今天讀到經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供應(yīng)和需求的章節(jié)，為了加深自己的認(rèn)識(shí)和記憶弹灭，把理解的書(shū)中的概念結(jié)合平時(shí)QC驗(yàn)貨中的價(jià)格和需求督暂，梳理如下。
一
先來(lái)講個(gè)故事穷吮，N年前损痰，公司出差想要打的士從深圳去廣州，接連問(wèn)了7 輛的士酒来，沒(méi)有一輛愿意去，愿意去的開(kāi)出下面的條件：
a) 不打表
b) 要價(jià)800
c) 加收50% 返空費(fèi)肪凛， 合計(jì)1200
后面堰汉，打電話找了一輛經(jīng)常用的私家車(chē)去，價(jià)格便宜不少伟墙。?
其中一個(gè)同事翘鸭，主動(dòng)說(shuō)，干脆開(kāi)自己的車(chē)在我們?nèi)ゴ量窘o他600就好了就乓。
從上面這個(gè)故事里，我們引申出幾個(gè)觀點(diǎn)：
1） 需求第一定律： 當(dāng)其他條件都不變得情況下拱烁，價(jià)格的提高生蚁，會(huì)讓需求量下降。只有當(dāng)價(jià)格降到一定程度時(shí)戏自，需求量就會(huì)增加邦投。
2）需求第二定律：需求對(duì)價(jià)格的彈性。隨著時(shí)間的推移擅笔，需求對(duì)價(jià)格的彈性會(huì)增加志衣。大白話來(lái)講就是，當(dāng)新的情況猛们，新的沖擊出現(xiàn)時(shí)念脯，人們尋找替代方案的范圍一開(kāi)始很小。但隨著時(shí)間的推移弯淘，人們選擇替代方案的空間越來(lái)越大绿店，能夠找到的對(duì)策越來(lái)越多。
3）需求第三定律：每當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)時(shí)庐橙，高品質(zhì)的產(chǎn)品相當(dāng)與低品質(zhì)的產(chǎn)品就變得更加便宜了惯吕， 這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品相對(duì)就越便宜怕午。
二
這些定律是如何運(yùn)用在生活中呢废登？ 和驗(yàn)貨行業(yè)有什么樣的關(guān)聯(lián)？
第一定律很容易理解郁惜，價(jià)格高堡距，需求量就小甲锡，反之，需求量就越高羽戒。
請(qǐng)一個(gè)QC缤沦，如果40塊一天，我可能請(qǐng)多幾個(gè)易稠，單如果價(jià)格漲到500快一天缸废，會(huì)發(fā)生生么情況？
可能會(huì)有以下幾種情況
-d) 我自己去驗(yàn)貨
-e) 不驗(yàn)貨驶社，讓工廠擔(dān)保出貨
-f) 隨著科學(xué)進(jìn)步企量，誠(chéng)信提升，信用體系健全亡电，不需要驗(yàn)貨
如果因?yàn)镼C價(jià)格上漲而出現(xiàn)情況d届巩，就提到了另外一個(gè)曲線。
原來(lái)的需求者份乒，因?yàn)閮r(jià)格的持續(xù)走高恕汇，會(huì)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)在的供應(yīng)者。 怎么理解呢或辖？
原來(lái)40塊請(qǐng)一個(gè)QC瘾英，我可以請(qǐng)很多個(gè)，現(xiàn)在漲到500塊颂暇，那不如自己去驗(yàn)貨方咆，我就從發(fā)單者變成了接單者。上面那個(gè)打的的例子中蟀架，我的那個(gè)同事瓣赂，原來(lái)他是需求者（要打的出差的人），因?yàn)閮r(jià)格太有誘惑力了片拍，他寧愿開(kāi)車(chē)在我們?nèi)ィ?從而變成了供應(yīng)者（的士的競(jìng)爭(zhēng)者）
所以煌集，價(jià)格一味的上漲，對(duì)大家捌省，對(duì)這個(gè)行業(yè)究竟是好還是壞呢? 價(jià)格不理性的上漲苫纤，必定會(huì)刺激更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入 （以前做采購(gòu)的改行做驗(yàn)貨，以前做跟單的改行做驗(yàn)貨）纲缓， 更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入往往最后會(huì)殺低價(jià)格卷拘，引起整個(gè)行業(yè)的頹敗。
所以祝高，不要以為價(jià)格的上漲栗弟，就一定百分百是好事。
驗(yàn)貨行業(yè)中工闺，還有誰(shuí)從發(fā)單者變成了接單者呢乍赫？好好想一想瓣蛀，看能不能找出幾個(gè)例子。
三
如果價(jià)格的上漲出現(xiàn)情況e和f雷厂。 情況e和f惋增，都是驗(yàn)貨需求被抑制（因?yàn)閮r(jià)格上漲），從而取消需求或者尋找替代方法改鲫。
比如诈皿，我在17年快過(guò)春節(jié)的時(shí)候，在溫州泰順有一單貨要驗(yàn)貨像棘，因?yàn)楹芏嗷锇槎蓟丶疫^(guò)年去了稽亏，留守的人就漫天要價(jià)，去到一天1000人名幣讲弄。
剛剛這種新沖擊出現(xiàn)，怎么辦依痊，因?yàn)闀r(shí)間緊避除，任務(wù)急，我們沒(méi)有方法尋找替代方案胸嘁，只能接受瓶摆。但隨著時(shí)間的推移，我有更多的時(shí)間去找更合適的人去做這件事性宏，有更多的時(shí)間和工廠和客戶(hù)去溝通群井， 我在也不會(huì)接受一天1000rmb的報(bào)價(jià)。
這就是需求第二定律毫胜。
所以书斜，這種乘火打劫（請(qǐng)容許我用這個(gè)詞）的行為最多可以實(shí)施一次，不可持續(xù)酵使。長(zhǎng)期來(lái)看荐吉，反而會(huì)給客戶(hù)留下非常不好的印象，下次他肯定不會(huì)在給你單口渔，因?yàn)樵谒劾镅溃闶且粋€(gè)趁火打劫的人，品德有問(wèn)題（可能讀起文字來(lái)有點(diǎn)夸張缺脉，但是在心里留下的印象痪欲，一點(diǎn)不比這個(gè)夸張）。
如果我是那個(gè)人攻礼，我會(huì)按照平時(shí)的價(jià)格（或者平時(shí)價(jià)格的1.1-1.2倍）去定一個(gè)合理的價(jià)格业踢，客戶(hù)也很容易接受，最主要的是礁扮，在關(guān)鍵時(shí)刻陨亡，非常時(shí)期傍衡，你沒(méi)有坐地起價(jià)，你在他腦海里的印象會(huì)大大提升负蠕，如果這樣的話蛙埂，你還擔(dān)心下次他不找你而去找別人？你是要可持續(xù)性遮糖，還是要一錘子買(mǎi)賣(mài)呢绣的？
如果你是那個(gè)人，你會(huì)怎么做呢欲账？ 歡迎分享
四
再來(lái)講一個(gè)問(wèn)題屡江，有的QC報(bào)價(jià)喜歡扯路費(fèi)，就是報(bào)價(jià)外額外再報(bào)一個(gè)路費(fèi)赛不，其實(shí)這個(gè)會(huì)大大降低自己的競(jìng)爭(zhēng)力惩嘉。
在現(xiàn)今以買(mǎi)房市場(chǎng)為主導(dǎo)的情況下，這種情況實(shí)屬不明智踢故，請(qǐng)看看下面的例子文黎，加上車(chē)費(fèi)之后QCB（泛指經(jīng)驗(yàn)更豐富，做事更專(zhuān)業(yè)的QC）遠(yuǎn)遠(yuǎn)比QCA（泛指比較初級(jí)殿较，做事一般般的QC）更具有競(jìng)爭(zhēng)力耸峭。
在這種情況下，附加費(fèi)用越多淋纲，QCA越競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)QCB劳闹，這就是需求第三定律，每當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)時(shí)洽瞬，高品質(zhì)的產(chǎn)品相當(dāng)與低品質(zhì)的產(chǎn)品就變得更加便宜了本涕， 這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品相對(duì)就越便宜伙窃。
