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科技變革帶來的眾多商機之下电媳、中國“雙創(chuàng)”的火熱授滓，無疑加速了互聯(lián)網人才的流動和人才需求的新變化惊来。越是牛人巨坊，越是搶手人才矾兜。今天杉编，不僅是Boss找人才，更是一個牛人挑Boss的時代赌厅。
正因為有著這樣的人才需求變化穷绵，今天Boss直聘的融資事件反而更加引人關注轿塔。
9月22日特愿，Boss直聘宣布仲墨，已經于2016年8月完成由華映資本領投的C1輪及高榕資本主導的C2輪融資，C1揍障、C2兩輪融資共計2800萬美元目养。老投資方策源創(chuàng)投、和玉另類投資毒嫡、今日資本癌蚁、順為資本全部跟投。
BOSS直聘在發(fā)布會上透露兜畸，曾在2015年二季度完成C輪融資努释，但未對外披露。BOSS直聘CEO趙鵬表示咬摇，資金將用于產品和技術的研發(fā)伐蒂、人才招募和海內外市場的拓展。
當下已是資本寒冬肛鹏，更何況在“蓄勢已久”的互聯(lián)網招聘行業(yè)逸邦，走向移動互聯(lián)、用大數據形成人才匹配等等在扰，這些互聯(lián)網打法都已經形成了套路缕减，可以說這已經是一個相對非常成熟的領域。
但為何芒珠，就在諸多互聯(lián)網招聘企業(yè)同質化競爭之時桥狡，Boss直聘卻成了這一領域的逆生長代表，得到了資本方的認可妓局？
我們不妨來分析一下Boss直聘的獨特戰(zhàn)略总放，因為這對整個互聯(lián)網招聘行業(yè)都有著三重啟示意義。
格局：為“最匹配”的人才需求這一價值而生
Boss直聘于2014年7月創(chuàng)立好爬，彼時智聯(lián)招聘局雄、英才網、獵聘等諸多互聯(lián)網招聘公司都已經成名于江湖存炮。但趙鵬仍然敢于在一片紅海之時創(chuàng)立Boss直聘炬搭，就是因為他有著全新的招聘創(chuàng)新理念。
互聯(lián)網高端人才緊缺已經是不爭的事實穆桂，即便是在資本寒冬宫盔，企業(yè)Boss對高端牛人的需求也未出現(xiàn)下滑。另外享完，“互聯(lián)網+”時代的今天灼芭，諸多行業(yè)都在面臨變革，不難想見般又，想找到對自身企業(yè)發(fā)展有關鍵性作用的牛人彼绷，正是招聘行業(yè)的一大高端需求巍佑。
傳統(tǒng)的高端人才流向，通常的獵頭公司作為橋梁寄悯，雖然今天已經是互聯(lián)網時代萤衰，但傳統(tǒng)的高端獵頭仍然把持人才高端市場。在Boss直聘上猜旬，即便是剛剛成立的公司脆栋，只要主動，就有機會接觸到與崗位適合的中高端人才洒擦。如果用人Boss愿意拿出更多的時間與牛人溝通椿争、交流，收獲關鍵人才的概率會大大提升熟嫩。
就算一家公司有著非常輝煌的業(yè)績丘薛，但如果公司經營的思維仍然是傳統(tǒng)的，不能跟上90后時代的創(chuàng)新邦危，那么這家企業(yè)也難以吸引到牛人洋侨。
沒有傳統(tǒng)行業(yè)，只有傳統(tǒng)思維的企業(yè)倦蚪，這就是今天經濟新升級時代希坚，人才流動的新變化。但如何看到一家公司陵且、一個Boss的思維方式裁僧？僅以短暫的二十分鐘的面試為證嗎？這太傳統(tǒng)了慕购。
但是已有的招聘模式中聊疲，只有在見面環(huán)節(jié)才能形成直接溝通，難以形成供需雙方最有效而且多方位的全面了解沪悲，不能形成人才的最佳匹配获洲。而這正是當前傳統(tǒng)招聘模式難以突破的環(huán)節(jié)，也是當前整個創(chuàng)業(yè)大潮之下人才招聘領域最大的痛點所在殿如。
所以贡珊，趙鵬創(chuàng)辦Boss直聘時正是看到當前人才供需市場出現(xiàn)的新變化、新需求涉馁，從而找到了突破當前人才招聘模式相對傳統(tǒng)的僵化思維门岔，要解決Boss和人才面臨的雙重痛點。
發(fā)布會上烤送，Boss直聘提了“不Judge寒随，為價值”理念，如趙鵬所言，Boss直聘的“價值”在于達成“讓就業(yè)這件事變得更好”的目標妻往。在資本緊張逢防、資本聚焦、資本聰明的未來時代蒲讯，Boss直聘追求的“最匹配”的人才需求，這才是招聘行業(yè)的未來方向灰署。
針對人才市場的最新痛點和需求判帮，創(chuàng)新出全新招聘模式，才是Boss直聘的獨特價值溉箕。
戰(zhàn)略：圍繞“直”形成戰(zhàn)略布局晦墙，突破高端人才市場
既然當前人才供需的最大矛盾是“最匹配”，于是Boss直聘就從“直”入手肴茄，構建了自己的發(fā)展戰(zhàn)略晌畅。
從Boss直聘的名字其實也一下子就能看到，Boss直聘發(fā)展的核心正是“直”——讓人才與雇主直接溝通寡痰，讓人才直接觀察企業(yè)的真實一面抗楔。
Boss直聘于2014年7月通過蘋果應用商店正式上線，成為垂直于招聘領域的新興招聘APP拦坠。2016年2月连躏，產品上線18個月后，Boss直聘迎來第一批回游用戶贞滨；經過26個月的研發(fā)和運營入热，目前已注冊求職牛人已突破1065萬，注冊職場Boss高達181萬晓铆；平均每分鐘產生8次Boss與牛人間的對話勺良，Boss用戶覆蓋包括百度、阿里巴巴骄噪、騰訊尚困、美團等眾多國內互聯(lián)網大廠。
有著輝煌成績的企業(yè)當然有其優(yōu)勢链蕊，但這樣的企業(yè)適不適合人才尾组，這才是人才找工作時的最大考慮。直聘正是消除中介機構示弓，直面高端牛人的最好方式讳侨，甚至不要因為對方當時的幾句話回應，人才直面Boss之后可以通過朋友圈奏属、社交平臺多方位考察企業(yè)跨跨，最終決定適不適合自己。
舉個最簡單的例子，寰寰姐的助理在跟我溝通前勇婴，把我的朋友圈和微博看個遍忱嘹，然后再決定要不要跟我一起做事。
Boss直聘耕渴、看準網CEO趙鵬可以說是行業(yè)老兵拘悦，自2013年開始獨立創(chuàng)業(yè)起，趙鵬已創(chuàng)立中國最大職場點評網站“看準網”橱脸，通過雇員點評雇主础米，為雇主建立“信用體系”。因為有著看準網的經歷添诉，所以趙鵬帶領創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)招聘應用Boss直聘時屁桑，就以看準、直為核心點打中高端人才供需雙方的痛點栏赴。
Boss直聘崛起的2015年正是“雙創(chuàng)”風風火火開展的元年蘑斧，大量新興的創(chuàng)業(yè)公司缺少招聘預算，Boss直聘就成為了第一選擇须眷。前不久國務院發(fā)布的“創(chuàng)業(yè)大禮包”竖瘾，對Boss直聘這種在創(chuàng)業(yè)浪潮中“賣鐵鍬”的公司無疑是完全的利好。
不難看出花颗，在高端人才的供需上准浴，Boss直聘的“直接通路”減少了人才的盲目擇業(yè)，也為今天的產業(yè)巨變時代的合理且快速人才就位做出了貢獻捎稚。
Boss直聘的“直”乐横，正是當前互聯(lián)網招聘行業(yè)獨有的創(chuàng)新。
戰(zhàn)術：MDD模式構建招聘行業(yè)護城河
如果僅是高端牛人的“直接招聘”今野，顯然還不能構成一家企業(yè)的商業(yè)模式葡公，在全方位的人才招聘上，Boss直聘也做到了“人無我有条霜，人有我強”催什。
對于行業(yè)的未來，趙鵬認為目前招聘市場已經來到了MDD時代（Mobile+Data+Direcruit）宰睡。直聘這一點前面已經講過蒲凶，這已經是Boss直聘的整體戰(zhàn)略布局，是其獨有價值拆内。
那么旋圆，再來看Mobile（移動），這指的是招聘從原本趴在電腦面前投簡歷麸恍、改簡歷變成了隨時隨地可能發(fā)生的行為灵巧，大幅增加了招聘產品的使用頻次和覆蓋用戶搀矫。
當前所有互聯(lián)網招聘企業(yè)都在進行移動端建設，但不可否認的是刻肄，像Boss直聘這樣把移動端做為發(fā)展第一優(yōu)先級的卻不多瓤球。更重要的是，Boss直聘還做到了基于移動端延伸招聘的場景和用戶敏弃。
電商網站早在2014年就開始有意識的將PC端的流量導向移動端卦羡，因為移動端能夠讓用戶實現(xiàn)隨時隨地，想買就買麦到÷潭基于移動端，電商們也能更好的了解用戶的行為路徑和喜好隅要。
Boss直聘的邏輯也在于此，以前招聘這件事僅限于上班時間董济，發(fā)生在HR和求職者之間步清。但Boss直聘讓用人Boss和HR都能積極參與到招聘這件事上，同時招聘虏肾、求職的時間被延長了廓啊。Boss直聘的官方數據顯示，下班后才是很多CEO和人才活躍的時間封豪。
所以谴轮，當所有互聯(lián)網招聘企業(yè)都有移動端時，Boss直聘卻再次基于“直聘”布局形成了場景化延伸吹埠，而這也符合移動時代的場景化應用大方向第步。
其次，是Boss直聘大數據的技術優(yōu)勢缘琅。Data（數據）指的是未來的招聘求職一定是基于收集雙方數據后的精準撮合粘都，這不僅僅是簡單的簡歷數據挖據，而是基于用戶產品使用行為進行的職位技能刷袍、公司發(fā)展階段與個人期望翩隧、匯報老板與個人等多維度的匹配，
對于廣泛而且大量的人才需求而言呻纹，以大數據實現(xiàn)供需雙方的精準對接堆生，這需要的是技術實力。換言之雷酪，大數據已經成為今天互聯(lián)網企業(yè)必須的標配淑仆，但能否真正做到，還需要事實說話哥力。
據Boss直聘官方披露糯景，D輪融資前創(chuàng)業(yè)公司覆蓋率達到60%以上，企業(yè)方使用Boss直聘成功招聘一個員工的平均時間為16天。正如C1輪領投方華映資本合伙人章高男所說蟀淮，"直聘"是外表最住，投資BOSS直聘的主要考慮是BOSS直聘基于移動端獲取豐富數據，BOSS直聘將這些數據進行用戶分析和畫像怠惶，從而實現(xiàn)產品的精細運營涨缚，與淘寶、天貓等電商APP強調的“千人千面”是一個邏輯策治。
這么來看脓魏，Boss直聘大數據帶來的新突破成效，或將成為新一代互聯(lián)網招聘新商業(yè)模型的基礎通惫。
更可以想見的是茂翔，在人才如此定向需求的今天，Boss直聘形成了以“直聘”為戰(zhàn)略履腋、以移動和大數據形成獨特戰(zhàn)術的創(chuàng)新珊燎。也許，不久的將來遵湖，直聘模式將成為行業(yè)產品的標配悔政。
總結：情懷與技術共舞的行業(yè)引領
事實上，從上面的分析中不難看出延旧，Boss直聘之所以能在資本寒冬中逆勢生長谋国，其根本原因就在于Boss直聘掌握了未來趨勢，也有了技術實力和獨特玩法迁沫。
2015年12月22日芦瘾，Boss直聘啟動史上首次賞金招聘專場“萬兩黃金求牛人”，幫助互聯(lián)網公司誠意徵求人才集畅，用真金白銀大聲宣告：“人才比黃金更珍貴”旅急。活動中牡整，老板們通過Boss直聘軟件直接和牛人溝通藐吮，親自站在牛人面前直接“吆喝”。
創(chuàng)新的玩法自然吸引了人氣逃贝，但從中所傳遞出的Boss直聘的獨特價值更引人關注谣辞。就好比，“讓就業(yè)這件事變得更好”沐扳，這看似是虛的情懷泥从，但因為有了“直聘”這一獨特定位，就讓Boss直聘擊中了資本寒冬下的人才市場的痛點——“最匹配”沪摄。
讓人才與企業(yè)Boss直接對接躯嫉，MDD模式帶動的互聯(lián)網招聘變革纱烘，Boss直聘的確用自己的創(chuàng)新證明了其獨特價值。
越聚焦祈餐、越創(chuàng)新擂啥，越有價值。就像此刻資本寒冬之下的人才優(yōu)選戰(zhàn)略一樣帆阳，Boss直聘的獨特創(chuàng)新哺壶，已經成為互聯(lián)網招聘行業(yè)的獨特牛人，自然也成了這次資本寒冬里蜒谤、模式已經固化的互聯(lián)網招聘行業(yè)的一枝獨秀山宾。
從資本層面看，互聯(lián)網招聘行業(yè)已經沉寂多時鳍徽，這次Boss直聘罕見地成為這一領域的“逆寒生長”资锰，這背后給整個互聯(lián)網招聘行業(yè)帶來的啟示價值自然更值得關注。
