任意連貫性
該理論是指幅聘，消費者其實并不知道什么東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架窃植，根據(jù)種種線索判斷價格帝蒿。任意連貫性首先是一種相對理論。買家的主要敏感點是相對差異巷怜，而非絕對價格葛超。
任意連貫性的應(yīng)用：
1）隱形漲價
由于消費者的心理具有任意連貫性，導(dǎo)致其對價格上漲的差異比對包裝延塑、渠道绣张、設(shè)計等方面要敏感。如果產(chǎn)品具有較強的替代性关带，一般就不能采取直接漲價的方式了侥涵，這時如果想要繼續(xù)擴大盈利，就要通過隱形漲價宋雏，即不改變價格芜飘，改變包裝或容量從而相對漲價的策略。
2）市場撇脂定價法
由于消費者面對新產(chǎn)品不能知道其價值磨总，只能通過相對比較嗦明。所以在產(chǎn)品生命初期就進行價格錨定對之后的價格發(fā)展是十分有效的∩岚埽基于這種思想招狸，市場上產(chǎn)生了一種新的定價方法一市場撇脂定價法(MarketSkimmingPricing)。即在全新產(chǎn)品初期定價較高邻薯，然后隨著同類商品的褂制進行，逐步降低價格乘凸，以便新產(chǎn)品可以進入需求彈性較大的市場厕诡。
3）條件誘導(dǎo)價格
從任意連貫性的定義我們推出：我們可以通過對消費者感知途徑的隱形影響，改變其對價格的感覺营勤。也就是說灵嫌，消費者面對同等條件的兩件商品，對其價值的判斷就會被與其相關(guān)聯(lián)的條件所影響葛作。在這里要注意寿羞，條件誘導(dǎo)一般會從商品渠道、廣告語赂蠢、包裝绪穆、設(shè)計來考慮，但由于這些方面在實際生活中運用的比較多，實際操作情況也比較復(fù)雜玖院。
參考：http://wiki.mbalib.com/wiki/任意連貫性
