買漲不買跌：讓客戶認(rèn)可現(xiàn)在最合適
作者一開頭提出消費(fèi)者有“買漲不買跌”的一個(gè)消費(fèi)心理。即大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為组题，有價(jià)值的東西才會(huì)不斷漲葫男，而價(jià)格一度再降的產(chǎn)品必定是沒有價(jià)值的。
這種現(xiàn)象既然提出就肯定存在崔列，但我必須承認(rèn)梢褐，我在作為一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)候，并沒有這樣的心理現(xiàn)象赵讯。因?yàn)槲疫@種愛錢的寶寶真的只是盯著價(jià)格盈咳，確實(shí)很少去考慮產(chǎn)品本身的價(jià)值。那你呢瘦癌？有這種心理嗎?歡迎留言討論猪贪！
同時(shí)我又在想：“那為什么，我遇到的很多客戶讯私，對(duì)產(chǎn)品很認(rèn)可，但總是以一句‘太貴了’拒絕我呢西傀？”寶寶想不通敖锟堋！
書中這樣說拥褂，如果你認(rèn)為客戶真的是因?yàn)閮r(jià)格貴而不愿意購(gòu)買的娘锁，那么你就錯(cuò)了。這時(shí)候該怎么做呢饺鹃？舉個(gè)栗子莫秆！
比如商城國(guó)慶做活動(dòng)间雀，有一臺(tái)洗衣機(jī)原價(jià)1880，現(xiàn)在搞活動(dòng)1580镊屎，優(yōu)惠300惹挟。只限國(guó)慶期間，國(guó)慶假期結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)缝驳。結(jié)果很多人買了连锯，為什么?因?yàn)楣?jié)后恢復(fù)原價(jià)，說明洗衣機(jī)自身價(jià)值沒有跌用狱。
自我反思：
一运怖、要注意滿足客戶的超值心理。
銷售產(chǎn)品時(shí)夏伊，不要只是一貫性地去講功能摇展，而是要和客戶塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，看中了一件產(chǎn)品的價(jià)值溺忧，客戶才不會(huì)那么care價(jià)格咏连。
二、不要總是以自己的消費(fèi)觀和價(jià)值觀去衡量客戶砸狞！這點(diǎn)真的要改捻勉！
三、不管銷售的“套路”有多深刀森，都不要失去真誠(chéng)踱启！畢竟真誠(chéng)才是最好的套路！
四研底、購(gòu)物是件身心愉悅的事埠偿！有時(shí)別太為了錢，讓自己放棄這份快樂榜晦！這句主要說給我自個(gè)聽的冠蒋！哈哈哈哈哈！
