一、思考邏輯
1.直通車的廣告位特質：這是我們在開車之前必須要調研清楚的一件事情铺呵，好在阿里在后臺的介紹和站內的廣告位都有明顯的信息可以區(qū)分蜀备，直通車的邏輯本身也比較簡單拼卵，能夠在短時間內有清楚的結論，這里做個概括：穿插在自然搜索下的（1:5）的按照點擊收費的廣告位虏杰，優(yōu)勢是獲得精準的搜索流量讥蟆。
2.產品力決定投放效果：傳統的電商運營對于價格是非常敏感的，誠然纺阔，在比如數據線瘸彤，鞋拔子這些小品類，產品本身幾乎無差別笛钝，導致價格與銷量有很大相關性质况。但是愕宋，對于高客單價或者有想當市場的新品類產品來說，隨著市場用戶的消費升級（時代的用戶特性结榄，這詞快被用爛了中贝，但是還是相當準確的），產品的差異性能夠帶來相當程度的溢價臼朗，所以在產品基礎參數和功能相同的情況下邻寿，有更好外觀，服務體驗等的產品并不一定會比價格最低的同等產品賣的差视哑。
? ? 討論完市場绣否，再回到小標題想說的產品本身，這其實是對開車的“操盤手”的一個啟發(fā)挡毅，我討厭這種稱呼蒜撮，電商運營本身可以是低端工種，但是我們不能被這種觀點所限制跪呈，從而不去思考那些“無用”的事情段磨，開直通車之前要思考產品本身與競品的最大差異點在哪，這是能夠達到最大限度ROI的必要條件耗绿。
二苹支、投放之前的準備和測試工作
1.從幾個維度找人群：直通車人群受限于每個店鋪的預算和類目實際情況，其實有很多官方出的維度是不用考慮和使用的缭乘，這里不表沐序，只是通過我自己的經驗去尋找總結幾個最實際的維度琉用，通過維度選擇核實自己產品的人群堕绩。A-客單價：根據產品的客單價（溢價）去尋找消費水平匹配的人，低客單價可使用低價/優(yōu)惠敏感人群邑时，高客單價使用高消費的人群/價值體驗敏感/精致媽媽等奴紧；B-客群屬性：通過對已購買用戶進行分析可以得出其性別，年齡和職業(yè)等的基礎信息晶丘，集合作為直通車人群黍氮，但是這樣的人群會非常大，而且很有可能就是行業(yè)本身的購買人群浅浮，所以一般不會用于直通車的溢價沫浆；C-機會人群：指如活動會場人群以及DMP官方的新標簽人群，這部分不能按照人群的介紹便輕易判定為好或壞滚秩，因為官方對其的描述語焉不詳专执，需要經過一段時間的測試，又是會有效果不錯的人群出現郁油。
2.理清直通車投放邏輯：點擊直通車的訪客已經是強購買意向的訪客本股，意味著定向的溢價和關鍵詞的設置目的本質是放大“原始ROI（全自動駕駛）”攀痊。
3.關鍵詞的尋找：A-關鍵詞的設置目前了解的有兩種：<1>只用大詞，其中核心的一兩個詞甚至是用精準匹配拄显，這種方式適用于在單計劃預算較少的情況下進行推廣苟径，優(yōu)點是操作難度低，流量更精準躬审，缺點是會漏掉一些很多傳統電商均使用此方法棘街；<2>盡量添加可能有轉化的詞進入，周期性的測試添加/刪減盒件，保持部分行業(yè)長尾詞蹬碧，時節(jié)性和大促性詞匯，做到盡可能的找到能夠打出目標ROI的關鍵詞炒刁，這種方法適用于增長期有充足預算的鏈接恩沽，優(yōu)點是能夠盡可能的增加搜索流量，且能偶爾發(fā)現較好的長尾詞翔始，缺點是流量相比上一種方法不夠精準罗心，數據較多較復雜。找到關鍵詞后城瞎。
4.關鍵詞價格設置：需要不斷通過設置找到合適的值渤闷，有點像二分法。
5.人群溢價的設置：根據自身需要進行脖镀，如果是系統自帶可參考溢價建議的百分數飒箭，這應該是行業(yè)溢價的某種平均，其合理性在于各人群之間的大小相對性和普適性（對關鍵詞出價和人群溢價的設置有一定的指導意義）蜒灰。
6.創(chuàng)意的設置：創(chuàng)意的構成：圖+文字信息弦蹂，與平時主圖不相同，直通車圖可以以深色背景燈突出產品的特點强窖，如高端/低價凸椿，小清新的年輕人導向/抖音快手的大眾風格等；文字信息需包含：最低價格（或優(yōu)惠力度）翅溺，產品差異點和優(yōu)惠促銷信息（可以是簡單的降價紅包等脑漫，也可以是大促的按鈕導購）。
三咙崎、定期總結復盤與調整
1.邏輯：找到異常點优幸，深入至關鍵詞和人群的顆粒度尋找和思考原因，斷定是否影響之后的投放褪猛，若是則進行調整网杆，若否則不需調整。
2.策略調整計劃更換：在鏈接產品的生長階段或者銷售策略有改變之后，進行策略的更換跛璧。例如新老主推款更替严里，預算因外力有變縮減等等。
四追城、推廣中時刻注意的問題
1.由于行情變化導致的cpc變化調價刹碾，是調節(jié)關鍵詞出價還是人群溢價？
??? 最終目的還是要穩(wěn)住點擊率座柱，至少抓牢核心人群迷帜。根據cpc變化的原因來適適宜的進行調整：A-如果是大盤的變化（大部分情況如此），比如大促臨近色洞，行業(yè)大佬的加價等戏锹，通過改變關鍵詞出價即可，B-如果是淡季等的影響使cpc降低火诸，可調節(jié)關鍵人群的溢價锦针，其他花費占比較少的可以不用調節(jié)。
2.分時溢價如何設置置蜀？依據為何奈搜？
??? 除特殊情況如雙11，聚劃算以外的大部分日常時間內盯荤，每日流量的漲跌基本是相似的馋吗，一般在晨7:30-8:30開始以100%溢價，直到晚間12:30-1:00秋秤，凌晨最低折扣宏粤。
??? 這里有三點要說：A-分時溢價一般不要隨意改動，若是大促等情況需要調價灼卢，改關鍵詞和人群的價格即可绍哎。這個東西的本質是對不同時間段的流量進行質量上的歧視，私以為已經在搜索某個特定關鍵詞的訪客芥玉，其質量隨著不同時段是不會有何變化的蛇摸；B-其實更多的是整個大盤的流量在不同時點的多少有別备图，這種情況的解決邏輯是預算充足以同樣的折扣進行即可灿巧；C-害怕競爭店鋪有不同時段不同折扣對自身的影響的話，通過觀察點擊率的變化揽涮，決定是否需要進行某些大流量時段（一般類目是晚上）的高折扣就行抠藕，直通車本身有一定的抗振蕩能力（根據流量溢價），能夠對這種情況有一定幅度的解決蒋困。
3.后續(xù)補充中......
