2019.2.21 周四? 文案方法論
你有沒有這樣的困惑：
如果，你賣的產(chǎn)品是滿足目標(biāo)顧客基本需求的生活必需品颅湘，比如话侧，洗衣液、洗衣皂闯参、大米瞻鹏、面粉、衛(wèi)生紙鹿寨、牙膏等乙漓，在推銷產(chǎn)品時(shí)，你告訴別人“我家面粉很好释移，蒸出來的饅頭又白又香”“我家大米是今年的新米，口感更好”“我家的牙膏加入了薄荷因子寥殖，能清新口氣”“我家的洗衣液加入了薰衣草提取物玩讳，能讓衣服不發(fā)黃不變硬”這時(shí)候這些話術(shù)，還挺湊效嚼贡，但換到其他產(chǎn)品就不靈了熏纯。為什么呢？
因?yàn)檫@些大眾段位的粤策，普通型的必需品樟澜，顧客付出的選擇成本是幾乎沒有的。反正買那個(gè)都是買，就算比普通的貴幾塊錢秩贰，體驗(yàn)一次也不錯(cuò)霹俺，客戶就很容易做決定！就像平時(shí)我們?nèi)コ凶灾?gòu)物一樣毒费，沒有推銷員一樣能裝賣一推車丙唧。
賣貨文案的終極目的是賣出貨、掙到錢觅玻。通過深挖目標(biāo)用戶背后的需求和欲望想际，然后提供契合消費(fèi)者需求的利益或解決方案，從而達(dá)成對(duì)產(chǎn)品銷售的助攻作用溪厘。
這個(gè)利益胡本，就是賣貨文案背后的銷售邏輯。也就是勸服目標(biāo)顧客購(gòu)買你家產(chǎn)品的理由畸悬，就像“蒸出來的饅頭更好吃”“能清新口氣”等等侧甫。
針對(duì)這些滿足基本生活需求的大眾型普通產(chǎn)品，做決定不需要付出太多成本傻昙，反正也不貴闺骚，十幾元、二十幾元妆档，就算不能清新口氣僻爽、不能變白牙齒，我下次不買就是了贾惦，沒啥損失胸梆。然而，有時(shí)候须板，做決定是需要付出較高的成本和代價(jià)碰镜，這時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)犯上一種病——選擇困難癥。比如习瑰，針對(duì)一些昂貴的產(chǎn)品绪颖，或是非人類基本生存需求的產(chǎn)品，這時(shí)候甜奄，單一這樣的銷售理由是不夠的柠横，也不能促使顧客掏出血汗錢下單。比如课兄，你賣減肥產(chǎn)品牍氛，你說“我能讓你身材變苗條”，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)懷疑的烟阐，真的嗎搬俊？沒效果怎么辦紊扬，不是白瞎了我半個(gè)月的工資嗎？
怎么辦唉擂？今天兔媽送給你一個(gè)#萬能的賣貨文案模板#餐屎，立馬幫你解決這個(gè)困惑。它就像給顧客吃一顆定心丸楔敌，讓顧客爽快下單啤挎。這個(gè)模板，不但可以用到海報(bào)中卵凑、朋友圈賣貨文案中庆聘，也能用到你的賣貨推文中，或者銷售話術(shù)里勺卢，直接套用很方便伙判，也很有效。
我們先來看一個(gè)案例——
餐桌——家庭活動(dòng)的中心
餐桌的用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止吃飯這么簡(jiǎn)單黑忱，所以我們決定突破傳統(tǒng)宴抚，將它重新定義為“任務(wù)桌”——一家人聚在這里玩游戲、做任務(wù)——計(jì)劃出行甫煞，做作業(yè)菇曲。畫畫、桌子上堆滿書和各種工具抚吠，還有充足的照明常潮。
這是一個(gè)便攜、舒適的地方楷力，你可以盡情發(fā)揮創(chuàng)意喊式。
這是宜家冊(cè)子上的一則文案。
發(fā)現(xiàn)它的套路沒萧朝？它先給你一個(gè)還挺抓眼球的觀點(diǎn)：“餐桌不單吃飯岔留，還是家庭的活動(dòng)中心”。但這并不符合大多數(shù)人的認(rèn)知检柬。這時(shí)候你的觀點(diǎn)并不能促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定献联，你需要進(jìn)一步向他證明你觀點(diǎn)是正確的、靠譜的何址，這就是——論據(jù)酱固。最后，告訴你“我家餐桌即便攜又舒適头朱，你還可以盡情發(fā)揮”，利益點(diǎn)龄减！
所以项钮，這個(gè)萬能的賣貨文案的套路就=觀點(diǎn)+論據(jù)+利益！
第一句“餐桌的用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止吃飯這么簡(jiǎn)單，所以我們決定突破傳統(tǒng)烁巫，將它重新定義為“任務(wù)桌””署隘。目標(biāo)讀者看到，咦亚隙，把餐桌定義成任務(wù)桌磁餐，很新穎，也很有趣啊阿弃。難道不想多了解下嗎诊霹？進(jìn)而坐上滑梯，繼續(xù)閱讀渣淳。
比如脾还，當(dāng)很多牙膏主打薄荷因子、茉莉花香時(shí)入愧，一個(gè)牙膏說它是“鳳梨莖”做的鄙漏，一下子就吸引到了目標(biāo)顧客的注意。當(dāng)很多人選衛(wèi)生紙?jiān)桨自胶脮r(shí)棺蛛，一個(gè)品牌說“不漂白的才健康”怔蚌。當(dāng)很多漢堡主打味道方便又營(yíng)養(yǎng)時(shí)，一個(gè)漢堡品牌找來一位刁鉆的老太太對(duì)著屏幕說“where is the beef”旁赊，告訴大家他家是真正的牛肉漢堡桦踊，能吃到大塊牛肉。這就是我們常說的“差異化”營(yíng)銷彤恶。運(yùn)用這個(gè)思路钞钙，能幫你快速找到一個(gè)吸精又精彩的觀點(diǎn)。
很多小伙伴說了声离，兔媽芒炼，怎么能寫出一個(gè)新穎又不跑偏的觀點(diǎn)呢？還是沒有思路耶术徊！
你可以從多個(gè)角度去思考你的產(chǎn)品本刽，比如，顏色赠涮、原料子寓、工藝、口感笋除、價(jià)格斜友、包裝、功能垃它、耐用性鲜屏、安全性等方面烹看，找到一個(gè)差異化的觀點(diǎn)，來突出你家產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)洛史。
接下來看下一句“一家人聚在這里玩游戲惯殊、做任務(wù)——計(jì)劃出行，做作業(yè)也殖。畫畫土思、桌子上堆滿書和各種工具，還有充足的照明忆嗜〖喝澹”在很多人認(rèn)知里，餐桌是用餐的蚌帧址愿！說餐桌是任務(wù)桌，你不信吧冻璃？那就拿事實(shí)說話响谓，比如，可以做旅游攻略省艳、做作業(yè)娘纷、畫畫等，看看這些跋炕，信了吧赖晶？
這就是支撐觀點(diǎn)的“論據(jù)”，證明觀點(diǎn)的正確性辐烂，也就是贏得消費(fèi)者信任的過程遏插。其實(shí)，這里是《爆款文案》【使用場(chǎng)景】纠修，用具體的【使用場(chǎng)景】向你論證“餐桌可以是任務(wù)桌”胳嘲。
其實(shí)，“論據(jù)”的方法有很多扣草。具體要用什么方法了牛，要結(jié)合你的觀點(diǎn)來定。比如辰妙，你的觀點(diǎn)是【不漂白的紙才健康】鹰祸，那你就可以用【認(rèn)知對(duì)比】【事實(shí)證明】來做你的論據(jù)。比如密浑，你的觀點(diǎn)是【選貴的才劃算】蛙婴，那你就可以用【價(jià)格錨點(diǎn)】【算賬】來做你的論據(jù)。比如尔破，你的觀點(diǎn)是【XXX—一款好玩的花果茶】街图，你可以用【diy場(chǎng)景】做你的論據(jù)背传。
最后一句“這是一個(gè)便捷、舒適的地方台夺，你可以盡情發(fā)揮創(chuàng)意”哇，任務(wù)桌不枯燥啊痴脾，還是一個(gè)好玩的地方颤介，可以盡情發(fā)揮創(chuàng)意呢。一句話總結(jié)了利益和好處赞赖。你不想買一個(gè)試試嗎滚朵？
其實(shí)，這個(gè)模板前域，你可以用到所有文案中辕近，海報(bào)、朋友圈文案匿垄、電商詳情頁移宅、賣貨文案、銷售話術(shù)等椿疗。立馬保存起來漏峰，下次寫文案沒有思路的時(shí)候，想一想你給的觀點(diǎn)夠不夠吸睛届榄、你給的論據(jù)夠不夠充分浅乔，你給的利益能不能激發(fā)顧客內(nèi)心的欲望。
舉個(gè)栗子：
比如铝条，你賣鹵雞靖苇，你的觀點(diǎn)是：不是所有的雞，都能用來做茶香雞班缰。
論據(jù)：【認(rèn)知對(duì)比】
普通雞子都是人工圈養(yǎng)的贤壁，肉質(zhì)松散，脂肪含量也比較高鲁捏，所以芯砸，吊起晾干水分時(shí)就比較難，時(shí)間太長(zhǎng)不新鮮给梅，時(shí)間太短假丧，肉收縮不夠。而XX選用的是在竹林里自由奔跑的“竹林雞”动羽，肉質(zhì)緊實(shí)有彈性包帚，全身幾乎沒有肥肉，只有4%的脂肪运吓。吊起渴邦、腌制時(shí)間剛剛好疯趟。
這是一只吃了就忘不掉的雞，可以即食谋梭、或放入微波爐信峻、蒸鍋加熱吃。
再舉個(gè)栗子：
觀點(diǎn)：病瓮床，都是坐出來的盹舞！
論據(jù)：【權(quán)威數(shù)據(jù)】+【真人案例】
運(yùn)營(yíng)小姐姐因?yàn)檠矗鈽s進(jìn)醫(yī)院了……
醫(yī)生說呀隘庄，這是她長(zhǎng)期久坐不動(dòng)和坐姿不正確導(dǎo)致的踢步，我一聽覺得怪可怕的，就查了下脊椎受力情況表丑掺，原來获印，人躺著時(shí)脊椎最放松，受力最薪种荨兼丰；坐著時(shí)，比站著承受壓力要大40%菇肃！
利益：這是一個(gè)能減輕人們一半腰椎壓力的護(hù)腰枕地粪，就像一雙大手穩(wěn)穩(wěn)拖住，即使上班坐了8小時(shí)琐谤，身體也輕盈不疲憊蟆技。
Get到了嗎？這里都沒有自嗨地說我的產(chǎn)品多好多好斗忌，買我就是正確的選擇质礼，而是用觀點(diǎn)吸引你的注意，用論據(jù)贏得你的信任织阳，用利益激發(fā)你下單的欲望眶蕉。這也是我們每個(gè)人要掌握的底層賣貨邏輯！
【今日話題】
你的產(chǎn)品能提煉出什么差異化的觀點(diǎn)呢唧躲？你能用哪些論據(jù)贏得顧客信任呢造挽？現(xiàn)在用這個(gè)模板趕緊試一下，每天向前一步弄痹，一年就能甩同行幾條街了饭入！寫的好，兔媽發(fā)紅包肛真！
