姓名：良曉諾
時間：190816
來源：白楊師姐讀書會（加入請?zhí)砑觱x：baiyangshijie002）
一 讀書摘要
在開始閱讀《從受歡迎到被需要》 這本書之前，我們首先要明白不管面對什么樣的問題椒功，不要著急動手，先想想這是個什么樣的問題智什，是認知上的還是實操上的动漾。如果是認知上的問題就需要你捅破那層窗戶紙，如果是實操上的問題荠锭，那么你需要的就是一個工具旱眯。
二 金句語錄
1.形象管理，簡單來說就是你的形體管理和著裝管理证九。
2.“顏值”并不一定很重要删豺，但是你的形體絕對很重要。
3.如果你想做一個真正的奮斗者愧怜，如果你想建設(shè)好的個人品牌吼鳞，做到形體管理是前提。
4.為形象管理所做的付出不是消費叫搁，不是享受赔桌，而是投資，是邁向成功的重要一環(huán)渴逻。有條件要做疾党，沒有條件就要創(chuàng)造條件去做。
5.“沒有人有義務(wù)必須透過連你自己都毫不在意的邋遢外表惨奕，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在雪位。”
6.你的著裝里藏著情商指數(shù)梨撞，得體不只是要體面雹洗，還有對別人的體貼。
7.站在他人的立場上考慮展示這些信息的方式卧波，給自己一個不被別人屏蔽的理由时肿。
8.別太把自己當回事，別人記住你的專業(yè)以及你專業(yè)的態(tài)度比記住你這個人有價值多了港粱。
9.此“富”非彼“富”螃成，這里的“富人”是指那些資歷雄厚旦签、資源強大的牛人，他們是未來有可能為你提供助力的貴人寸宏，“站在富人堆里”強調(diào)的是要提高自身價值宁炫。
10.你的朋友圈、人脈圈氮凝、社交圈羔巢，就代表著你自己，他們就是你的凈值罩阵、你的身價朵纷。
11.人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源永脓，是可以幫你解決問題的資源袍辞。
12.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處常摧，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕
13.我們就能從容地去面對與我們非同類的人搅吁，就可以多樣化地拓展我們的人脈圈，從而見識到不同人眼中的世界落午，碰撞出更多的創(chuàng)意谎懦。
14.只有定位足夠準確，下面的“他們需要什么”“他們能提供什么”這兩個問題的答案才能更準確溃斋。
15.我所說的生態(tài)化社交界拦，并不是要否認人脈圈子的價值，而是要用另外一種思維為它賦能梗劫。讓它在一個更多元化享甸、更加開放的平臺上發(fā)揮更大的價值。
三 思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈梳侨，按照人脈分層法則進行分類蛉威，說明你今后將如何升級人脈圈？
首先走哺，只想跟自己喜歡的人交朋友的人蚯嫌，對于其他人不是不能交朋友，而是不愿意跟他們交朋友丙躏。
其次择示，不管你是我注意到，也不管你是否把它當成問題晒旅，人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友栅盲，并不是不知道互補的好處。而是擔心與之交往過程中會被傷害或者拒絕敢朱。
然后剪菱，我將這樣升級人脈圈:
1.降低那些有攻擊性嫌疑的行動和語言摩瞎。
2.在不同中尋找相同拴签，尋找兩方都有的共通點
3.尋找一個可以為兩者人品和能力“背書”的共同聯(lián)系人孝常。
最后，巧妙地運用這些方法蚓哩，從容的去面對與我們非同類的人构灸，這樣便可以擴展我們的人脈圈，看見不同人眼中的世界岸梨。
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐喜颁，你將如何推薦？
首先曹阔，一個成功的介紹是讓別人記住你的基礎(chǔ)半开，運用三點定位法，能夠簡單快速的讓別人記住你赃份。
其次寂拆，三點定位法是“我是誰、我能提供什么抓韩、我需要什么纠永？”
最后，今天向你推薦一位大咖谒拴，她是GYL全球青年領(lǐng)導(dǎo)力品牌創(chuàng)始人尝江、暢銷書作家、下班加油站創(chuàng)始人英上，也是極北咖啡董事長炭序，她叫張蔭。
它能幫助青年人苍日、創(chuàng)業(yè)者從0到1解決創(chuàng)業(yè)問題少态，她可以提供時間管理，效率管理易遣，精力管理彼妻，演講寫作，人際溝通豆茫、打造個人品牌等有效方法侨歉。
它需要用戶、學(xué)生提供上課后的反饋及提升后的效果揩魂；當然她也需要和拓寬市場幽邓，去幫助更多初入職場的年輕人擺脫迷茫。
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解火脉。
首先牵舵，人脈交往過程中的沉默成本是指以往發(fā)生的柒啤，但與當前決策無關(guān)的費用。
其次畸颅，死磕雖然極有可能耗盡你的資源担巩，讓你一無所得；但他能讓你感覺到希望没炒，至少不會馬上面對資源被耗盡的局面涛癌，這就是糾結(jié)與沉默成本不愿讓之前的努力白費。
然后送火，眾所周知不管是哪個領(lǐng)域的拳话，“從0到1”都是非常耗盡耗費精力的事，所以要及時終止死磕种吸，你得告誡自己:“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰弃衍。”
最后坚俗，只要有從頭再來的勇氣才能鎖定目標實時回復(fù)不忘初心镜盯；千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，只有這樣我們才能及時止損坦冠，守住所剩資源形耗，拓展人脈圈。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局辙浑，你是如何破局的激涤，描述你的解決方案？
我曾有個朋友小景判呕，最后我們各奔東西倦踢、相逢既是陌路人。
小景是我學(xué)生時代所結(jié)實的朋友中為數(shù)不多的心直口快侠草、做事大大咧咧的小伙伴辱挥。
而導(dǎo)致我們?nèi)嗣}關(guān)系陷入僵局是因為一些在現(xiàn)在看起來小的不能再小的事，當時看起來很大的事边涕。
我當時采取的方法是:既然話不投機半句多晤碘，我便采取冷暴利的方式，縱使相逢也是陌路人功蜓。
自從學(xué)習了高情商的課以后我便主動:
1.融入他人生活园爷，然后了解他人所感興趣的。
2.人的天性有一點式撼，就是希望自己時刻被他人所重視童社。
3.而他本身有最大的渴望，就是展現(xiàn)自己著隆。
因此扰楼，我們現(xiàn)在的關(guān)系呀癣，雖然沒有從前那般好，但已有了質(zhì)的變量弦赖，主動一些项栏，讓高情商替你破解社交障礙這個局。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋swot分析法腾节，你將如何表述忘嫉？舉例說明荤牍，你是如何在人脈管理中踐行這個法則的案腺？
現(xiàn)實生活里你是否遇到過這樣的問題？
1.你精力設(shè)計的設(shè)計方案沒得到客戶的認同!
2.遇到問題康吵、麻煩不知該如何解決劈榨？
3.你精心撰寫的文章收到許多的負面評論!
你不知該怎么辦？那么下面這個SWOT分析法或許可以幫你破除以上三個問題:
首先SWOT分析法最早是用于企業(yè)制定方案的晦嵌，而現(xiàn)在我們把它借用過來同辣，變成一套能夠幫助你在溝通過程中剝離情緒并快速做出科學(xué)決策的心智模型。
其次:
S是strengths惭载，在心智模型中旱函，讓你思考的是兩個方案各自的合理之處和可行性。
W是weaknesses,在心智模型中描滔，讓你注意兩方案當中不合理當中不合理和可行性不高的地方棒妨。
O是opprtunities,在心智模型中，讓你注意兩個方案中那些能給對方帶來利益和機會的地方含长，側(cè)重點在于對方提出的方案和建議券腔。
T是threats,在心智模型中，讓你注意這些方案中那些可能給對方帶來損失的地方拘泞，側(cè)重點在你原來預(yù)設(shè)方案纷纫。
然后，用最直白的語言來說:
前兩點是站在你自己立場去分析陪腌、考慮判斷哪些是合理的辱魁，哪些是不可行的。
后兩點則是站在對方的角度來重新審視判斷诗鸭，重點在于觀察你預(yù)設(shè)方案中哪些會給對方帶來損失和威脅染簇，對方重新提出的方案中哪些是對方關(guān)注和希望得到的。
最后只泼，不管對方提出的方案合理性和可心性如何剖笙，一定要做到首先肯定對方的善意和誠意，結(jié)論性的話讓對方來講请唱，而你則需要做的事是引導(dǎo)弥咪，這是他收獲認同感和參與感的關(guān)鍵之處过蹂。
四 啟發(fā)與收獲
1.此“富”非彼“富”，“富人”智者那天資歷雄厚資源強大的牛人聚至，他們是你未來有可能提供助力的貴人酷勺。
2.我們要從容的去面對非同類的人，這樣可以多樣化的擴展我們的人脈圈扳躬，從不同人的眼中看到不一樣的世界脆诉。
3. 任何問題的解決都是一套組合拳，單單一種方法是很難徹底解決問題的贷币。
4.作為一個剛步入社會的新人击胜，我們看似一無所有，但我們擁有積極向上的價值觀役纹，通過這類價值觀偶摔，可以把很多和我們“不同”的人聚集在一起。
5.把握好邊界感是關(guān)系融洽的重要法寶之一促脉。
附件:思維導(dǎo)圖
