新員工剛加入公司迅速適應(yīng)公司的六個(gè)方法
?
藍(lán)瘦香菇-新員工剛加入公司迅速適應(yīng)公司的六個(gè)方法
一.磨刀不誤砍柴工，
首先咱們要市場(chǎng)調(diào)查谚中，對(duì)目前公司已成交客戶做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，目前公司主要客戶群有哪些寥枝？宪塔；還在跟進(jìn)的未成交客戶有多少家，成交金額多少脉顿，以往平均成交率為多少蝌麸，要達(dá)成這些業(yè)績(jī)要與多少潛在客戶進(jìn)行接觸等；
二. 客戶拜訪方法：電話預(yù)約并拜訪艾疟、電話溝通来吩、短信微信QQ每天關(guān)懷（發(fā)一些笑話敢辩，節(jié)日祝福等；客戶拜訪工具為麥凱66及錄音筆等弟疆；
?
三. 客戶群要把所有的可能客成交的戶全部整理戚长，通過市場(chǎng)調(diào)查及拜訪溝通在，確定后續(xù)跟進(jìn)的的主次重要程度的順序怠苔；
四. 每天固化關(guān)心自己的客戶.主要以短信為主同廉，微信、QQ為次柑司，內(nèi)容多以客戶的需求迫肖、興趣、養(yǎng)生攒驰、笑話蟆湖，具體根據(jù)客戶實(shí)際情況來定.
五. 確定客戶的主次后，20%時(shí)間用來維護(hù)普通客戶玻粪，就是保持接觸隅津，讓客戶能記住我們，有簽單那是增量劲室；80%時(shí)間用于關(guān)懷主要大客戶伦仍，能給我們貢獻(xiàn)絕大部分訂單的客戶；
?
六. 提升客戶的成交率很洋，由目前的40%提升至60%充蓝。
銷售高手養(yǎng)成記：
1. 工作日志要正確書寫，每天必須把今天所做工作以簡(jiǎn)訊形式寫出蹲缠，進(jìn)展情況要寫出棺克，晚上下班前發(fā)給銷售經(jīng)理;
2. 每天拜訪客戶數(shù)量必須要按照公司規(guī)定做到達(dá)標(biāo)甚至超出；
3. 拜訪客戶前要做好市調(diào)準(zhǔn)備线定，提前把準(zhǔn)備工作做好，做出向記者采訪提綱一樣确买，做出拜訪提綱并仔細(xì)琢磨斤讥；
4. 麥凱66開始強(qiáng)制使用，可根據(jù)實(shí)際情況做出改變湾趾；
5. 每個(gè)單子遇到阻礙芭商，馬上找人討論，針對(duì)問題做出分析提問搀缠，找出正確解決辦法铛楣；
6. 每周末針對(duì)一周工作做出討論，修正工作使之不要偏離真確方向艺普；
7. 工作目標(biāo)要細(xì)分至每一個(gè)節(jié)點(diǎn)簸州，并落實(shí)確保落地鉴竭；
8. 重點(diǎn)工作要集中所有資源時(shí)間去全力以赴的去完成，把這件事徹底做到極致的習(xí)慣岸浑，絕不可以因?yàn)橛惺д`造成丟單搏存。
聲明：本文為作者原創(chuàng)！未經(jīng)允許矢洲，轉(zhuǎn)載分享銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流聯(lián)系qq 2893518909未經(jīng)允許璧眠，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注.
