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一個(gè)面試時(shí)可能出現(xiàn)的開(kāi)放性問(wèn)題：你對(duì)小米和 OV 的競(jìng)爭(zhēng)怎么看？（沒(méi)有進(jìn)一步提示届良，可從很多角度展開(kāi)）來(lái)聊聊你的看法吧

同學(xué)們的討論：

@Greenwishes

先開(kāi)開(kāi)腦洞贝攒，

1.為什么會(huì)競(jìng)爭(zhēng)盗誊，其實(shí)手機(jī)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，之前的中華酷聯(lián)現(xiàn)在只剩下華為了隘弊，不知道明年又是什么情景哈踱，小米和OV的競(jìng)爭(zhēng)為什么被大家關(guān)注，我覺(jué)得是因?yàn)橹靶∶椎脑诰€營(yíng)銷算是做到了極致梨熙，也促使其高速成長(zhǎng)开镣，不過(guò)當(dāng)線上紅利逐漸消失，大家又將觀點(diǎn)逐漸聚焦在線下咽扇，小米也在積極開(kāi)拓線下渠道邪财，而OV一直是深耕線下，擁有極其成熟的線下經(jīng)銷商渠道质欲，OV的的銷售神話是建立在經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制树埠，而小米之前主打的是性價(jià)比，現(xiàn)在的米家也是和OV完全不同的渠道嘶伟，所以雷軍為自家渠道站臺(tái)怎憋，貶損其他渠道也是正常，也算是一種營(yíng)銷吧奋早！

2.我的看法盛霎，我覺(jué)得兩種模式也沒(méi)有好與壞，在于能不能提供好的產(chǎn)品耽装，能不能把各自的模式做到極致愤炸！兩個(gè)我都很看好

同學(xué)評(píng)論：ov的成功很大因?yàn)樗木€下渠道鋪設(shè)～

@余復(fù)旦

如果要從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)講，那就從產(chǎn)品定位講

1.首先小米和OV早期消費(fèi)定位都是二三線城市的年輕用戶（可以說(shuō)是屌絲品牌）

1.OV主打拍照功能掉奄，小米則打性價(jià)比规个。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)OV轉(zhuǎn)型之后瞄準(zhǔn)女性，女性哪懂那么多硬件什么的姓建，漂亮诞仓，拍照好看就行了，至于價(jià)錢(qián)不太重要速兔。畢竟中國(guó)傳統(tǒng)女生富養(yǎng)墅拭，所以兩三千買OV完全不是什么大問(wèn)題。小米瞄準(zhǔn)科技控涣狗，玩機(jī)的人谍婉。這類人追求性價(jià)比舒憾，像小米6這種機(jī)型2k檔位能買饒龍800系列加雙攝，已經(jīng)很打動(dòng)消費(fèi)者了穗熬。兩者定位讓OV和小米的競(jìng)爭(zhēng)各占一江山镀迂。

3.從商業(yè)策略來(lái)講，OV瞄準(zhǔn)龐大的二三四線城市消費(fèi)者實(shí)行農(nóng)村包圍城市唤蔗，最終通過(guò)大量的明星代言廣告把城市的市場(chǎng)也占領(lǐng)了探遵。總的來(lái)說(shuō)OV不打價(jià)格妓柜，打心理戰(zhàn)術(shù)箱季。明星效應(yīng)，跟風(fēng)领虹，消費(fèi)者心理规哪。而小米則打?qū)W生市場(chǎng)，這部分群體也是十分龐大的市場(chǎng)份額塌衰，而學(xué)生消費(fèi)能力也是足夠的诉稍。小米以社區(qū)，線下分享會(huì)最疆，體驗(yàn)評(píng)測(cè)等傳統(tǒng)渠道來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者杯巨。總的來(lái)說(shuō)兩者的戰(zhàn)略也是很不同的努酸，各自瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者服爷，在女性市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)各分割了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

老師評(píng)語(yǔ)：第三點(diǎn)获诈，女性大學(xué)生市場(chǎng)仍源，該怎么切割呢，這是個(gè)交集

回復(fù)：這一塊就避開(kāi)有高消費(fèi)能力的女學(xué)生消費(fèi)者舔涎。如果我是產(chǎn)品經(jīng)理笼踩，我會(huì)用紅米系列+預(yù)裝定制美顏相機(jī)app，結(jié)合小米性價(jià)比的特點(diǎn)把中低消費(fèi)能力的女學(xué)生市場(chǎng)占領(lǐng)了

@浮生若夢(mèng)

用戶群體：小米針對(duì)的是追求高性價(jià)比的人群亡嫌，用戶偏年輕化嚎于，學(xué)生居多。ov針對(duì)的是追求外觀漂亮挟冠，自拍好看的人群于购，女性居多。(目前研二在讀知染，周圍的研究生/老師iphone肋僧、華為、小米、魅族居多嫌吠，沒(méi)見(jiàn)過(guò)用ov的)

宣傳途徑：小米開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)線上饑餓營(yíng)銷的先河伪窖，非常成功。ov則是在3線城市線下宣傳狂砸錢(qián)居兆，實(shí)體店銷售為主≈裆欤基本我家鄉(xiāng)農(nóng)村的姐姐阿姨用的全是vivo泥栖，且并不便宜，3000+

優(yōu)缺點(diǎn)：小米低價(jià)高配勋篓，性能領(lǐng)先同價(jià)位手機(jī)吧享，做系統(tǒng)出身，miui6之前確實(shí)很流暢且漂亮譬嚣，刪除了不實(shí)用的功能钢颂，但其后就內(nèi)置廣告開(kāi)始盈利，非常影響用戶體驗(yàn)(可以關(guān)閉拜银，但開(kāi)關(guān)選項(xiàng)非常隱蔽)殊鞭，畢竟不是做公益，可以理解尼桶，但因小失大操灿，失去了很多米粉。饑餓營(yíng)銷也讓更多的人失去了耐心泵督。

ov大部分是高價(jià)低配趾盐，配置夠用，顏值出眾小腊，適合接打電話拍個(gè)照發(fā)發(fā)微信的普通群眾救鲤。關(guān)鍵是線下，現(xiàn)貨秩冈。不用搶本缠。

用了小米1，3漩仙，5s搓茬，下一個(gè)手機(jī)準(zhǔn)備換iphone體驗(yàn)一下，ov絕不考慮队他。

@浩wu

1. 從用戶的角度：小米開(kāi)始就高性價(jià)比為出發(fā)點(diǎn)卷仑，在前期市場(chǎng)還沒(méi)有類似定位的產(chǎn)品中，出類拔萃麸折，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)锡凝，吸引了不少用戶，其獨(dú)特的MIUI系統(tǒng)也牢牢抓住了不少發(fā)燒友垢啼；相比之下窜锯，OV則在曲折道路上找到屬于自己的用戶群體张肾，女性、三四線城市锚扎、對(duì)電子產(chǎn)品不敏感的群體

2. 從產(chǎn)品本身角度：小米毋庸置疑吞瞪，高性價(jià)比確實(shí)是一大優(yōu)點(diǎn)；其次驾孔，小米一直算是保持在行業(yè)的較高水準(zhǔn)芍秆，像最近的小米6，835處理器+雙攝翠勉，性價(jià)比控絕對(duì)愿意掏腰包妖啥；從我個(gè)人的角度，我是十分欣賞小米的NFC功能的对碌，這必然迎合未來(lái)智能生活的趨勢(shì)荆虱。至于OV，相比之下配置雖說(shuō)差朽们，但也已經(jīng)足夠滿足正常用戶的需求怀读，同時(shí)還有著領(lǐng)先的拍照技術(shù)和快沖技術(shù)，足夠讓消費(fèi)者買單了骑脱。

3. 從運(yùn)營(yíng)推廣方面：小米其饑餓營(yíng)銷策略愿吹，低成本高收益，邊罵邊掏錢(qián)的用戶大有人在惜姐，這里不多說(shuō)犁跪；重點(diǎn)是OV，背后老板段永平在嘗到步步高黃金檔廣告投放所帶來(lái)巨大利潤(rùn)的甜頭后歹袁，也是采用同樣的運(yùn)營(yíng)模式坷衍；其線下店的投入，也十分符合他的推廣渠道条舔，線下店隨處可見(jiàn)枫耳，可保修，"可議價(jià)"孟抗，又深入人心迁杨，自然有大把人買單;同時(shí)，價(jià)高中配凄硼，利潤(rùn)也遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品铅协。

打了近半小時(shí)字，態(tài)度還比較中肯摊沉。最后簡(jiǎn)單說(shuō)下我對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的看法吧狐史，ov想要贏，其實(shí)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，可以適當(dāng)發(fā)布紀(jì)念款之類的試試效果骏全，平均利潤(rùn)舍棄點(diǎn)苍柏，高配，小米的市場(chǎng)額絕對(duì)降姜贡。小米想和ov搶用戶试吁，其價(jià)值=新增利潤(rùn)-投入，還是比較小的楼咳，我個(gè)人覺(jué)得潘悼，應(yīng)該從NFC這個(gè)切入點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取做到行業(yè)頂端爬橡，甚至是不可替代，搶占未來(lái)的用戶群體棒动。

@Emma

小米原先主打的為發(fā)燒而生糙申，用戶是20-30歲的男性用戶居多，那時(shí)小米是從蘋(píng)果船惨、三星手里搶份額柜裸。然而從鵝廠給出的研究報(bào)告，去年四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)（O粱锐，V疙挺，華為，小米）的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至57%怜浅，可見(jiàn)小米勢(shì)必要改變自己的商業(yè)策略铐然，開(kāi)始從國(guó)產(chǎn)機(jī)手里搶份額。

之所以會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)恶座，是因?yàn)槎⑸狭送粔K蛋糕搀暑，年輕女性（其實(shí)美圖手機(jī)也是瞄準(zhǔn)了這一塊）。小米其實(shí)覆蓋面很廣跨琳，有定位低端的紅米手機(jī)也有強(qiáng)調(diào)性能的小米系列手機(jī)但其去年的國(guó)內(nèi)份額仍比不過(guò)OV自点，可見(jiàn)線下渠道還是很重要的。從今年小米手機(jī)的幾個(gè)策略（宣傳點(diǎn)黑科技拍照手機(jī)以及大投資冠名贊助奇葩說(shuō)）可見(jiàn)他其實(shí)有往OV的路子走脉让。但是基于OV的底子其實(shí)這條路并不好走桂敛，雷軍大大真是急了吧。

情懷黨還有錘子一加溅潜，性能黨有華為术唬，娛樂(lè)拍照黨還有OV、美圖滚澜，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象其實(shí)不止OV

余復(fù)旦同學(xué)昨天在群里講的如果他是小米產(chǎn)品經(jīng)理碴开，會(huì)發(fā)展小米生態(tài)，目標(biāo)用戶職業(yè)男性。我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子很贊潦牛。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的蛋糕就那么大眶掌，再怎么搶也就那些，還不如眼光放遠(yuǎn)早點(diǎn)準(zhǔn)備其它蛋糕巴碗。智能一體化不單單是職業(yè)男性朴爬，有較高消費(fèi)能力的用戶都會(huì)感興趣的。

基于我那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的對(duì)于手機(jī)的了解橡淆，以上召噩。

老師評(píng)論：

我看到的一個(gè)分析是，正因?yàn)榘l(fā)燒友的男性群體在價(jià)值上已經(jīng)很難挖動(dòng)逸爵，早期年輕用戶群正轉(zhuǎn)向中高端具滴，被華為iPhone 占據(jù)，而女性市場(chǎng)一直沒(méi)有吃過(guò)师倔，所以今年才大力推拍照?qǐng)鼍肮乖稀Ａ硗猓鷳B(tài)和生活科技衍生品是必然的趨勢(shì)趋艘，發(fā)燒友群里升級(jí)了疲恢，而對(duì)新科技還是很感冒，又沒(méi)人做的過(guò)這塊市場(chǎng)瓷胧，小米當(dāng)然會(huì)繼續(xù)做下去

同學(xué)評(píng)論:

謝認(rèn)同显拳，贊分析！最近有個(gè)觀點(diǎn)比較火搓萧，不要去追風(fēng)口杂数。不是每頭豬都能在風(fēng)口吹起來(lái)的，同樣道理瘸洛，女性市場(chǎng)近兩年被挖掘并瓜分耍休，對(duì)于一早開(kāi)始做或者本來(lái)群體就是跟女性有關(guān)的去追問(wèn)題不大。但對(duì)于小米货矮，本來(lái)目標(biāo)群體沒(méi)有大面積包含女性羊精，那么就不應(yīng)該橫向拓展了，應(yīng)該縱向拓展群體囚玫，橫向拓展業(yè)務(wù)喧锦。所以在男性群體深挖，這才增大了自己的競(jìng)爭(zhēng)力抓督。