前段時(shí)間，一位老朋友來(lái)找我政鼠，他是一名培訓(xùn)師风瘦，以前很有名，主要講銷售公般。
現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)生意不好做万搔，他想轉(zhuǎn)向個(gè)人市場(chǎng)，前來(lái)征求我的建議官帘。
我說(shuō)這個(gè)思路是對(duì)的瞬雹，現(xiàn)在個(gè)人線下培訓(xùn)市場(chǎng)需求很旺盛，如果有好的產(chǎn)品刽虹，再加上一些營(yíng)銷推廣是可以搞的酗捌。
于是我問(wèn)他，準(zhǔn)備講什么課程涌哲？
他說(shuō)胖缤，肯定是講銷售了，這是他拿手的膛虫，而且草姻，他觀察了一下，市面上針對(duì)個(gè)人的銷售課程幾乎沒(méi)有稍刀，這算是一個(gè)空白地帶撩独。
我想了想說(shuō)，你有沒(méi)有考慮一個(gè)問(wèn)題账月？
銷售是個(gè)老調(diào)重彈的主題综膀，沒(méi)什么新穎之說(shuō)，而且中國(guó)從事銷售工作的人員非常多局齿，這個(gè)主題應(yīng)該會(huì)有很多人想到剧劝，可是為什么這個(gè)空白地帶遲遲沒(méi)人填補(bǔ)？
很有可能的情況是抓歼，大家都評(píng)估過(guò)讥此，“銷售課程”不適合線下個(gè)人培訓(xùn)。
我沒(méi)分析過(guò)這個(gè)市場(chǎng)谣妻，但是我的感覺(jué)是萄喳，個(gè)人培訓(xùn)市場(chǎng)更適合那些“有確定感”的課程。
比如蹋半，演講他巨、寫作、個(gè)人商業(yè)模式、時(shí)間管理......
這些課程染突，只要講師把方法講透了捻爷，再給幾個(gè)工具模板，學(xué)員就會(huì)明顯感覺(jué)得到了提高份企，雖然僅僅是感覺(jué)也榄。
但是，銷售課程呢薪棒？學(xué)員評(píng)估效果只有一個(gè)維度手蝎，那就是能不能幫他成交榕莺。
顯然俐芯，銷售是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，一次課程對(duì)學(xué)員會(huì)有幫助钉鸯，但更需要長(zhǎng)久的實(shí)踐和積累吧史，不可能上完一次課，馬上銷售額翻幾番唠雕。
這很可能是制約這門課往個(gè)人市場(chǎng)普及的原因贸营。
當(dāng)然，這只是我一方猜想岩睁，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有人去做钞脂，就是一個(gè)顯性的結(jié)果，往往意味著這個(gè)市場(chǎng)并不被看好捕儒。
而不被大家看好的市場(chǎng)冰啃，往往真得就不怎么好。
我知道刘莹，這個(gè)觀點(diǎn)拋出后阎毅，會(huì)引起一些人的不適。
有人會(huì)質(zhì)疑点弯，難道跟風(fēng)就對(duì)嗎扇调？難道人云亦云就好嗎？不是說(shuō)要走差異化嗎抢肛？
好狼钮，我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：
你坐在一個(gè)人來(lái)人往的街頭咖啡館，看到路邊顯眼處有個(gè)100元錢捡絮，熙熙攘攘中熬芜，并沒(méi)人去撿。
請(qǐng)問(wèn)你要不要去撿锦援？
如果讓一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家回答猛蔽，他一定不會(huì)去撿。
因?yàn)槟敲炊嗦啡耍呀?jīng)驗(yàn)證過(guò)了曼库，大家不撿必定有道理区岗，大家不可能眼神那么不好。
如果這張鈔票沒(méi)問(wèn)題毁枯，一定已經(jīng)被撿走了慈缔，不可能留給你。
當(dāng)然种玛，現(xiàn)實(shí)中藐鹤，去撿這張錢，沒(méi)有什么成本赂韵，你真去撿娱节，發(fā)現(xiàn)是假的，再丟掉祭示，并沒(méi)什么損失肄满。
然而，如果是創(chuàng)業(yè)质涛，就要投入精力稠歉、物力和金錢，“大家都沒(méi)撿汇陆，你也別撿”這個(gè)理念就會(huì)對(duì)你有很大幫助怒炸。
這說(shuō)明了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)時(shí)，其實(shí)你是在質(zhì)疑市場(chǎng)的有效性毡代。
就好比阅羹，你在股市中，發(fā)現(xiàn)一支股票月趟，業(yè)績(jī)不錯(cuò)灯蝴，價(jià)格也出奇的低，你竊喜孝宗，自己發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的好股票穷躁。于是大量買入。
你信不信因妇，多數(shù)情況下问潭， 這支股票表現(xiàn)非常一般，放上幾年也不會(huì)有太大漲幅婚被。
因?yàn)橹袊?guó)股市那么多玩家狡忙，不可能有漏網(wǎng)之魚讓你撿，倘若這支股票有潛力址芯，一定不會(huì)是現(xiàn)在你看到的這么低的價(jià)格灾茁。
我們難道真得沒(méi)有辦法去洞察機(jī)會(huì)嗎窜觉？
我的回答是，在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中北专，確實(shí)很難禀挫。
什么叫充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？進(jìn)入門檻不高拓颓，供給和需求達(dá)成一種常規(guī)平衡语婴，就是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
例如驶睦，針對(duì)個(gè)人的線下培訓(xùn)砰左，只要有料的人，又敢于表達(dá)场航，再加上點(diǎn)傳播手段缠导，誰(shuí)都可以開(kāi)課。
例如旗闽，股票市場(chǎng)酬核，誰(shuí)都可以去賣賣，低買高賣一定會(huì)賺錢适室。
例如，你現(xiàn)在去做抖音举瑰，想到一個(gè)主題捣辆，是別人沒(méi)想到的，那么多半這個(gè)主題紅不起來(lái)此迅，或者其實(shí)是有人嘗試過(guò)汽畴，但是失敗了，于是變成了沉默的螺旋耸序。
這都是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)忍些，這些市場(chǎng)中幾乎所有的機(jī)會(huì)俊柔，都已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)两曼，都以某種方式表現(xiàn)了出來(lái)。
這其實(shí)就叫做博弈均衡搭独。
在這種情形下搅窿，你只能比別人做得更好才能收益嘁酿。
你的演講課程，要比市面上的多數(shù)講師都更有新意男应；
你手里的股票闹司，要能不受市場(chǎng)波動(dòng)，持久握著沐飘。
你做抖音游桩，也做家庭場(chǎng)景劇牲迫，女主角就要比祝曉含更漂亮，情節(jié)也比她更出彩借卧。
是的恩溅，這些不是靠洞察機(jī)會(huì)的，還是靠實(shí)力死磕的谓娃。
那什么情況下靠洞察機(jī)會(huì)呢脚乡？
就是那些還不成熟的市場(chǎng)，你越早的介入滨达，越能獲得紅利奶稠。
早年做公眾號(hào)的人，沒(méi)人想過(guò)這玩意還能賺錢捡遍，多數(shù)是一種單純的表達(dá)抒發(fā)锌订，或者為增加自己的名氣；
剛剛抖音起步時(shí)画株，來(lái)玩的人也都是喜歡“表現(xiàn)”的人辆飘，是以獲得某種心理滿足感為目的。
那時(shí)谓传，這些領(lǐng)域的商業(yè)模式很不清晰蜈项，投入產(chǎn)出比很不確定，市場(chǎng)能不能發(fā)展起來(lái)也是個(gè)未知數(shù)续挟，這些就是不成熟的市場(chǎng)紧卒。
當(dāng)然，在不成熟市場(chǎng)下投入诗祸，是冒很大風(fēng)險(xiǎn)的跑芳，正因?yàn)檫@些人成功了，才被你看到直颅，這只是一種幸存者偏差博个。
綜合一下觀點(diǎn)：
1.?在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)往往是無(wú)效的功偿；
2.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)盆佣，想要成功，只有死拼功力脖含；
3.在不成熟的市場(chǎng)罪塔，機(jī)會(huì)才能稱為機(jī)會(huì)，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)成本养葵；
4.多去關(guān)注一下失敗者征堪，他們比成功者的經(jīng)驗(yàn)更有效。
好了关拒，關(guān)于這個(gè)話題佃蚜，你有什么想表達(dá)的庸娱？歡迎留言。
良叔小隨天天見(jiàn)谐算，再堅(jiān)持39天熟尉。
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