單層問我這個(gè)励两，這個(gè)會員和客戶以后呢，會形成一個(gè)圈層囊颅，我們?nèi)又g啊当悔，我們形成一個(gè)，比如說辣媽天團(tuán)迁酸，然后呢先鱼，這個(gè)叫什么呢？這個(gè)創(chuàng)始人俱樂部或者中小微企業(yè)家的交流論壇類似各種圈層或者叫社群大咖奸鬓。
社群大咖俱樂部焙畔，類似你要把核心的這些這個(gè)圈子的塑造給他放進(jìn)去，第三個(gè)你給專項(xiàng)串远，就是你要給誘惑宏多，你專享，其他人沒有的澡罚，你有就是剛才所說的超級福利和特權(quán)伸但，這超級福利和特權(quán)呢，就是你才有了留搔，其實(shí)上是真的更胖，他才有這個(gè)信息就是不對稱的，這有可能跟其他人說的往往也是這樣的隔显，因?yàn)橐话憧蛻舨粫ハ蛉捶痢Ｋ饲笞C你有沒有她，有了也正常括眠，因?yàn)樗材芾斫獗氡辏呀?jīng)不在，他的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在于你有他沒有掷豺，而是在于他能否享受你所描繪的這個(gè)專項(xiàng)特質(zhì)捞烟，這個(gè)專項(xiàng)特色只要他能享受到就行薄声，所以專項(xiàng)特權(quán)第四個(gè)就是你要塑造未來啊，未來你還有什么樣好處题画？公司往哪走默辨？然后未來會推出什么服務(wù)，這個(gè)服務(wù)針對你是什么免費(fèi)的
這個(gè)有這個(gè)叫變現(xiàn)多多婴程，項(xiàng)目變多項(xiàng)目的確是一個(gè)非常非常好的項(xiàng)目廓奕，但是你發(fā)現(xiàn)，你在設(shè)計(jì)的時(shí)候你不能跟別人一樣档叔，你得爭取桌粉，你跟總部爭取權(quán)益和利益，首先第一所有伙伴額外增加100個(gè)衙四，99的算下來铃肯，對他來講就像增加了99個(gè)，第二額外再增加一個(gè)這個(gè)云南六千五日游啊传蹈，這個(gè)價(jià)格就無限了押逼。所以這就是一個(gè)錯過，昨天就沒有了惦界，今天再申請就沒有了挑格，我們還要想辦法總部去協(xié)調(diào)，所以人在當(dāng)下做決定的時(shí)候沾歪，我們會為某一個(gè)項(xiàng)目做勾子漂彤，這個(gè)勾子其實(shí)就是成交主張和行動指令，那比如說前段時(shí)間我在給我一個(gè)朋友灾搏，在設(shè)計(jì)社群報(bào)名課程的時(shí)候挫望，就是你的核心主張是什么，比如說你取消支付九塊九就可以進(jìn)去獲得五大好處狂窑，第一個(gè)和獲得媳板，比如說價(jià)值990的。
最新的熱點(diǎn)咨詢泉哈、鏈接蛉幸，每天都有很多熱門的這個(gè)視頻可以讓你去模仿，第二個(gè)就是我可以分享給你詳細(xì)的視頻號運(yùn)營策略丛晦，然后可以在群里學(xué)習(xí)一年奕纫，我的視頻號的營銷思維，讓你省3萬塊錢采呐，減少你的任務(wù)就是可以不用教你的智商稅，第三個(gè)就是你可以參加這個(gè)項(xiàng)目地萬人直播秀天堂的內(nèi)部營銷直播群搁骑，這個(gè)是不對外的斧吐。然后你要學(xué)習(xí)又固，那得交很多錢，你要成為核心的團(tuán)隊(duì)才有煤率，我先把這套資料送給你仰冠，還有價(jià)值是無限的，而第四個(gè)你還給你一個(gè)電子版的叫微信生態(tài)營銷全攻略蝶糯，它講述了一套空手套白狼的微信營銷手法啊洋只，其實(shí)你還沒開始做，就可以讓你產(chǎn)品先收1萬昼捍，最后再賣產(chǎn)品2000多识虚，賣空盈利可以達(dá)到10萬到100萬的秘籍，第五個(gè)就是我再給你一個(gè)都抵制妒茬，如果你進(jìn)去三天你不滿意担锤。
沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，所以相信你一定會做出非常明智的選擇乍钻，后面就請掃碼弄個(gè)省略號肛循，旁邊就放個(gè)二維碼就可以了，你比如說你做十大價(jià)值和主張的時(shí)候银择，你每個(gè)人都列出來多糠，所以這里布置個(gè)作業(yè)接下來你要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如說我們每個(gè)伙伴要選擇產(chǎn)品浩考，就這個(gè)麗華的這個(gè)產(chǎn)品夹孔，比如說他，他要拿出一款爆款產(chǎn)品怀挠，比如說就是賣大豆析蝴，你怎么把大豆賣的最牛掰？對不對绿淋？你的大豆跟別的大豆有什么區(qū)別闷畸？你要買我是一個(gè)大豆有什么好處？然后一定要把這個(gè)實(shí)相權(quán)一個(gè)價(jià)值主張把它列出來吞滞，所以大家接下來呢佑菩，要基于我們要跟蹤一個(gè)案例把它更完，然后接下來呢裁赠，明天呢殿漠，就讓我們的麗華把她的產(chǎn)品跟大家做個(gè)介紹，大家呢佩捞，基于利華所擁有的產(chǎn)品绞幌，給他做一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)先賣爆的一款產(chǎn)品。
羊毛出在牛身上一忱，后端盈利
一定先入一個(gè)爆款產(chǎn)品莲蜘，搶占用戶的心智谭确，最后在逐步的增加產(chǎn)品的量，而且往往一個(gè)企業(yè)里面就那么兩到三款產(chǎn)品能夠賣爆票渠，其他產(chǎn)品逐哈，其實(shí)就是附加值的，你不需要重推的问顷，他做他需要他的后代就購買了昂秃，但你如果你的產(chǎn)品每個(gè)都是拳頭，那肯定是不行的杜窄，客戶也不相信肠骆，所以就這個(gè)點(diǎn)呢，給大家做一個(gè)介紹羞芍，那么這是我剛剛所講到的哗戈，就這四點(diǎn)就成交主張，我們的成交主張你要去這個(gè)把它做出來荷科，剛才舉了案例就是我們每個(gè)人在成交的時(shí)候唯咬，你是這么個(gè)成交的
我印象當(dāng)中可能就我賣的是我的理療卡，我可能送的就不是我的理療產(chǎn)品畏浆，我送的是其他的一些產(chǎn)品胆胰，其他產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有相應(yīng)的屬性，但是這個(gè)產(chǎn)品不是我賣的刻获，但在其他地方賣可貴了蜀涨，你也不知道，那這樣就是很重要的一個(gè)秒殺同行蝎毡，同時(shí)你說同行厚柳，有些同行是拿來你自己知道你的同行，很多人是來賺錢的沐兵，比如有些同行他們這個(gè)是以刮痧賺錢的别垮，比如這些按摩賺錢的，我按摩全免費(fèi)扎谎。到這里隨時(shí)隨地都可以按摩免費(fèi)碳想，所以發(fā)現(xiàn)我只能按半小時(shí)按免費(fèi)按摩半小時(shí)，但難的不能是按半小時(shí)毁靶，貪便宜人并不是非常多也有胧奔，但概率非常低，可能剩下一個(gè)半小時(shí)预吆，我其他的盈利和付費(fèi)項(xiàng)目就來了龙填，所以我們在秒殺同行的時(shí)候要設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的線的設(shè)計(jì)呢，往往是直接顛覆到對方岩遗，有可能對方還在通過收這個(gè)門檻胶背。
但是我們以后就可能不收門檻費(fèi)了，我收后端的喘先，然后以后我的錢多的會員費(fèi)用可能就降低，甚至不收了廷粒，目的是什么呢窘拯？那就很低的費(fèi)用，目的是我可能賣后端的商業(yè)項(xiàng)目坝茎，所以這里面非常重要的點(diǎn)就會出現(xiàn)涤姊，我可能以后，比如說你今天來來嗤放，從我的學(xué)員和會員你交一個(gè)2980的會員思喊，我可能收你3000多塊錢，實(shí)物產(chǎn)品你到外面都買實(shí)物產(chǎn)品次酌，我就把利潤全讓你給呢恨课，沒有發(fā)現(xiàn)其他人用來賺錢的項(xiàng)目全部賺錢了。我全送岳服，但你發(fā)現(xiàn)只要你進(jìn)來了以后剂公，我可能有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)的跟蹤，就剛剛所說的吊宋，這個(gè)這里面分生態(tài)啊纲辽，一個(gè)是引流產(chǎn)品，一個(gè)是燈費(fèi)產(chǎn)品璃搜，一個(gè)是叫入口產(chǎn)品或一個(gè)a平臺和B平臺拖吼，事情就一個(gè)涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，一個(gè)是平臺的規(guī)劃邏輯或者戰(zhàn)略邏輯这吻，它是兩條線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吊档，羅是在一個(gè)模塊里面的不斷升級。
引流爆品課程的時(shí)候把課程涉及到實(shí)實(shí)橘原，實(shí)在的交付了籍铁，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)呢，這個(gè)課程結(jié)果我現(xiàn)在設(shè)置課程趾断，變成實(shí)在交付了拒名，如果社群運(yùn)營官培訓(xùn)課程是鉤子類產(chǎn)品，我肯定不會這樣設(shè)計(jì)的芋酌，我每次課程內(nèi)容就會引出下一個(gè)話題增显，你發(fā)現(xiàn)你不學(xué)，你發(fā)現(xiàn)有些人我可能在你們那個(gè)叫買溝的交付，就是我可能教的內(nèi)容同云，只交1/3糖权，剩下2/3，我告訴你要在哪學(xué)炸站，他以前有個(gè)伙伴也遇到這種困境星澳，但參加我們的社群運(yùn)營高級班的時(shí)候，把所有的問題都解決了旱易，但今天只能講其中的一點(diǎn)禁偎，如果你想深度學(xué)習(xí)，真的希望你能夠進(jìn)到高級班阀坏，那你發(fā)現(xiàn)有些伙伴也的確啊如暖，這個(gè)上我們社群運(yùn)營官的班，然后解決了問題忌堂，但是發(fā)現(xiàn)很多問題也是很難解決的盒至，因?yàn)闆]有辦法做到手把手教，如果你持續(xù)下去的士修，其實(shí)問題得不到根本的解決枷遂。
但是我們有非常非常好的一個(gè)爆品課，是兒童心理干預(yù)和療法棋嘲，這個(gè)兒童心理療愈系列登淘，其實(shí)很多伙伴之前遇到什么問題來到我們這里，這個(gè)通過三這個(gè)21天學(xué)習(xí)或49天的陪伴封字，或者一對一的顧問解決了什么問題黔州？然后當(dāng)下已經(jīng)很好了，或者狀況很好了阔籽，其實(shí)我也看到很多人現(xiàn)在遇到這個(gè)問題沒有及時(shí)解決流妻，有的出現(xiàn)了這個(gè)。這個(gè)悲慘的現(xiàn)象就是下危機(jī)笆制，但這個(gè)危機(jī)要么你在某一個(gè)爆品設(shè)計(jì)里面绅这，你要給到一種信息的傳遞，就寫稿子的時(shí)候在辆，你就把較軟廣植入证薇，所以這里面看產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢，就出現(xiàn)的現(xiàn)象是什么呢匆篓？以前呢浑度，很多人就是打廣告，打廣告是什么呢鸦概？就是通過美景打廣告箩张，后來你發(fā)廣告呢，也沒人看啊，這個(gè)大家看各種視頻先慷，各種玩法饮笛。
就是看短視頻的廣告，大家也不看了论熙，因?yàn)樯赌卮蠹叶假IVIP都沒廣告福青，怎么辦就把廣告放在了新聞里面，放在是不是新聞放在一個(gè)節(jié)目里面脓诡，放在一個(gè)電視劇里面或者電影里面素跺，這里面的場景再次以很營造一種場景，群里發(fā)內(nèi)幾年良品鋪?zhàn)友接ìF(xiàn)在你看沒見的酒，包括媒介的酒已經(jīng)放在很多刊愚，這個(gè)那個(gè)片子叫啥踊跟？郵費(fèi)而且郵費(fèi)，郵費(fèi)這個(gè)片子里面沒見把他的酒放在尤菲那個(gè)系統(tǒng)里面阿尤菲的酒莊啊鸥诽，然后在各種情況下商玫，這種場景下這個(gè)兩人二人獨(dú)酌喝的就是沒見酒啊，他營造這種場景其實(shí)性質(zhì)是一樣的道理拳昌，他就是不停地再埋各種勾子，
有沒去買勾子炬藤，比如說你的爆品設(shè)計(jì)，你再比如說我們做實(shí)體店的來做美容美發(fā)核心的養(yǎng)生碴里，其實(shí)你這讓他來體驗(yàn)的時(shí)候，其實(shí)往往要給他下另外危機(jī)咬腋，你本來是解決他頭疼的問題，而且會發(fā)現(xiàn)你的肝性問題的根竿，所以你讓他要去陵像，你肝不解決啊怎么辦？然后我們有護(hù)肝套餐寇壳，可能慢慢就引入到下一套系統(tǒng)醒颖，你不能這個(gè)事情你只是在交付就完了的，因?yàn)橄乱徊降难b備產(chǎn)品做做壳炎。最核心的图贸，所以這是重中之重
