好多家長在面對眾多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，眼花瞭亂泰鸡，不知該選哪個好。AA嫌貴壳鹤，BB怕吵盛龄，CC貌似還好……市場營銷中的定價都是有策略的，我們要通過揭示商品價格背后的玄機(jī)芳誓，識破價格陷阱的方法余舶，從而成為理智又聰明的消費(fèi)者。
①
『價格奧秘』
購買目的锹淌、品牌溢價等因素匿值，影響我們對價格的判斷。AA作為全球連鎖店赂摆，他們所在的商圈位置挟憔，內(nèi)部裝修钟些，都是為他們提高價格的有利因素。他們在推薦課程時會拿出游來對比绊谭，“出門玩一趟也得一萬多政恍，給孩子當(dāng)學(xué)費(fèi)，可以用一年达传「莺模”有其他高價事務(wù)的襯托，會顯得物有所值宪赶。
在估算過程中會受到其他因素的影響宗弯，所得出的價格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里準(zhǔn)確計(jì)算出的數(shù)值，而是在商家操控下得出的心理結(jié)果搂妻。
很多人選擇AA機(jī)構(gòu)蒙保，覺得錢多了，孩子就能學(xué)好叽讳。其實(shí)不然追他，不論花錢多少，最重要的還是投入的精力多少岛蚤，才能決定是否有效邑狸。
②
『價格騙局』
捆綁銷售
在賣商品時困綁銷售，為了賣更多消費(fèi)者不需要的東西涤妒，從中獲利单雾。這招兒同樣適用在學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。學(xué)英語送寫作課程或口語表達(dá)課程等她紫，家長為了節(jié)約路上接送的時間硅堆，就會一股腦兒都報(bào)了。孩子會真正喜歡嗎贿讹？這是在節(jié)約還是在浪費(fèi)時間呢？
折扣券
和買商品一樣民褂，占便宜心理使人們易于接受原價100元，折后價60元的產(chǎn)品赊堪，而非直接標(biāo)價60元的產(chǎn)品，即便它們一模一樣哭廉。
好多教學(xué)機(jī)構(gòu)也利用人們的心理來調(diào)整價格脊僚，之后打出折扣價。甚至還有贈送課遵绰，羊毛出在羊身上辽幌。
要想不被商家牽著鼻子走，你可以在選擇前做些基本調(diào)查舶衬，設(shè)定好心理價位赎离，然后在選擇過程中保持原則逛犹，維持自己的判斷。理智地進(jìn)行選擇梁剔，成為更聰明的消費(fèi)者虽画。
