? ? ? ? ? 出彩演講只銷售技巧篇
? 恭喜閱讀這篇文章的人你拐辽，你未來的銷售業(yè)績會如雨后春筍般增長。
? ? 你是否存在給客戶費(fèi)盡口舌講了你的產(chǎn)品有多好多棒，但是客戶他就是不買賬翁脆。
? ? 這里有一個(gè)至關(guān)重要的要素训挡，客戶他從你的講述中無法感受到產(chǎn)品的好澳骤。
? ? 特別是對于說話缺乏邏輯性，不會從事物的發(fā)展層次遞進(jìn)描繪產(chǎn)品的銷售人員澜薄，那更是讓客戶無法感受到產(chǎn)品能帶給他的好處为肮。
? ? 那遇到這樣的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢肤京？
如何才能讓客戶直觀的感受我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢颊艳，以及對他帶來的好處呢？
? ? 在這里給大家分享是一個(gè)小案例忘分，從這個(gè)小案例中聰慧的你應(yīng)該能悟出一些道理棋枕。
? ? ? 我們?nèi)ベ徺I水果或者去面包店買東西時(shí)，水果店的老板是不是會叫我們品嘗一下饭庞？面包店是不是會有一些樣品擺在店里叫我們試吃戒悠。包括超市賣食物區(qū)，都會放著很多試吃的樣品舟山。
? ? 聰明的你從這個(gè)小案例中有沒有看出一些思路绸狐，
? ? 沒錯(cuò)卤恳，這就叫做體驗(yàn)式營銷！
? ? ? 再沒有什么方式比體驗(yàn)來的更直接寒矿，一步到位讓客戶感受到產(chǎn)品的特點(diǎn)以及帶給他的好處突琳。
? ? 所以那些銷售高手他不想讓你知道的一個(gè)營銷訣竅，就是----體驗(yàn)式營銷符相。
? ? 那剛才我說的是實(shí)物產(chǎn)品拆融。有的人可能會說，我賣的產(chǎn)品是虛擬的產(chǎn)品啊终，如何讓客戶體驗(yàn)?zāi)兀?br>
? ? ? 別急镜豹，親愛的朋友，你花一小點(diǎn)時(shí)間靜下心蓝牲，理理思路趟脂。
? ? ? 把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及客人使用產(chǎn)品的過程，按步驟一一理清楚例衍。同時(shí)產(chǎn)品使用后的好處以及不用這個(gè)產(chǎn)品帶來的壞處昔期。列出3~5條。
? ? ? 把這些話語背熟于心佛玄。在向客戶描述時(shí)加入你的情感硼一，用細(xì)節(jié)化，情景化梦抢，形象化的語言去描述般贼。
? ? ? 這也能跟客戶帶來很好的體驗(yàn)感覺。在這過程當(dāng)中惑申，你要通過一種叫假設(shè)的語言具伍。盡量用假設(shè)，如果圈驼，可以，想一想……此類語言望几。會讓客戶更加清晰直觀的感受產(chǎn)品绩脆，同時(shí)也可以維護(hù)客戶的自尊。
? ? 所以對無法讓客戶直接進(jìn)行體驗(yàn)的虛擬產(chǎn)品橄抹，我們一定要提問靴迫，在問題中給客戶營造體驗(yàn)的場景，讓他不自覺的進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的假想產(chǎn)品是一樣的楼誓，銷售成功的概率也會大大提高玉锌。
? ? ? 通過這樣的方法，你的銷售業(yè)績一定會非常的出彩疟羹。知道一定要做到主守，才能開花結(jié)果禀倔。
