引言：本文主要目的為探討JJ斗地主的比賽體系是如何與實物商品結(jié)合的。
一损俭、產(chǎn)品概覽
1辣恋、JJ斗地主的競爭力來自用戶對競技斗地主游戲全過程的滿足：
找游戲（經(jīng)典玩法、歡樂玩法羔沙、癩子玩法躺涝、二人玩法…）—>選比賽（自由桌、比賽桌扼雏、免費贏獎坚嗜、活動桌）—>打比賽（憑金豆、參賽卡入場诗充，公社組隊參賽苍蔬，留言社交）—>得獎品（比賽贏得、秋卡兌換）
2蝴蜓、用戶成長體系：
所選取的實物碟绑，也是根據(jù)用戶成長體系而設(shè)置的，話費充值—>購物卡—>生活用品—>數(shù)碼產(chǎn)品励翼。
3蜈敢、獎品設(shè)置：
△實物獎勵具有品種多、大品牌汽抚、實用等特點；
△實物采購有協(xié)議價伯病，用戶兌換實物所需付出的價值又略高于市場價（參考京東）造烁，說明JJ還賺了實物這一塊的差價利潤。
二午笛、比賽設(shè)置
JJ斗地主：
博雅斗地主：
從JJ斗地主和博雅斗地主的場次設(shè)置可知：
△JJ斗地主比賽分為兩種類型：常規(guī)賽惭蟋、實物賽，無論哪種賽事药磺，都是構(gòu)建在實物獎品這個終極誘惑上的告组；博雅斗地主場次的區(qū)分主要在于玩法，對于實物兌換的概念引導(dǎo)得比較弱癌佩，追求游戲娛樂性木缝。
△JJ斗地主經(jīng)濟體系緊縮，較易把控收支比围辙；博雅斗地主經(jīng)濟體系寬松我碟，較難把控收支比。
△JJ斗地主實物獎勵豐厚姚建，有多種獲取方式矫俺，打普通賽、實物賽均有機會；博雅斗地主實物獎勵單一厘托，獲取方式有門檻且不夠刺激友雳，吸引力不高。
△JJ斗地主根據(jù)用戶成長體系設(shè)置比賽和相應(yīng)的實物獎勵铅匹；博雅斗地主中沥阱，獲得每個元寶（用于實物兌換）所需付出：
對初級用戶照顧不到，僅有機會參與1元話費場伊群，較難參與1000底注以上場次考杉，且開寶箱獲得元寶的概率較低。對于中舰始、高級用戶崇棠，只要付出一定時間即可獲得元寶，不如JJ斗地主將秋卡和競技比賽綁在一起來得刺激丸卷。
我們再來看看JJ斗地主不同賽事設(shè)置的考量是什么：
△實物+比賽枕稀，這是用戶最易感知的兩個關(guān)鍵詞，從初期到后期谜嫉，JJ斗地主都在不停強調(diào)這兩個概念萎坷；
△常規(guī)賽兼顧收入和留存，實物賽主要是為了留存沐兰；
△實物賽在比賽總場次中占比約為32%哆档，在拉留存場次中占比約為54%，說明JJ斗地主十分依賴于商家贊助的實物來拉留存住闯，轉(zhuǎn)移了支出讓合作方承擔(dān)瓜浸；
△做收入的比賽場次中，面向級別越高的用戶收支比越高比原，說明JJ斗地主非常重視回報率插佛，刺激用戶不斷參加比賽；
△實物賽根據(jù)實物價值量窘，安排不同的賽制（瑞士移位雇寇、獵人賽、立出局）：實物價值越高蚌铜，賽制越復(fù)雜锨侯，人均耗時越長；
△做收入的比賽一般采用人滿即開的比賽方式厘线，做留存的比賽一般采用定時開賽的比賽方式识腿，保證成本可控。
三造壮、實物比賽
現(xiàn)在詳細分析JJ斗地主和博雅斗地主關(guān)于實物獎勵的比賽場次渡讼。
JJ斗地主：
從充值看骂束，1元=1000金豆；從兌換看成箫，1元=100秋卡展箱。乍看一下，做留存的比賽大部分在送錢給用戶蹬昌，做收入的比賽收支比太高混驰，收益空間又不大，會以為JJ斗地主入不敷出皂贩。隨著深入研究栖榨，會發(fā)現(xiàn)，盡管JJ斗地主經(jīng)濟體系嚴(yán)格遵守1元=100秋卡=1000金豆明刷，但這之間大有文章——
第一婴栽，游戲大部分的支出都在于金豆，而非秋卡辈末。金豆是參與比賽的消耗品愚争，而秋卡才是能直接進行實物兌換的。第二挤聘，系統(tǒng)僅支持秋卡兌換成金豆轰枝，不支持金豆兌換成秋卡缓熟，說明1000金豆等于100秋卡僅是一個假象缘屹。第三，支出最大的實物賽阻塑，如華為P8手機賽添怔、海爾洗衣機大賽湾戳，用戶參與門檻卻為0，JJ斗地主不可能付出大心力為別的商家打廣告广料，我們有理由認為，JJ斗地主轉(zhuǎn)移了大半成本到合作商處幼驶。
綜上可知艾杏，嚴(yán)格控制能兌換實物的秋卡數(shù)量，大量發(fā)放刺激用戶多參與比賽的金豆盅藻，盡量轉(zhuǎn)移成本讓合作商家承擔(dān)购桑，就是JJ模式的秘訣。
博雅斗地主：
從充值上看氏淑，1元≈5000金幣勃蜘；從兌換上看，1元=4元寶=40話費券假残。但是博雅斗地主采用的是寬松的經(jīng)濟體系缭贡，會通過破產(chǎn)保護炉擅、簽到、活動等方式大量發(fā)送金幣阳惹，所以該表格僅能反映趨勢谍失。但已能發(fā)現(xiàn)，在實物比賽場中莹汤，博雅斗地主完全依靠自己采購話費快鱼、流量來做留存，成本由自己承擔(dān)纲岭。
四抹竹、用戶反饋
△出現(xiàn)次數(shù)最多的獎品關(guān)鍵詞是：話費、大米止潮。
△差評主要集中在網(wǎng)絡(luò)不好窃判、閃退、系統(tǒng)維護期間導(dǎo)致的金豆和秋卡損失沽翔。
△從評論可看出兢孝，低門檻的國民游戲斗地主主要是引流的渠道，用戶從斗地主大量轉(zhuǎn)入JJ其他更具有賭博性的游戲仅偎，大量消耗金豆跨蟹，刺激充值。
△只要獲得一定實物橘沥，用戶對產(chǎn)品體驗的容忍度很高窗轩。
