一個淘寶賣家開店成功之道在于自然引進流量财著,提高流量的轉(zhuǎn)化率联四。看著簡單其實并不簡單撑教,重點在于如何引流和提高流量轉(zhuǎn)化率朝墩。引流的關(guān)鍵在于如何尋找關(guān)鍵詞,優(yōu)化寶貝標(biāo)題伟姐,而提高流量轉(zhuǎn)化率在于優(yōu)化寶貝詳情和客服的能力收苏。首先,做淘寶店玫镐,要有產(chǎn)品倒戏,解決三個方面的問題:定產(chǎn)品怠噪、定位恐似、定價。在這里傍念,就不著重去講了矫夷,也不班門弄斧了。剛開始做店子憋槐,“拿來主義”就好了双藕,找一個或者幾個好的店鋪模板就OK了。
要說做得多完美阳仔,那是不可能的忧陪,大家都是不斷地犯錯,不斷地更正,不斷地進步嘶摊。小店家也沒有那么多精力和成本在前期做這些準(zhǔn)備延蟹。
下面一個一個分析,當(dāng)然不是什么都搞得明白叶堆,要不咱家的小店就不會在困難中前行了阱飘。希望大家補充和斧正。
先說如何在淘寶引進自然流量虱颗。
流量靠什么引來沥匈?(說得不全,請一定補充忘渔!3Q8咛)
自然搜索
寶貝描述,與關(guān)鍵詞有關(guān)畦粮;這是保證買家在搜產(chǎn)品的時候棋恼,搜大部分的詞都能搜到你的寶貝。
首先找?guī)讉€具有產(chǎn)品代表性的主關(guān)鍵詞锈玉,然后展開搜索爪飘。例如枸杞,主關(guān)鍵詞有:枸杞拉背、枸杞子...(這一定要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來判斷)
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所關(guān)鍵詞的途徑還有很多很多师崎,總之根據(jù)量子恒道里的統(tǒng)計數(shù)據(jù),然后分析出那些詞點擊率高椅棺,然后搭配組合形成你的寶貝描述犁罩。
搜索排名與上下架時間和銷量有關(guān)。
上下架時間两疚,有很多軟件對每天訪問量的時間段分析都很好床估,可以根據(jù)流量的波峰波谷來安排上下架時間。銷量當(dāng)然對排名有極大的影響诱渤。淘寶里的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是相關(guān)聯(lián)的丐巫,并不是獨立存在的。
直通車
直通車的關(guān)鍵詞勺美,同樣的方式搜索递胧。出價根據(jù)自己的排位需求和自己的承受能力而定。在產(chǎn)品上架前期赡茸,直通車是很重要的缎脾。
淘寶活動
流量和銷量暴增的機會。一定要做占卧,不然淘寶每年花這么多時間和精力放在這上面是為什么遗菠?當(dāng)然是有用联喘!
其他淘內(nèi)推廣
不要忽視與淘內(nèi)其他賣家和眾多買家的互動和交流,只有好處辙纬,沒有壞處耸袜。所謂勤勞致富,多嘮嗑牲平。哈哈哈哈
不要把希望都放在直通車和活動上堤框,在前期,這些是很重要纵柿,但最后蜈抓,自然搜索還是重頭戲。
本文來自淘巧網(wǎng)
流量轉(zhuǎn)化率
靠什么提高流量轉(zhuǎn)化率昂儒?(在這里我有一點拙見沟使,但是也是我遇到過的困難)
產(chǎn)品層次
根據(jù)自己的定位,選擇產(chǎn)品渊跋。只有一個宗旨腊嗡,就像在商場租個店鋪,你店里的東西要么琳瑯滿目拾酝,要么新奇特燕少,能滿足大部分人的需求,人家才有想逛逛的欲望蒿囤,只有那么幾個東西客们,沒人愿意進去逛的
,除非你專業(yè)只賣一種東西材诽,沒人干的過你底挫。
價格體系
來淘寶的買家,絕大多數(shù)還是沖著價格來的脸侥。這一點毋庸置疑建邓。即使有些品牌也做得風(fēng)生水起,客單價很高睁枕,那也是極少數(shù)店家官边,我們比不起,也比不了譬重。所以價格體系要合理拒逮,要滿足各種人的需求,內(nèi)容來自taoqao
特別是追求低價格的臀规,品質(zhì)只要過得去,一般不會計較的栅隐,買家還是好人多塔嬉。因為他們已經(jīng)做好了一分錢一分貨的心理準(zhǔn)備玩徊。讓買家覺得占到便宜才是最重要的。
促銷推廣
什么包郵谨究,滿就送恩袱,滿就減,常見的促銷手段一定要做胶哲。因為別人都做了畔塔,你不做,買家心里怎么會平衡鸯屿?心里不平衡澈吨,就覺得你不好,就走人去別家店逛寄摆。
店鋪裝修
網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在谅辣,而將很長時間里還是視覺營銷是重點。店鋪要裝修得漂亮婶恼,才能吸引人嘛桑阶!再結(jié)合你的產(chǎn)品層次,價格體系勾邦,促銷推廣蚣录,把店鋪搞漂亮點,即使別人不買你的東西眷篇,起碼留個好印象包归,說不好
別人下次就來了呢?
客服
半天不理人铅歼,態(tài)度惡劣的客服是罪犯公壤,哈哈哈。將心比心椎椰,你們懂的厦幅。如果買家提出了什么為難的建議,你可以跟他商量慨飘,買家都是通情達理的确憨,講清楚了,疙瘩就解開了瓤的。
客單價
提高客單價
某些大店做套餐(套餐其實有各種形式的展現(xiàn)方式休弃,這個得靈活多變),就是為了提高客單價圈膏。
另外塔猾,將引流款,利潤款稽坤,活動款的產(chǎn)品區(qū)分一下丈甸,是很有必要的糯俗。
毛利率
這就涉及到你的定價策略
重復(fù)購買率、升級產(chǎn)品購買率
做好老客戶營銷睦擂,多給點好處給老客戶得湘,他們才是你的希望。