這是陳一步每天一篇文章的第20天
你害怕孤獨嗎？
作為人類躯肌，除了極少數(shù)人者春，應(yīng)該沒人喜歡孤獨。這是由基因決定的清女，人是群居動物钱烟，有著與生俱來的社會認(rèn)同感。
其實，美國心理學(xué)家馬斯洛早就提出：人類需求像金字塔一樣從低到高按層次分為五種拴袭，分別是：生理需求读第、安全需求、社交需求拥刻、尊重需求我自我實現(xiàn)需求怜瞒。
當(dāng)我們?nèi)艘坏M足了基本的生理和安全需求，就會優(yōu)先考慮社交需求般哼，也就是歸屬感盼砍。所以，我們參加各種組織社團(tuán)逝她、結(jié)交朋友浇坐、參加各種活動，加入商會等等黔宛。這會讓我們感覺自己是被別人認(rèn)可的近刘，有價值的。
心理學(xué)家告訴我們臀晃，人類渴望成為某一個群體的一員觉渴，基于社會認(rèn)同感。
那我們?yōu)槭裁磿氤蔀檫@其中的一員徽惋，我們可以回憶案淋，你愿意和一個人做朋友，是不是因為你覺得他和你的品味差不多险绘，喜歡的東西都差不多踢京，或者他身上有你不具備的特質(zhì)，比如幽默風(fēng)趣宦棺，還是他對你所做的事業(yè)有著深刻理解瓣距，并給出很多建議和支持……等等
這里面的內(nèi)因，是認(rèn)同代咸。背后就是價值觀蹈丸。
也就是說，你之所以選擇和一個人做朋友呐芥，或者選擇一個產(chǎn)品逻杖。是你的價值觀促使你做出的選擇。
回到我們的營銷世界思瘟。
如果你的產(chǎn)品只是告訴消費者荸百，有什么賣點，那很遺憾潮太，你還沒有打開碰消費者的購買欲望按鈕管搪。為什么怎么樣說虾攻？我們來看看一個例子，利用FAB法則分析：
產(chǎn)品：智能電飯煲——屬性/賣點：高科技內(nèi)膽——作用：煮飯更快——利益：會讓你節(jié)省更多時間
那么更鲁，當(dāng)你宣傳這款電飯煲霎箍，是不是應(yīng)該把注意力放在你的消費者關(guān)心的“利益”上？而不是用說明書一樣的數(shù)據(jù)澡为，展示你的內(nèi)膽是什么高科技材質(zhì)做的漂坏，消費者根本不關(guān)心！他關(guān)心的是怎么用最短的時間媒至，煮出一鍋香飄飄的米飯顶别。省下的時間，他可以做點別的什么事情拒啰。
所以 驯绎，我們應(yīng)該先提倡一種價值觀，讓潛在消費者認(rèn)同谋旦。
如果我是這個電飯煲的商家剩失，我會先定位人群，提出理念册着，比如我想要賣給男人拴孤，對！雖然男人很少做飯甲捏，但不代表他不會買演熟。
他買了干什么？送媽媽司顿，送老婆懊⒋狻！
想象一下免猾，一個整天忙工作的男人是辕，突然看到一款電飯煲上面這么寫：
作為一個好男人，疼愛老婆的方式有很多種猎提，
把工資卡交給她刷刷刷
一有空就帶她出去吃一頓好吃的
在家給她做一頓簡單的飯菜
或者，你可以幫她把做飯的時間縮短10分鐘
多出這10分鐘旁蔼，她可以躺在沙發(fā)休息一下锨苏，可以陪孩子講多一個故事、和你們家的狗狗棺聊、貓咪多玩一會……
相信你很容易看的出來伞租，我提倡的一種價值觀是，作為一個好男人限佩，應(yīng)該要會心疼自己的女人葵诈。
如果你認(rèn)同裸弦，那接下來我講的那些心疼的方式，你會自然接受對嗎作喘？
如果我一上來就跟你說理疙，來買這個電飯煲吧，我們用高科技材質(zhì)做的泞坦！他會說：哦窖贤，很厲害的樣子，但我不做飯胺∷赃梧！
雖然是一個比較極端的示范例子，由此可見豌熄，你的產(chǎn)品切入授嘀，就不單是簡單的賣點。而是再往里面深挖锣险，定位好你的消費人群蹄皱，找到他們的基本特征，最后讓消費者認(rèn)同這款產(chǎn)品所代表的一種價值觀囱持。讓他們感覺夯接，購買了你的產(chǎn)品，他們就會加入某類群體中纷妆，以證明自己的選擇是被認(rèn)可的盔几，有歸屬感。
