生意又稱為買賣淤袜，通常是指供需雙方的等價(jià)交換铡羡。
在以前，供需環(huán)境是供不應(yīng)求蓖墅，只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品临扮，就不愁銷售；但是現(xiàn)在贪壳，供應(yīng)能力看似提升了蚜退，消費(fèi)也在升級，但是想把生意做大卻著實(shí)不那么容易蚂且。
那么問題來了：你真的了解供需關(guān)系嗎？
把供需關(guān)系說的簡單點(diǎn)杏死，就是一男一女迎面走來捆交，一個(gè)眼神覺得看對眼了，就互相留了個(gè)微信玄括。這個(gè)看對眼就是供給的產(chǎn)品與需求方的需求對應(yīng)上了肉瓦，所以加微信（成交了）。這個(gè)男生的穿著打扮與高矮胖瘦和最終的結(jié)果沒有必然的關(guān)系泞莉，這就是蘿卜白菜各有所愛。
如何可以讓我們成交的概率高一點(diǎn)呢热监？當(dāng)然就是男生把自己打扮的時(shí)髦一點(diǎn)饮寞，舉止文雅一點(diǎn)，那么一百個(gè)迎面而來的女孩子中可能能加上80個(gè)苦始；如果邋里邋遢慌申，則可能只能要到10個(gè)理郑。
工作在裝修領(lǐng)域咨油，我舉一個(gè)例子。
最近溝通了很多裝修公司的老板赚爵，好幾個(gè)普遍都遇到了業(yè)績上的困難法瑟，但是他們所收集到的結(jié)論卻驚人的相似：客戶覺得我們太貴了。其實(shí)不是太貴了窝剖，而是你所表現(xiàn)出來的價(jià)值和報(bào)價(jià)不符酥夭，客戶覺得你不值這個(gè)價(jià)。假設(shè)你比隔壁人家貴3000采郎，那么如果你能讓客戶少請10天假千所，值不值3000呢淫痰？如果你能讓客戶感覺更放心整份，這份放心值不值3000呢？
裝修公司其實(shí)在這個(gè)時(shí)代被自己給誤導(dǎo)了火俄，明明是個(gè)服務(wù)業(yè)的讲冠，卻把自己當(dāng)成了材料販子，明明應(yīng)該賺服務(wù)的錢谱仪，卻天天想著要從材料上拿利潤。和裝修比較像的疯攒，就是餐飲行業(yè)了列荔，一樣的服務(wù)性質(zhì)枚尼，但是你去海底撈會覺得這是家菜場嗎署恍？但是你去裝修公司卻會覺得是個(gè)建材商店呜舒。
很多裝修公司的思考方式是什么笨奠？我想多賺錢，所以我要壓低一點(diǎn)成本到腥，但是他們沒想到的是：從來沒有哪家公司可以考壓低成本來做大做強(qiáng)蔚袍，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，也只存在擴(kuò)大再生產(chǎn)啤咽，而沒有減少投入來增長這一說。對應(yīng)到前面的案例中瓶佳，就好比男孩子省下了錢鳞青，但是穿的破破爛爛霸饲，口袋里的錢不拿出來投入厚脉，他就始終吸引不到更多的客戶胶惰。
裝修公司的核心產(chǎn)品產(chǎn)品是服務(wù)孵滞，包括整合材料，施工與設(shè)計(jì)剃斧，那么當(dāng)我們將目標(biāo)放在壓縮成本上時(shí)，就會導(dǎo)致產(chǎn)品低劣臂容，客戶不滿意，收入減少脓杉，同時(shí)為了利潤，我們只能再次降低對于產(chǎn)品的投入球散，這就成為了一個(gè)惡性循環(huán)。但是當(dāng)我們將目標(biāo)投入到打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上時(shí)凌净，我們需要付出更多來尋求改善產(chǎn)品各方面的質(zhì)量屋讶，讓客戶更加滿意，然后收入增長斩芭。只要我們的投入產(chǎn)出比合理乐疆，那就說明我們每投入一塊錢，就可以賺取一塊以上琴庵，那么不斷投資就是我們最佳的選擇耕挨，直到投入的成本效益低到不合理。這就是增長飛輪筒占。
在這個(gè)模型中，看似我們每次投入止邮，單客的利潤率都在減少奏窑，但是從總額上來說，利潤的值在不斷地累加撩匕。并且常規(guī)看不到的是墨叛，隨著我們的產(chǎn)品打磨模蜡，我們在這個(gè)市場中會不斷增強(qiáng)競爭力扁凛，不斷淘汰競爭對手，這個(gè)飛輪的終點(diǎn)遠(yuǎn)比預(yù)想的遠(yuǎn)得多卤妒。
“凡有的字币，還要加給他，叫他有余收叶；沒有的共苛，連他所有的也要奪過來蜓萄。”——馬太福音辟犀。
供需關(guān)系將逐漸成為未來競爭的核心點(diǎn)绸硕，看似市場風(fēng)云變幻，其實(shí)只是強(qiáng)者越強(qiáng)出嘹，弱者越弱咬崔。
CSW
