一臀规、必須了解的銷售知識

1、光度變動

發(fā)育期間不注意用眼光度容易加深狠怨，家長強(qiáng)調(diào)要經(jīng)常換的邑遏，就以鏡架可以長期使用，度數(shù)增加只換鏡片即可憎蛤，推薦好材料的眼鏡纪吮。用眼習(xí)慣好和成人不容易變動者，可以度數(shù)穩(wěn)定棚辽，材料好更耐用更注意保養(yǎng)推薦眼鏡冰肴。

2、佩戴情況

常戴以舒適联逻、耐用為主检痰，從重量、牢固優(yōu)點(diǎn)主推（近視三百度以上看遠(yuǎn)看近都有影響公壤，遠(yuǎn)視戴鏡可減少眼調(diào)節(jié)的負(fù)擔(dān)谭贪，弱視戴鏡確保眼正常發(fā)育，散光戴鏡避免動用調(diào)節(jié)去除彌散慨削，屈光參差者都要求常戴）偶戴以變形度小、易適應(yīng)磁椒、抗輻射玫芦、防反光夜間開車更安全等優(yōu)點(diǎn)為主推（三百度以下近視眼看遠(yuǎn)不清，但看近無影響医增，所以只是看遠(yuǎn)有需要戴老虫，看不清一定要戴，不然瞇眼或者動用眼調(diào)節(jié)去看物體忽刽，眼睛更累夺欲，眼睛一累度數(shù)就容易增加）

3風(fēng)格取向

一定要了解顧客自己想走的風(fēng)格，更年輕化（說明款式有設(shè)計(jì)感伞剑，有個(gè)性獨(dú)特市埋，顯得時(shí)尚年輕，以暖色調(diào)紅白綠黃粉紫藍(lán)為主推顏色）更穩(wěn)重化（以款式簡單，經(jīng)典弓千，顯得大方献起，以冷色調(diào)棕黑金銀灰色為主推顏色，皮膚暗沉顧客可建議選暖色調(diào)提亮膚色）

4姻政、職業(yè)考慮

每個(gè)行業(yè)岂嗓，每個(gè)職位都有特需的氣質(zhì)，眼鏡是最能根據(jù)您的工作環(huán)境幫你塑造職場形象的道具食绿，戴上不同的眼鏡就是不同風(fēng)格的你。工作環(huán)境以office為主耀销，一般需要顯得干練利落铲汪，框形可推薦偏方。屬于服務(wù)業(yè)狰住，框形可推薦線條柔和辅斟。屬于時(shí)尚界，框架推薦設(shè)計(jì)感強(qiáng)查邢。

5酵幕、美觀角度

高度數(shù)、高散光的顧客邓深，最好選高折射率的鏡片（同等光度笔刹，鏡片更薄舌菜，一個(gè)梯度價(jià)格可能翻倍增長，因?yàn)橹圃旄哒凵渎淑R片是光學(xué)公司最高難度的技術(shù)）

6袱瓮、牢固性能

兒童配鏡可強(qiáng)調(diào)選擇牢固性能好爱咬，不易摔壞的鏡架。純鈦架的焊接技術(shù)要求高燎斩，要在2800度以上的高溫下焊接，熔點(diǎn)高实蔽，鼻托處可見形成的為一個(gè)圈谨读，焊接處鼻比合金架更為牢固）從框形角度看，全框更為牢固铐尚，不過自己保養(yǎng)好的哆姻，都一樣用得長久矛缨，什么東西都重在保養(yǎng)。

二箕昭、必須了解的鏡片知識

1落竹、負(fù)球鏡

用來矯正近視眼的視力，近視眼是光線經(jīng)過眼的屈光介質(zhì)--角膜朱转、房水积暖、晶狀體、玻璃體這些眼內(nèi)的透明體凉蜂，其焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜之前性誉，對光線的屈折能力強(qiáng)茎杂，用凹透鏡減少眼的屈光力煌往，使焦點(diǎn)聚焦在視網(wǎng)膜上轧邪，形成清晰的物像羞海。負(fù)球鏡中心薄却邓，越到邊緣越厚，框架型號最好接近與配戴者實(shí)際瞳距简十，眼鏡加工移心量就小撬腾。45度角觀看，邊緣似酒瓶底胰默，度數(shù)越高光圈越多漓踢，很明顯的光度

2彭雾、正球鏡

用來矯正遠(yuǎn)視眼及老視眼，遠(yuǎn)視眼是光線經(jīng)眼的屈光介質(zhì)薯酝，其焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜之后吴菠，對光線的屈折能力沒正視眼強(qiáng)，用凸透鏡增加眼的屈光力占哟，使焦點(diǎn)正好落在視網(wǎng)膜上酿矢，清晰的物像通過視神經(jīng)傳遞到大腦瘫筐。正球鏡片中心厚，越到邊緣越薄肛捍，盡量選小鏡框，不然成鏡會很有重量拙毫，另外度數(shù)低避免選擇半框架

3缀蹄、球柱鏡片

用來矯正散光眼，散光眼是眼球分為180度方向坦康，有一個(gè)方向?qū)饩€的屈折能力和其他方向都不一樣诡延，所以在眼睛上形成的不是一個(gè)焦點(diǎn)肆良，會使清晰的物像有彌散現(xiàn)象，低度散光動用調(diào)節(jié)常感眼疲勞夭谤，高度散光會影響視力巫糙。

球鏡是鏡片上每個(gè)方向和光學(xué)中心都同等度數(shù)，球柱鏡是是在球鏡的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)柱鏡醉锄，在特定的一個(gè)方向度數(shù)又增加了相應(yīng)的柱鏡量浙值，一般不建議無框鏡架开呐，最好選全框。鏡片建議變形度小卵惦，跟實(shí)物接近瓦戚，眼睛易適應(yīng)的。

4蛹找、鏡片鍍膜

鏡片所鍍膜層分類從低到高：防眩光--防輻射--高清晰--超強(qiáng)加硬--易潔膜庸疾。

除易潔膜為黃綠色当编，其他均為綠色，其他有藍(lán)膜金顿、紫膜鲤桥、黃膜都沒有綠膜鏡片好茶凳，進(jìn)口鏡片只有綠膜和黃綠膜

a.加膜

減少陽光和燈光照射所產(chǎn)生的彌散光線，顏色對比度接近真實(shí)物體

b.防輻射功能

避免日常生活中電子產(chǎn)品產(chǎn)生的輻射對眼睛的傷害

c.高清晰

同等度數(shù)鏡片亮度更高筒狠，清晰度更好箱沦，眼睛不受累

d.超強(qiáng)加硬

比普通鏡片的硬度強(qiáng)三倍谓形，是經(jīng)過沙子與兩類鏡片摩擦試驗(yàn)所產(chǎn)生的磨損比例來定的。

5谁帕、功能鏡

a.青少年漸進(jìn)

適合學(xué)生配戴冯袍，低度近視看近不需戴鏡康愤，上課看黑板再看書過于頻繁變換會造成調(diào)節(jié)紊亂，所以此鏡片視近區(qū)比視遠(yuǎn)區(qū)度數(shù)設(shè)計(jì)偏低點(diǎn)择膝，據(jù)各類品牌不同检激，有不同固定的下加光（一般是+1.25D或+1.50D）如果坐姿端正看遠(yuǎn)通過視遠(yuǎn)區(qū)腹侣，看近姿勢不變傲隶，眼球向下轉(zhuǎn)動看近窃页，通過視近區(qū)看近脖卖，有緩解度數(shù)增長速度的效果。

b.漸進(jìn)多焦點(diǎn)

最適合看遠(yuǎn)看近都存在問題或嫌取摘老花鏡麻煩的中老年人袖扛，同青少年漸進(jìn)的使用方法相同馋劈，鏡片分為遠(yuǎn)用區(qū)妓雾，近用區(qū)，像差區(qū)妒蛇，漸變區(qū)绣夺，只是下加光度可以定做欢揖，初戴不了解使用方法會不適應(yīng)，了解配戴方法烈钞，改變常用看近習(xí)慣坤按，適應(yīng)后會很方便臭脓，一般需要7--10天，適應(yīng)以先遠(yuǎn)后近砚作，先靜后動葫录，先室內(nèi)后室外為主。

漸進(jìn)框高要求一般不低于28mm，移心量一般不超過3mm瘤运，盡量選接近顧客瞳距的鏡框。價(jià)格昂貴的漸進(jìn)分類一般有：像差區(qū)縮小設(shè)計(jì)但金，框高要求更少可選小鏡框郁季。

c.變色鏡

室內(nèi)為透明的本色梦裂，出外會隨紫外線強(qiáng)弱變深變淺，太陽強(qiáng)烈可變太陽鏡顏色凿歼，男士一般選灰色冗恨、茶色掀抹。女士一般選擇紫色、茶色蓉驹。一般變色片變色只需幾秒谱轨，回色需要幾分鐘土童。世界上變色技術(shù)最好的為全視線，變色回色均快敢订，效果均勻楚午。

d.偏光鏡

采用橫向設(shè)計(jì)，只允許光線一個(gè)方向通過阱驾，同百葉窗簾怪蔑，大大降低陽光里覆、燈光照射的彌散光。特別是針對反射光缆瓣，散射光的刺眼給人眼帶來的不舒適喧枷，讓人眼看光線柔和，物體清晰弓坞。適用于開車隧甚、釣魚、戶外渡冻。

e.夜視鏡

采用黃顏色的鏡片戚扳，提高夜間的亮度，減弱迎面開來的車燈散發(fā)的刺眼光線菩帝，夜間開車更安全。

三呼奢、必須了解的鏡架知識

1宜雀、注塑架

塑料制成，不耐高溫握础，眼鏡一旦變形不能做調(diào)整辐董，加熱會起皺，一般作為裝飾鏡用禀综。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠

缺點(diǎn)：不可做矯正屈光眼鏡的材料

2简烘、板材架

塑料和其他材料混合制成，可加熱定枷，材質(zhì)較硬孤澎，不加熱調(diào)整容易開裂，特別是低溫季節(jié)欠窒，材質(zhì)更為硬脆覆旭。

優(yōu)點(diǎn)：牢固性能相對較好

缺點(diǎn)：因材質(zhì)硬，內(nèi)部必須添加金屬才可做調(diào)整，整體重量偏重

3型将、TR90架

引進(jìn)韓國選材及制架技術(shù)寂祥，具體材質(zhì)不了解。不過制成的鏡架七兜，以輕盈丸凭、柔韌性能好成為此類型架中最暢銷的材料架。

優(yōu)點(diǎn)：輕腕铸、還原性能好惜犀、偶爾壓摔無大礙、不易變形狠裹、色彩比板材架更有亮澤

缺點(diǎn)：太輕無安全感向拆、受高溫影響后表層會脫落

4、合金架

多種金屬混合而成酪耳，一般會有銅、鎳刹缝、鋁碗暗、蒙乃爾等等∩液唬可設(shè)計(jì)多種造型言疗，展現(xiàn)不同風(fēng)格（時(shí)尚、成熟颂砸、穩(wěn)重噪奄、文雅、秀氣人乓、斯文…）

優(yōu)點(diǎn)：多種款式勤篮，多種風(fēng)格，多種價(jià)格可自由選擇

缺點(diǎn)：含多種金屬色罚，如有對其中一種金屬過敏碰缔，接觸鏡腿的皮膚會有紅印發(fā)癢。

5戳护、鈦架

屬于金屬材料中較貴重的材料金抡。由于質(zhì)地輕，耐腐蝕性能好腌且，皮膚測試試驗(yàn)與皮膚親和力強(qiáng)少有人過敏梗肝，焊接技術(shù)要求高，制成品焊接點(diǎn)更為牢固铺董，是品牌眼鏡生產(chǎn)公司高檔鏡架的首選材料巫击。

鈦架款式多數(shù)偏簡單經(jīng)典，給人感覺大方。鏡架輕喘鸟，適合長久配戴匆绣，特別是鼻梁還在發(fā)育的兒童，沒有壓迫感什黑∑榇荆抗腐蝕性能好，不易被堿性的汗?jié)n腐蝕愕把，導(dǎo)致色彩電鍍層脫落拣凹。

6、純鈦

是指鈦材在百分之98以上恨豁，有鈦材的所有優(yōu)點(diǎn)嚣镜，但難以焊接，一旦斷裂需送工廠維修橘蜜。

貝塔鈦是指有鈦架輕的優(yōu)點(diǎn)菊匿，韌性非常好。

鈦合金是指鈦和其他金屬混合而成计福，鈦的成分占多數(shù)跌捆，有輕的優(yōu)點(diǎn)，但無抗腐蝕性能象颖，價(jià)格相對實(shí)惠佩厚。

7、奢侈材料

有玳瑁说订、鍍金抄瓦、鑲鉆等。

一般都為世界頂級品牌選用陶冷，并且對鏡架的選材極為苛刻钙姊，會經(jīng)加熱、沖擊埂伦、重力摸恍、摩擦等試驗(yàn)和光澤參照綜合考慮選材。

一般一副有眼鏡的工藝至少一百道工序赤屋，每一道工序都是吹毛求疵立镶。品牌鏡架都涵蓋有品牌的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)師獨(dú)特的風(fēng)格，具有獨(dú)特性类早、稀缺性媚媒。