宋老板在沈陽的嬰兒游泳館開在步行街旁，人流量很大唱凯，但由于是新店開業(yè)羡忘， 進(jìn)店的客戶比較少。
宋老板準(zhǔn)備采用免費贈送的方式吸引客流到店磕昼。他的方案為：只要客戶登記留下聯(lián)系方式卷雕，就可以免費得到一張代金券，憑券小孩可以免費體驗一次嬰兒游泳票从。
很多人感興趣漫雕，紛紛過來登記，1天之內(nèi)送出了500多張代金券峰鄙〗洌可是，這500多位拿著代金券的客戶帶孩子進(jìn)店體驗的比例很低吟榴，10%都不到魁蒜，一個星期之內(nèi)，打電話通知也不來吩翻。
宋老板很郁悶兜看，不知道問題出在哪里，客戶還是不來狭瞎。你以為免費贈送细移，就會有人來，這是很多人做營銷最容易犯的錯誤脚作，不要以為免費就會有人來葫哗。
為什么？因為他們沒掏錢球涛，根本不在乎劣针。
做營銷，一定要搞明白這二類客戶的區(qū)別亿扁！
土豆絲VS鋼絲
任何業(yè)態(tài)的客戶捺典，都可以分為兩種人。
第一種人就是來占便宜的从祝，你免費他就來襟己，但你要讓他掏錢引谜，他絕對不干。這種人叫“土豆絲“”擎浴，一咬就斷员咽，一點忠誠度都沒有。這種人到處都是贮预，如果沒有任何門檻贝室，不設(shè)任何標(biāo)準(zhǔn)，直接贈送仿吞，你送的客戶十有八九是“土豆絲”滑频。這種人是不會來主動消費，就算到店體驗唤冈，也是浪費企業(yè)的資源峡迷。
我們要的不是“土豆絲”，而是高質(zhì)量的客戶你虹，這種客戶叫“鋼絲”
“鋼絲”是企業(yè)的忠誠客戶绘搞，他不但愿意以正常的價格來消費，還愿意主動為你轉(zhuǎn)介紹客戶售葡。
魚餌營銷
魚餌營銷的目的不是為了吸引“土豆絲”看杭，而是為了吸引“鋼絲”。如果想吸引“鋼絲”挟伙，免費送效果不好，必須加一些過濾標(biāo)準(zhǔn)模孩。
好的魚餌營銷尖阔，效果立竿見影
同樣是做促銷，但改了活動規(guī)則
原來是免費送體驗代金券榨咐，這次要求客戶花10元辦會員卡介却，辦了會員卡，有以下好處和使用規(guī)則：
只要是會員块茁，嬰兒游泳一律打九折齿坷，游一次的價格是60元，九折后是54元数焊；
客戶花10元辦了會員卡永淌，馬上獲得300元的消費額度。游一次60元佩耳，300元消費額度可以游5次遂蛀，客戶感覺占了大便宜。
為什么說10元可以當(dāng)300元消費額度使用干厚，而不是說10元可以游5次李滴？
如果說10元可以游5次螃宙，那么游一次才2元，嬰兒游泳項目變得很不值錢所坯，破壞價格體系谆扎。
從客戶角度，花10元游5次和花10元獲得300元消費額度芹助，哪一種心理感受更好堂湖？兩者本質(zhì)一樣！實踐證明周瞎，300元消費額度客戶聽了感受更好苗缩，更感興趣，成交率很高声诸。
會員卡300元消費額度使用有時間限制酱讶，必須在一周內(nèi)使用，過期作廢彼乌。
這樣做的目的是鼓勵客戶趕緊來泻肯，你不能讓客戶明年才來。
營銷不能等慰照，必須短平快
花10元灶挟，獲得如此多的價值，客戶感覺很超值毒租。
原來免費送代金券稚铣，1天送出去大概500張，但轉(zhuǎn)化率很低墅垮。
而賣10元的會員卡惕医，一天大概可以賣出100張，其中90%的人在一周之內(nèi)進(jìn)店體驗算色，只要游過3次抬伺，基本上都會充值。
這套模式一操作灾梦，該生意立馬火爆起來峡钓。這是真正的魚餌營銷。
魚餌營銷的真諦
魚餌營銷不是為了贈送若河，而是為了過濾掉“土豆絲”能岩，留下“鋼絲”。能否吸引到“鋼絲”型客戶才是魚餌營銷成敗的關(guān)鍵牡肉。
魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結(jié)束捧灰，而是鏈接客戶長期和后續(xù)消費，它是后續(xù)消費的鏈接點。
因此毛俏，本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券炭庙，而是說10元買會員卡。
代金券讓客戶感覺是臨時煌寇、短期甚至是一次性的消費行為焕蹄，會員卡讓客戶感覺是長期的消費行為。
這是魚餌營銷的奧妙阀溶，只要客戶和我們接觸一次腻脏，就將他長期和后續(xù)消費鎖定。魚餌營銷是獲取新客戶最高效的方法银锻，如果你掌握魚餌營銷的精髓永品，一定不缺新客戶。
不管你賣什么產(chǎn)品击纬，也不管你開的是網(wǎng)店還是實體店鼎姐，魚餌營銷都有效。魚餌營銷的目的不是為了賺錢更振，你要從剛接觸的新客戶身上賺錢是很難的炕桨。
真正為你賺錢的還有兩個營銷子系統(tǒng)，其中一個叫“鋼絲營銷系統(tǒng)”肯腕。“鋼絲營銷系統(tǒng)”是指“鋼絲”型客戶已經(jīng)進(jìn)入你的魚塘献宫，怎樣把他們的價值開發(fā)出來，并且讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹实撒，實現(xiàn)消費和人脈裂變式增長姊途。
下次分享 “鋼絲營銷系統(tǒng)”
