客戶洪先生從微信上發(fā)來一條信息故觅，說客戶公司目前做12CRMOV的比較多，有沒有合適的APMT1604PDER數(shù)控刀片推薦翎苫。
適合加工這種材料的刀片有的兔院，于是筆者推薦他用臺(tái)州歐亞特去年年底剛剛開發(fā)出來的通用性好的刀片，55度以內(nèi)基本都可以谆吴，12CRMOV材料公司己經(jīng)有好幾位客戶年初開始就己經(jīng)在使用倒源，反饋非常的好，價(jià)位XX元句狼。
一聽到這個(gè)價(jià)格笋熬，發(fā)來哭的表情，說客戶只用X價(jià)位的刀片腻菇，這個(gè)價(jià)格客戶肯定不會(huì)接受的胳螟。
12CRMOV是一種珠光體型耐熱鋼，在高溫長(zhǎng)期使用時(shí)具有高的組織穩(wěn)定性和熱強(qiáng)性筹吐，熱處理時(shí)過熱敏感性低糖耸，無(wú)回火脆性傾向；鋼在冷變形時(shí)塑性高丘薛，可切削性尚好嘉竟；焊接性一般，但壁厚零件需預(yù)熱到200～300℃洋侨，焊后需要進(jìn)行除應(yīng)力處理舍扰。這種鋼通常在高溫正火及高溫回火狀態(tài)下使用，使用溫度在-40～560℃希坚。
此鋼主要在汽輪機(jī)中用作蒸汽參數(shù)達(dá)540℃的主汽管道妥粟、轉(zhuǎn)向?qū)~環(huán)、汽輪機(jī)隔板吏够、隔板外環(huán)以及管壁溫度 ≤570℃的各種過熱器管勾给、導(dǎo)管和相應(yīng)的鍛件.
我們平時(shí)常常使用的鋼件大部分是32度以內(nèi)的，而12CRMOV它的硬度己超過了40度锅知，屬于偏硬的材料了播急，那肯定不能用平時(shí)加工45#? 50#等這些偏軟性的數(shù)控刀片了。
于是筆者問客戶目前在用什么刀片加工售睹？他說用了好幾個(gè)品牌的刀片都不行桩警，正在全力搜索呢。
筆者說:不要害怕給客戶推薦價(jià)值高同時(shí)價(jià)格也高的產(chǎn)品昌妹，只要能解決他目前的問題捶枢，價(jià)格不是最主要的障礙握截。
誰(shuí)都想花小錢辦大事，可是小錢解決不了的時(shí)候也逼著要花大價(jià)錢去辦事的呀烂叔。實(shí)際上從性價(jià)比上來說購(gòu)買質(zhì)量好價(jià)位高些比純價(jià)格低的產(chǎn)品還是更合算的谨胞。
好比我們公司成立之初，為了省錢蒜鸡，買的桌子 凳子都是價(jià)低的胯努，而如今幾年過去了，這些桌子凳子不是皮爛了逢防，就是抽屜爛了叶沛，穿好點(diǎn)的衣服都拉絲。上次公司直接到橫店家具公司花幾萬(wàn)買回的實(shí)木桌子凳子等估計(jì)下輩子都不會(huì)爛忘朝，可以作為傳家寶代代相傳了灰署。
您放心，我們黃巖競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)都能接受局嘁，你們那肯定可以接受的氓侧，好貨不便宜的，而且這個(gè)價(jià)格相比進(jìn)口的低多了导狡。
洪先生聽筆者這么一說覺得在理，于是讓筆者發(fā)50片這樣的刀片測(cè)試下看看行不行偎痛。
一收到就趕緊到客戶公司去試用旱捧，別的品牌刀片在同等條件下，只能加工5一10分鐘踩麦，這款刀片加工了1小時(shí)多枚赡，客戶當(dāng)即就讓洪先生再拿幾百片。
筆者在加工中心做過7年編程谓谦，每每碰到難加工產(chǎn)品時(shí)贫橙，老板急得象熱鍋上的螞蟻一樣滿世界找刀片，國(guó)產(chǎn)的 進(jìn)口的統(tǒng)統(tǒng)買回來反粥，不乏山特 瓦爾特等幾十塊一片的刀片卢肃，在這樣的狀況下，只要能啃得動(dòng)才顿，再高的價(jià)都出莫湘。
這也難怪，洪先生畢竟年輕郑气，剛?cè)胄袝r(shí)間也不長(zhǎng)幅垮，把客戶之前的話當(dāng)圣旨，惟恐違背了上帝的旨意上帝不樂意尾组，可是此一時(shí)彼一時(shí)忙芒，環(huán)境變了示弓，我們也要跟著變通才行。
