活動(dòng)三方面動(dòng)力：

第一痢掠，顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力驱犹，a.如節(jié)假日開(kāi)業(yè)，節(jié)假日本身客流多足画，氛圍好雄驹，顧客購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)。b.活動(dòng)力度以及活動(dòng)類(lèi)型淹辞，必須考慮清楚活動(dòng)力度医舆，以及當(dāng)?shù)仡櫩秃呷菀捉邮艿幕顒?dòng)類(lèi)型。c.宣傳象缀，做廣告蔬将、發(fā)傳單、微信等央星，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況去做宣傳霞怀。d.VIP顧客的邀約。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天形成聚眾效應(yīng)莉给，店鋪人多就會(huì)有更多的人愿意進(jìn)店毙石，成交的人多就會(huì)有更多的人愿意去成交，這是顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力颓遏。

第二徐矩，商品出貨動(dòng)力，a.庫(kù)存和季節(jié)有搭配叁幢，必須符合當(dāng)時(shí)季節(jié)滤灯，即季節(jié)類(lèi)商品。b.引客的特價(jià)，準(zhǔn)備一部分特價(jià)貨品作為引客用鳞骤，而非全場(chǎng)窒百。c.搭配類(lèi)的商品，提升連帶率豫尽，提升銷(xiāo)售效率贝咙。忙時(shí)出快單，閑時(shí)出大單拂募，效率就是忙時(shí)也可以快速的出大單，一天當(dāng)中能夠照顧多少位顧客窟她，一天當(dāng)中照顧多少顧客陈症，每個(gè)顧客能買(mǎi)多少件，這就是效率震糖。即商品是否有搭配录肯，特別是做一件7兩件6三件5這種類(lèi)型的活動(dòng)，商品必須有搭配吊说，不然做不好论咏。d.特色商品，要有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的商品颁井。e.商品陳列厅贪。f.導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)商品的熟悉度（如搭配，什么衣服搭配什么褲子）雅宾，對(duì)庫(kù)存的熟悉程度（快速找到商品）养涮，活動(dòng)熟悉度（5秒內(nèi)把活動(dòng)說(shuō)清楚，讓顧客清楚眉抬，對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)熟悉進(jìn)行考核）贯吓。要達(dá)到這些：一個(gè)字“練”。

第三蜀变，員工銷(xiāo)售動(dòng)力悄谐，東西是靠人賣(mài)出來(lái)的，員工的銷(xiāo)售動(dòng)力在哪库北？也就是激勵(lì)機(jī)制爬舰。必須讓員工成為店鋪的利益共同體。干好了怎么樣額外給：給多少贤惯？（從折扣中給洼专，如做6.9折，做7折孵构，0.1折給到員工）能者多老屁商，多勞多得，錢(qián)永遠(yuǎn)給能力強(qiáng)的人。什么叫做公平（把更多錢(qián)給能力更強(qiáng)更愿意付出的人蜡镶，這就叫公平）雾袱，什么叫不公平（能力強(qiáng)的人與能力弱的人拿同樣的錢(qián)，這叫不公平）官还。

年關(guān)或新店開(kāi)業(yè)激勵(lì)機(jī)制制定的原理：有長(zhǎng)遠(yuǎn)有當(dāng)天有團(tuán)隊(duì)有個(gè)人有發(fā)展有對(duì)比有啟動(dòng)芹橡。

1、有長(zhǎng)遠(yuǎn)望伦，宏觀動(dòng)力的整體機(jī)制林说，員工很容易站在老板角度，很難站在老板的高度屯伞。你要40萬(wàn)目標(biāo)腿箩，完成了20萬(wàn)，依然有20萬(wàn)的獎(jiǎng)金劣摇，你要了15萬(wàn)珠移，完成了30萬(wàn)，只有15萬(wàn)的獎(jiǎng)金末融。目標(biāo)成為了員工動(dòng)力點(diǎn)钧惧。給基礎(chǔ)值不能給的太高，要讓員工看到希望勾习，基礎(chǔ)值的制定在整個(gè)目標(biāo)制定當(dāng)中至關(guān)重要浓瞪。

宏觀獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

沖刺獎(jiǎng)

單項(xiàng)獎(jiǎng)（業(yè)績(jī)冠軍獎(jiǎng)：店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)语卤、個(gè)人追逮，）

同比增長(zhǎng)獎(jiǎng)

目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)

做獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該了解員工需求，給員工想要的粹舵，激勵(lì)效果將事半功倍钮孵。

只有賣(mài)貴的，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)嗎眼滤？其實(shí)不然巴席，想要卓越的業(yè)績(jī)，就要制定合理的目標(biāo)诅需，對(duì)于新店鋪漾唉，對(duì)于員工，目標(biāo)就是：要么給員工“信心”堰塌，要么讓員工“死心”!目標(biāo)定的對(duì)赵刑，可不一定就賣(mài)不了便宜貨。

2场刑、有當(dāng)天當(dāng)月：（月銷(xiāo)售冠軍般此、活動(dòng)期間的冠軍，活動(dòng)單天冠軍、月VIp冠軍铐懊、活動(dòng)單天大單獎(jiǎng)邀桑，最高連單筆數(shù)獎(jiǎng)、單筆金額獎(jiǎng)科乎、開(kāi)卡冠軍獎(jiǎng)壁畸、VIP邀約到店獎(jiǎng)）

有進(jìn)店率，保證我的人氣旺

有連帶率茅茂，保證我的效率高

回頭客捏萍，保證我的高品質(zhì)顧客，大單出現(xiàn)空闲。

忙時(shí)快速做大單公式＝機(jī)制加方法加日常訓(xùn)練

3照弥、有發(fā)展，大部分公司都有發(fā)展機(jī)制进副，從導(dǎo)購(gòu)到店長(zhǎng)等晉升考核。如果沒(méi)有的新店悔常，新開(kāi)業(yè)的冠軍和亞軍影斑，冠軍一年的每月底薪獎(jiǎng)勵(lì)100元。雖然一年看上去獎(jiǎng)勵(lì)了1200机打，但是員工會(huì)很多動(dòng)力去保持冠軍的位置矫户。