#營銷感悟
大家好韩脑，我是柒月，前兩天聽了關(guān)老師的課【朋友圈粹污，如何從0到月入3萬】段多，立馬50分搞起，幫我爸爸賣楊梅壮吩，結(jié)果3小時收款1150进苍，還被關(guān)老師10個號報道了加缘。
想知道我是怎么做的嗎？接下來我來為你一一拆解觉啊。
首先是確定用戶拣宏，因為楊梅運費比較高，所以我的用戶是要本地杠人，市區(qū)范圍勋乾，因為要送貨上門。
然后朋友圈造勢嗡善，發(fā)圈告知：自家的楊梅明天開始可以摘了辑莫，但是數(shù)量不多。(開棚楊梅都是少量的滤奈，后面會紅的比較快)
因為是少量提供摆昧，所以好幾個買過我家楊梅的顧客是直接電聯(lián)的，也有微信的蜒程，就這樣我的第二條朋友圈就產(chǎn)生了绅你，我在文末用了小心機，明確告知時間昭躺，用福利來吸引小伙伴忌锯。
接下來就是拉群，17:40群建好發(fā)圈领炫，告知朋友圈小伙伴群建已建好偶垮，同坐標(biāo)可以掃碼進(jìn)群了，在這里我是加了地區(qū)限制的帝洪，篩選出同坐標(biāo)似舵，因為是要送貨上門。
明確告知時間葱峡，告知福利砚哗，利用人愛占便宜的心理，讓同坐標(biāo)小伙伴迅速入群砰奕，小伙伴一入群蛛芥，會有機器人再次@他，且告知今晚的福利活動军援，再次加深印象仅淑，這樣就算他現(xiàn)在很忙，但晚上21:00也會想起我群里有活動胸哥。
晚上8:50分涯竟，我@了所有人，告知活動10分鐘后開始，8:55分昆禽，我連續(xù)發(fā)了4個紅包霸屏蝗蛙，告知他們活動將于5分鐘后開始，這里主要調(diào)動氣氛醉鳖，讓群里的小伙伴都一起來參與捡硅，到了晚上9點，把事先準(zhǔn)備好的活動發(fā)群里盗棵，當(dāng)然設(shè)置了一點難度:參與的小伙伴要滿68人才開獎壮韭，這樣不用我來調(diào)動，小伙伴自己就會監(jiān)督身邊的小伙伴一起參與進(jìn)來纹因，有些小伙伴還會把自己的朋友拉進(jìn)來一起參與喷屋，當(dāng)晚群人數(shù)達(dá)到了90人。
等還差10個就可以開獎的時候瞭恰，我就化身播報員屯曹，@所有人，告訴他們還差幾個就可以開獎了惊畏，然后他們自己會盯還差幾個恶耽，輪番在群里播報。
等開獎了颜启，我把中獎截圖發(fā)到群里偷俭，@中獎的小伙伴，讓他們私聊甩地址缰盏，并告訴他們明天我會在什么時間給他們送過去涌萤，證明活動是真實有效的。安慰沒中獎小伙伴明天可以繼續(xù)拼手氣口猜，如果迫不及待想要嘗鮮的小伙伴负溪，可以找我下單，明天一道帶回來济炎。
然后有一位連續(xù)買過幾年的小伙伴要2框白沙笙以，問我價格？因為是老客戶冻辩，肯定要給他最優(yōu)惠的價格，但不能直接說多少拆祈，所以我是這樣說的：白沙現(xiàn)在剛開棚恨闪，開棚的價格一般都是350-400之間，大家都是老朋友了放坏，我給你最低的價格咙咽，只收300一筐，總的600元淤年。利用價格錨點钧敞，讓客戶覺得我賣的便宜蜡豹，就這樣，還有一個平時互動比較多的小伙伴也要了一筐白沙＋一款真山溉苛，收款400元镜廉，還有3位新伙伴跟風(fēng)，各自買了3框東山愚战，收款150元娇唯，共計收款1150元。
第二天在出發(fā)送貨前寂玲，我把在山上采摘實圖發(fā)到群里塔插，告訴群里的小伙伴，楊梅每一顆都是手工采摘的拓哟，也都是現(xiàn)采現(xiàn)摘的想许，并告訴他們我將在30分鐘后出發(fā)送貨上門，告訴他們大概多久我會送到断序，最后引導(dǎo)：還有沒有想要嘗鮮的小伙伴流纹，現(xiàn)在加還來得及，又有3位小伙伴要了逢倍，但是這3位新伙伴我沒收他們的轉(zhuǎn)賬捧颅，我退款給他們了，并附言：請你嘗嘗鮮较雕，如果你覺得好吃的話碉哑，去群里給我證言一下，結(jié)果這3位新伙伴不僅在群里給我證言了亮蒋，還在朋友圈給我證言了扣典，還放了我的微信，當(dāng)晚就有4個小伙伴加我直接說要買楊梅的慎玖。
最后贮尖，我送了3位中獎的小伙伴一份驚喜：由原來的2斤裝變成了5斤裝，他們收到后很驚喜趁怔，又去群里給我證言了湿硝，又給我宣傳了一波，這樣他們下次買楊梅就能想到我润努。我也在群里放話說关斜，每天都會有免費的抽獎活動，還會有不定期的驚喜铺浇，目的是讓他們就在群里痢畜，甚至拉很多的小伙伴進(jìn)群。
以上是我的這次活動的復(fù)盤，有很多不足之處丁稀，在改進(jìn)的路上吼拥。
再次感恩關(guān)老師，讓我越來越有信心线衫，有想法要做社群的小伙伴凿可，你不用想了，直接動手操作桶雀，越操作越興奮矿酵。
