有人問(wèn)怎樣才能更好地調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性颂碧？
我回答說(shuō)：建立有效的激勵(lì)機(jī)制荠列。
對(duì)方說(shuō)：其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)夠多了载城。
我說(shuō)：獎(jiǎng)勵(lì)并不是越多越好，而是要效果越大越好诉瓦。
對(duì)方有點(diǎn)疑惑了。于是睬澡，我說(shuō)了以下的話：
良好的激勵(lì)機(jī)制首先在于設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)。那么怎樣的目標(biāo)算是合理的目標(biāo)呢煞聪？
就如樹(shù)上結(jié)一個(gè)果子对雪，你要讓人家能摘得到手，如果人家付出再大努力也摘不到米绕，他就只能干脆放棄。但如果隨意舉手就能摘到馋艺，那他就不會(huì)跳起來(lái)了栅干。你要把那個(gè)果子掛到必須跳起來(lái)才能摘到的高度，但必須是跳起來(lái)能摘到捐祠。
而且人家希望得到那個(gè)果子碱鳞，如果那個(gè)果子本身就沒(méi)有吸引力，那么再容易摘也沒(méi)人愿意去摘踱蛀。
所以窿给，設(shè)定的目標(biāo)要有吸引力，要讓員工感覺(jué)那個(gè)目標(biāo)如果能達(dá)到將會(huì)很有意義率拒。這就引出另外一個(gè)問(wèn)題：什么樣的目標(biāo)是有吸引力的崩泡？那就要考慮人家的需求了。對(duì)于一個(gè)剛步入社會(huì)的員工來(lái)說(shuō)猬膨，可能提供免費(fèi)的食宿就會(huì)很有吸引力了角撞。但對(duì)于一個(gè)千萬(wàn)富翁而言，你即使每月多給予一萬(wàn)元，也不見(jiàn)得會(huì)對(duì)其有很大吸引力谒所。所以热康，激勵(lì)機(jī)制不能一概而論，不能一刀切劣领，要因時(shí)因地因人而論姐军。
所以說(shuō)尖淘，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的建立是一個(gè)重大的課題奕锌，必須予以高度重視。
