客戶：cherry
教練：王海鑫
時間：25分鐘
1坑匠，設(shè)框時慢下來宙攻，留給客戶反應(yīng)的時刻
2野宜，澄清吮龄，澄清，澄清甲棍，對“清醒，好奇，專注”狀態(tài)的場景要澄清
3婴氮，澄清時問的問題是“對……的定義是…”，而不是“……具體指的是…”
4盾致，要匹配客戶的狀態(tài)主经，在Why的問題時要比客戶還激動，才能誘導(dǎo)到狀態(tài)
5庭惜，改問問題的方式罩驻，問客戶如果在“清醒”狀態(tài)的時候會體驗(yàn)到什么，客戶答护赊，沒有體驗(yàn)惠遏，改成拉回客戶回到當(dāng)下，問“現(xiàn)在清醒嗎”骏啰，帶著清醒的狀態(tài)去看回當(dāng)時的場景會有什么新的想法…
