第一章 ?初識(shí)
這幾天淮悼，曉雅心情很煩躁，又要到月底了揽思，公司的月結(jié)日又要到到了袜腥，自己的業(yè)績(jī)還沒有著落，早會(huì)上钉汗，老大在喋喋不休的匯報(bào)著團(tuán)隊(duì)這個(gè)月的業(yè)績(jī)瞧挤，雯雯依然穩(wěn)穩(wěn)的坐在第一把交椅，燕子也不錯(cuò)儡湾。這個(gè)月特恬，老將唐唐的大客戶快要拿下來了，如果下月成交徐钠，她將是下個(gè)月的團(tuán)隊(duì)甚至大區(qū)部的金牌銷售得主癌刽。曉雅做在會(huì)議室的最后一排，去年她是經(jīng)常坐在第一排的尝丐，不過今年以來显拜，她漸漸的由第一排落到3、4排爹袁，然后是最后一排远荠。老大還在沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵，曉雅看著前面的她很煩悶失息，恨不得趕緊離開這個(gè)房間譬淳。
曉雅是自己送上門的，一年前盹兢，剛回到北京的曉雅邻梆，沒有繼續(xù)從事以前的工作，考慮到照顧家庭孩子绎秒，她想找一個(gè)靈活自由的工作浦妄，一個(gè)可以掙點(diǎn)錢自己花花，另一個(gè)是保持和社會(huì)的聯(lián)系见芹。雖然先生的收入足夠養(yǎng)家糊口剂娄，但是曉雅還是希望自己可以有收入，保持一種獨(dú)立玄呛。在蘇州是阅懦，曉雅有一個(gè)閨蜜妍妍，在平安保險(xiǎn)做了十幾年了把鉴，時(shí)間自由故黑，保險(xiǎn)做得風(fēng)生水起，忙碌且掙錢著庭砍。最近幾年帶著老公孩子和爸媽總是保持著每年兩次的國(guó)外旅行场晶，讓曉雅很是羨慕。并且每天都是滿身的正能量怠缸，每當(dāng)曉雅煩悶時(shí)诗轻，找妍妍傾訴，幾分鐘就可以讓曉雅郁悶全掃揭北，興致盎然了扳炬。所以當(dāng)曉雅回北京后，她就想也去找一家在保險(xiǎn)公司的工作搔体，讓自己可以想閨蜜妍妍一樣時(shí)間自由恨樟，還能夠掙到錢。北京的保險(xiǎn)公司很多疚俱，曉雅的身邊也有很多在保險(xiǎn)公司就職的朋友劝术，當(dāng)他們聽說了曉雅想從事保險(xiǎn)工作后，紛紛向她拋出了橄欖枝呆奕，甚至連老公的朋友們知道了养晋，也紛紛主動(dòng)上門邀請(qǐng)曉雅去他們的公司看看。經(jīng)過了半年的考察梁钾，曉雅選擇了一家外資企業(yè)保險(xiǎn)公司绳泉，因?yàn)樵趪?guó)企干了十幾年，一直很羨慕外企的工作氛圍姆泻，明亮的辦公室零酪，西裝革履的紳士們，穿著修身職業(yè)裙的化著淡妝的美麗優(yōu)雅的女士們拇勃，抱著公文夾穿梭于各個(gè)辦公室蛾娶。每天，上班時(shí)領(lǐng)著包進(jìn)出CBD中心的高檔寫字樓潜秋，坐著快遞到達(dá)18層蛔琅，美麗的前臺(tái)小姐，大大的落地玻璃窗峻呛，郁郁蔥蔥的綠植罗售，一切都是高檔大氣的氛圍。再曉雅的心里钩述，內(nèi)資保險(xiǎn)公司總有國(guó)企的這樣那樣的痕跡寨躁，去了幾家內(nèi)資保險(xiǎn)公司考察，曉雅還是不喜歡牙勘。一家比較中意的外資公司因?yàn)殡x家有點(diǎn)遠(yuǎn)职恳，需要轉(zhuǎn)乘好幾次地鐵所禀，這樣上班太累，曉雅拒絕了放钦。后來曉雅所在的這家外資保險(xiǎn)公司因?yàn)殡x家只有一站地色徘，最終成為了最佳人選，曉雅也順利的入司培訓(xùn)入職操禀。
曉雅進(jìn)入這家保險(xiǎn)公司沒有經(jīng)過任何朋友的介紹褂策，盡管她有那么多在保險(xiǎn)公司的朋友，在這家公司颓屑，她是誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)斤寂。其實(shí)曉雅以前并不知道中國(guó)這家外資保險(xiǎn)公司，剛看到這家公司的名字時(shí)揪惦，因?yàn)榫驮谌h(huán)上遍搞，公司的名字招牌很大，曉雅以為這是一家娛樂公司器腋。這家公司離曉雅家很近尾抑，一站地，就這三環(huán)上蒂培。當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)朋友在別家保險(xiǎn)公司再愈，紛紛向她拋出了橄欖枝，熱情的邀請(qǐng)她护戳，又是吃飯翎冲，又是禮物，邀請(qǐng)加入他們的內(nèi)資公司媳荒，曉雅都婉言拒絕了抗悍。說起與這家公司的認(rèn)識(shí)，就是一種緣分钳枕、命里注定缴渊、偶然和不可能。那天鱼炒，曉雅去看房子衔沼，因?yàn)榛氐奖本壬郧白獾姆孔泳嚯x幼兒園有點(diǎn)遠(yuǎn)昔瞧，需要坐公交車兩站地指蚁，其實(shí)也不是很遠(yuǎn)，但是在早上正是上班的高峰期自晰，那個(gè)擠公交的架勢(shì)凝化，前胸貼后背，讓曉雅很難適應(yīng)酬荞，畢竟在蘇州的十幾年搓劫，上班或者購(gòu)物甚至出門瞧哟，都不用坐公交車，要不開車枪向，要不打車勤揩，這個(gè)擠公交的陣勢(shì)讓曉雅很煩。加上現(xiàn)在先生的工作在國(guó)貿(mào)CBD遣疯，所以他們計(jì)劃換一個(gè)房子住，離先生上班近凿傅，離孩子上幼兒園也近缠犀。
曉雅的女兒3歲前她們一直住在蘇州，若不是曉雅的媽媽病逝了聪舒，父親傷心辨液，不再向以前曉雅媽媽在世時(shí)，陪著曉雅住著蘇州箱残，回到老家去了滔迈，曉雅是不會(huì)這么早就回到北京的。剛回北京的他們被辑，在朝陽(yáng)區(qū)也沒有什么熟人燎悍，貿(mào)然跑了好幾家幼兒園去問到孩子入園的事情，都因?yàn)楹⒆拥膽艨诓辉谶@個(gè)地區(qū)盼理，被拒絕了谈山。去年1歲時(shí)，先生回北京辦理孩子的戶口宏怔，那時(shí)奏路，先生還在中建一局工作，戶口在豐臺(tái)區(qū)臊诊，女兒的戶口就落在先生的集體戶口上了鸽粉，在豐臺(tái)區(qū)的岳各莊派出所，當(dāng)然還是集體戶口抓艳。本來當(dāng)時(shí)可以有一個(gè)選擇落在曉雅所在的集體戶口上触机，宣武區(qū)大柵欄派出所的，因?yàn)闀匝诺膽艨谒诘亟逃|(zhì)量比朝陽(yáng)區(qū)好很多玷或，并且由于曉雅離開北京前是老師威兜，在學(xué)校合并中，集體戶口最后落在了北師大附中庐椒，不過因?yàn)闀匝努F(xiàn)在早已不做老師了椒舵，更不是北師大附中的老師，所以與北師大附中一點(diǎn)關(guān)系也沒有约谈。如果女兒落戶現(xiàn)在曉雅的集體戶口上笔宿，需要北師大附中出具一個(gè)證明犁钟，孩子的戶口才能遷入，而這個(gè)證明師大附中是不會(huì)出的泼橘，加上不認(rèn)識(shí)任何人涝动，所以當(dāng)初先生在辦理女兒遷戶口時(shí)煞費(fèi)周折。加上先生也不是一個(gè)活絡(luò)的人炬灭，不會(huì)找關(guān)系醋粟，不會(huì)求人，更加不會(huì)創(chuàng)造關(guān)系重归，這么難的任務(wù)先生是很難完成的米愿。最后弄了先生一肚子怨氣，最終只能悻悻的把女兒的戶口落在了豐臺(tái)區(qū)鼻吮。因?yàn)閼艨诓辉诔?yáng)區(qū)育苟，在曉雅他們所居住的附近的公辦幼兒園，女兒的上學(xué)都被拒絕椎木。后來還是一個(gè)朋友幫忙违柏，介紹一家半公立半私立的幼兒園，女兒的幼兒園才得以上香椎。在辦理入院的時(shí)候漱竖，曉雅為了感謝朋友的關(guān)系人，把家里一個(gè)4克的金鎖送給了她畜伐，是啊闲孤，好不容易認(rèn)識(shí)一個(gè)人，得趕快建立關(guān)系烤礁，這是曉雅的觀點(diǎn)讼积。
去年，曉雅在離女兒幼兒園不遠(yuǎn)的地方看房子脚仔，在和一個(gè)房東聊天的時(shí)候勤众，曉雅很健談，聊到了自己在北京的生活鲤脏，聊到了自己想要找一份賣保險(xiǎn)的工作们颜，房東很熱情，向曉雅介紹她很厲害的的一個(gè)保險(xiǎn)界的朋友猎醇，她在保險(xiǎn)公司成績(jī)卓著窥突，曾經(jīng)是全國(guó)銷售的第一名，獲獎(jiǎng)很多硫嘶，還是一個(gè)MDRT阻问，還經(jīng)常去國(guó)外領(lǐng)獎(jiǎng)，曉雅覺得這個(gè)人太厲害了沦疾，簡(jiǎn)直就是神称近，如果可以向她學(xué)習(xí)第队，是不是自己也可以很快的成功。于是很自然的曉雅接受了房東的邀請(qǐng)刨秆，去認(rèn)識(shí)了她的朋友凳谦，也順利的進(jìn)入了她的神所在的保險(xiǎn)公司，這個(gè)神也就是現(xiàn)在的曉雅的老大衡未。
在這家公司已經(jīng)一年多了尸执，曉雅是一個(gè)很勤奮的人，她是愿意去努力學(xué)習(xí)盡快的成長(zhǎng)起來的缓醋，也很愿意去成為一個(gè)可以用保險(xiǎn)去關(guān)愛這個(gè)社會(huì)如失，去關(guān)愛她身邊的每個(gè)家人和朋友的人。就如每次早會(huì)結(jié)束時(shí)改衩，老大都會(huì)讓大家去喊出來的自我激勵(lì)的一句話：“喚起社會(huì)大眾對(duì)家人的愛與關(guān)懷岖常，使之?dāng)?shù)據(jù)化驯镊，促之落實(shí)化葫督，僅此而己！”曉雅剛來的時(shí)候板惑，就像打了雞血一樣橄镜，沐浴在保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)中，慷慨激昂的理想中冯乘，早起洽胶，早到公司，做SP裆馒，討論案例姊氓，設(shè)計(jì)方案，邀約客戶喷好，面對(duì)拒絕翔横，再接再厲。一開始的幾個(gè)月曉雅在她的朋友中銷售保險(xiǎn)梗搅，打了幾十個(gè)電話禾唁，見了幾十個(gè)人，雖然僅僅成交了5无切、6個(gè)單子荡短，不過曉雅依然充滿了希望。不過在這一年的業(yè)績(jī)考核中哆键，曉雅給自己買了很多單掘托，一方面主要是認(rèn)同了保險(xiǎn)，理所當(dāng)然去建立好自己家的保險(xiǎn)籍嘹，曉雅的最大客戶就是她的先生烫映。但是別的大客戶就很少了沼本，星星落落的，也不是曉雅不努力锭沟，但是她就覺得和朋友們?nèi)フ劚ｋU(xiǎn)總是很難的事情抽兆，因?yàn)閹缀趺總€(gè)朋友他們都有自己的保險(xiǎn)了，即使可以用到公司提倡的去為客戶量身定制的方法族淮，也是很難談下來的辫红，就連最開始的電話邀約的這一步，曉雅都覺得漸漸的很難了祝辣。
每周兩次的早會(huì)贴妻，曉雅會(huì)按時(shí)參加，也可以在老大的激勵(lì)下打打雞血蝙斜，去開始這一周的計(jì)劃名惩，但是很快沒過幾天，雞血的能量就消失殆盡了孕荠。盡管知道娩鹉，保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人、每個(gè)家庭都是很重要的稚伍，團(tuán)隊(duì)的很多大咖伙伴做得風(fēng)風(fēng)火火弯予，業(yè)績(jī)倍出，但是到了曉雅這里去是那樣難个曙。就像今天锈嫩，她甚至有點(diǎn)想不去聽這個(gè)早會(huì)了。好不容易結(jié)束了早會(huì)垦搬，曉雅坐在自己的工位上呼寸，老大督促著大家打電話約客戶，但是曉雅就提不起精神去打電話猴贰，好像自己的世界里沒有朋友可以聯(lián)系对雪，沒有客戶可以去電話。曉雅就這樣坐在工位上糟趾，翻看著手機(jī)慌植，看著朋友圈里朋友的故事和生活。熬到中午义郑，曉雅想回家了蝶柿，呆在家里終究是比在公司舒服些。前幾天老大和曉雅私聊過非驮，問問她今后的打算交汤，為了完成考核，曉雅已經(jīng)自己買了兩個(gè)月的單了，老大問曉雅這個(gè)月的打算芙扎，是否有潛在客戶星岗，是否可以這個(gè)月成交一單？老大尖銳的眼睛看著曉雅戒洼，曉雅沒有正視她俏橘，只是坐在老大對(duì)面，低頭聽著圈浇，盤算著寥掐。記得剛到公司時(shí)，曉雅的積極熱情上進(jìn)曾經(jīng)為團(tuán)隊(duì)帶來了不一樣的活力的激情磷蜀，那時(shí)候老大非常重視曉雅召耘，經(jīng)常陪同拜訪。但是漸漸的褐隆，陪同的幾個(gè)客戶都沒有成交污它，曉雅也有點(diǎn)心灰意冷，老大也不太熱情了庶弃。漸漸的衫贬，老大把曉雅交給一個(gè)老同事培養(yǎng)，讓曉雅找這個(gè)老同事陪訪及請(qǐng)教虫埂，最讓曉雅不樂意的是祥山，如果陪訪成交了單子圃验，需要把一半的傭金分給這個(gè)老同事掉伏。這點(diǎn)讓曉雅很不開心，因?yàn)槭强蛻魰r(shí)她自己的朋友澳窑，自己的關(guān)系斧散，朋友給了自己的信任，但是卻要把傭金分一半出去這讓曉雅不接受摊聋，因?yàn)榘凑展镜囊?guī)定鸡捐，誰(shuí)招了曉雅，誰(shuí)就有責(zé)任去培養(yǎng)她麻裁，因?yàn)闀匝诺拿恳环謽I(yè)績(jī)都會(huì)給這個(gè)招收人增加收入箍镜。曉雅拿曉雅該得的收入，公司給老大培養(yǎng)曉雅的獎(jiǎng)金〖逶矗現(xiàn)在曉雅的收入要減半色迂，這讓她很難過，也覺得不公平手销，于是在這個(gè)老同事的陪訪下成功了3單后歇僧，曉雅不愿意再去和這個(gè)老同事合作了，她想靠她自己的力量作出業(yè)績(jī)來锋拖。不過事情并不是那么順利诈悍，后來曉雅的工作激情越來月低落了祸轮，一直到今天的這個(gè)狀態(tài)。但是她依然還是公司的員工侥钳，她依然要去對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)适袜，她必須要去完成業(yè)績(jī)，為自己舷夺，也要為團(tuán)隊(duì)痪蝇。所以曉雅答應(yīng)老大，這個(gè)月她完成一單冕房，如果沒有客戶躏啰，她自己買一單。
不過自己老買單耙册，這并不是曉雅希望的俄给僵，她想要去完成客戶的單子，但是好像她也沒有激情去做详拙。最后的3天帝际，她該怎么辦呢？
回到家里饶辙，洗洗涮涮蹲诀，看著鏡子里的自己，曉雅很不喜歡弃揽，40歲的她脯爪，已經(jīng)沒了昔日的顏色，女兒已經(jīng)5歲了矿微，但是她的身材依然很臃腫痕慢，滿臉的憂傷和不平，眼睛發(fā)黃涌矢，真的是一臉的黃臉婆掖举，滿臉的贅肉，皮膚發(fā)黃娜庇，毛孔粗大塔次，鼻子滿是黑頭，一笑起來眼角的皺紋橫飛名秀，甚至能看到自己的鼻孔里的呼吸都是悲哀的励负，呼吸都是無助的。曉雅很不喜歡這個(gè)鏡子里的女人泰偿，她快速的離開了鏡子熄守，回到家庭的家務(wù)中。
忙完了家務(wù)，曉雅拿起來手機(jī)開始翻看朋友圈裕照，看看他們的故事攒发，吸收一些正能量。這幾天晋南，她注意到自己朋友圈的一個(gè)不是很熟悉的朋友每天都在曬她自己的面膜圖惠猿，敷著滿臉白白面膜的她，有點(diǎn)嚇人负间，但是她卻是一幅很享受的樣子偶妖，并且總出現(xiàn)幾個(gè)字：“TST”、“活酵母”政溃，今天曉雅很無聊趾访，便點(diǎn)開了這個(gè)叫萍萍的朋友的微信，仔細(xì)的看了起來董虱。原來扼鞋，這個(gè)萍萍是一個(gè)微商，她在代理一個(gè)叫TST的護(hù)膚品愤诱。萍萍是曉雅在輕而易舉富足的課程上認(rèn)識(shí)的同學(xué)云头，但是她們竟然沒有見過面，只在微信群里說過話淫半，相互關(guān)注溃槐。不過曉雅對(duì)萍萍，有一種緣分的感覺科吭，就像多年前認(rèn)識(shí)的朋友昏滴，充滿了欣賞和信任∑瞿纾看到萍萍的微信里對(duì)TST如此追捧影涉，曉雅很好奇变隔，關(guān)注萍萍那么久规伐，曉雅知道萍萍是瑜伽教練，不是什么微商匣缘，這應(yīng)該是萍萍第一次加入的微商猖闪，在微信中，萍萍對(duì)TST的產(chǎn)品那種喜歡和欣賞肌厨，那種相見恨晚言之溢表吸引了曉雅的注意培慌，她對(duì)TST這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇。其實(shí)曉雅一直想做一個(gè)美麗的人柑爸，小時(shí)候是想做一個(gè)美麗的女孩子吵护，長(zhǎng)大了想做一個(gè)美麗的姑娘，結(jié)婚了想做一個(gè)美麗的媽媽！可是至今她覺得一次都沒有實(shí)現(xiàn)過馅而∠榉蹋或者曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)過，在她做姑娘的時(shí)候瓮恭，但是好像曇花一現(xiàn)雄坪，結(jié)了婚，很快就步入了怨婦或者黃臉婆的行列了屯蹦，美麗一直是曉雅的沒有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想维哈。曉雅想，如果有自己喜歡的美麗的容顏登澜，那么任何工作都肯定會(huì)很順利阔挠，而不至于連一份保險(xiǎn)都賣不出去。所以脑蠕，萍萍的TST一下子把曉雅吸引了谒亦，她想，這個(gè)TST或許可以幫助自己美麗容顏空郊，可以改變自己的命運(yùn)份招。
