前兩天蒸殿，老三和吳美女一起乘機回湛江，猝不及防鸣峭，在機場被中國民航鎖定了1500元的會員卡……
不得不說，這民航的話術(shù)真TM抓住了顧客心理酥艳，如果你很想學營銷摊溶，你一定要學這樣的營銷話術(shù)，并用到自己的行業(yè)……
促：請問你一年有乘機1次以上嗎充石？
我：有莫换。
促：那就太好了，我們有一個免費辦理的乘機會員卡，免費辦理的拉岁，辦理之后乘機比網(wǎng)上訂購還要便宜……
我：平時不是我訂票的坷剧，我朋友訂票的，她走開了喊暖，待會她回來你跟她說……
同樣的話惫企，促銷員找到吳美女說了一遍，成功把吳美女邀約到辦理服務(wù)臺……
吳美女心動了陵叽，屁顛屁顛跟著過去了……
促銷員真TM會引導狞尔，談了5大好處：
1.辦理后，每次都比網(wǎng)絡(luò)預定便宜約0.5折巩掺，即原先網(wǎng)絡(luò)5折偏序，電話預定就只需要4.5折，相當于每張機票多優(yōu)惠30～50元胖替；
2.一人辦卡研儒，多人使用；
3.辦卡人還送飛行險独令；
4.可以優(yōu)先值機端朵，還提供貴賓室服務(wù)；
5.辦理即送2人港澳游2天记焊；
談得那么心動逸月，最后得知，辦卡免費遍膜，但要先充值后優(yōu)惠碗硬，充值金額1500元，得2000元抵扣好處……
當客戶感知到好處之后瓢颅，尤其是吳美女這種客戶恩尾，感性消費類型……心動了，哪還在乎要充值多少挽懦，當即叫我掏出信用卡翰意，一刷就成交了訂單……
好吧……我也認輸，誰叫促銷員搞定了關(guān)鍵決策人呢信柿？
復盤一下冀偶，話術(shù)員確實牛逼，細節(jié)有3：
1.一年乘機一次以上渔嚷，門檻低进鸠；
2.從免費到收費，不跟你談充值形病，而是先談好處客年，讓你心動再說條件霞幅；
3.懂得跟你算賬，化解客戶抗拒量瓜，不行再送點什么增值服務(wù)司恳，旅游項目啥的，優(yōu)惠的背后還有便宜……
BTW.如果你想成為精明的營銷人绍傲，先從做一個精明客戶開始扔傅，分析促銷員及促銷主張的威力，并大膽嘗試購買……（別問我為什么唧取？誰做誰知道～）Good Luck铅鲤！
