? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 〈一〉
前幾天在高鐵站，看時(shí)間還早毡庆，于是跑到二樓餐飲部溜達(dá)了一圈。
那里的飯價(jià)是外面的一倍不止烙如，但依舊人滿為患么抗。
不排除去外面吃飯不方便，這里餐館相對(duì)又少的因素亚铁。
服務(wù)員手腳麻利蝇刀，客人用完餐離開，桌椅立馬被收拾干凈整齊徘溢。
聊著就聊到做生意上去了吞琐，老板曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友捆探，開面館，幾乎是做一次倒閉一次站粟。對(duì)比高鐵站的生意黍图，同是賣飯，我們討論了一下差距如此大的原因：
這個(gè)年代奴烙，少戰(zhàn)亂也少災(zāi)荒助被，人們吃飯不僅僅只是為了填飽肚子就好，還有更高層次的追求切诀，比如揩环，
吃的好
食材好味道好，大家在吃的同時(shí)也要體會(huì)到什么是舌尖上的美味幅虑。
吃的舒服
除了好吃丰滑，環(huán)境很重要，干凈整潔是最最低的要求倒庵，如果稍微有點(diǎn)格調(diào)就更好了吨枉，愉悅的用餐環(huán)境其實(shí)也相當(dāng)重要。
關(guān)于餐廳的運(yùn)營(yíng)宣傳之類哄芜，另當(dāng)別論貌亭。
至于價(jià)格，可以考察市場(chǎng)價(jià)格认臊，甚至便宜五毛都行圃庭。這樣一來，短期看確實(shí)吃虧失晴，因?yàn)槟忝恳煌攵忌賿晡迕X剧腻，可它是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展：
首先，你讓利給客戶涂屁，使得他們?cè)谝粋€(gè)優(yōu)雅的氛圍中吃到美味又便宜的飯菜书在，客戶得到良好的消費(fèi)體驗(yàn)。
其次拆又，帶給你怎樣的回饋呢儒旬？
第一，你的店口碑越來越好帖族，這是一種免費(fèi)宣傳栈源。
第二，除了他會(huì)變成回頭客竖般，你永遠(yuǎn)要相信他身后還有九個(gè)隱藏的客人甚垦。
第三，雖然你每碗少掙五毛錢，可是你銷量大艰亮。
這不是個(gè)雙贏的事嗎闭翩？
反觀那個(gè)朋友為何失敗迄埃？
就是不愿意吃虧男杈！
第一，環(huán)境體驗(yàn)差调俘，他接手的店面伶棒，簡(jiǎn)單打掃一下，從不會(huì)花錢把墻刷白彩库；和面機(jī)蓋上的面粉和灰塵一起落了有兩毫米厚肤无；客人擦過嘴，帶著紅色辣椒油的餐巾紙隨地亂扔骇钦。
第二宛渐，他的面本該放兩勺肉，他偷工減料放一勺眯搭；價(jià)格比市場(chǎng)貴窥翩，因?yàn)樗X得賣面的就他一家，可他忘了鳞仙，旁邊還有賣米飯的寇蚊。
短期看，他每份面多掙一塊棍好，但客人越來越少仗岸，直到倒閉。
由此及彼借笙，無論干什么事扒怖，你要愿意要舍得讓利給對(duì)方（視對(duì)方人品），最后才能達(dá)到雙贏的結(jié)果业稼。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?〈二〉
我們有一個(gè)客戶老師盗痒，想從我們這里批發(fā)產(chǎn)品，本著拓展客戶以及長(zhǎng)期合作的目的低散，老板決定和他合作俯邓。
遵循讓利原則，再加上批發(fā)本來就不賺錢谦纱，心軟的老板只給產(chǎn)品加上了運(yùn)費(fèi)看成，幾乎所有利潤(rùn)都讓給這老師君编。
老師也不是一般人跨嘉，熟知市場(chǎng)行情，在聽到老板的報(bào)價(jià)后給出了自己的價(jià)格吃嘿。這個(gè)價(jià)格就是我們自己的拿貨價(jià)祠乃，并且我們要賠進(jìn)去運(yùn)費(fèi)以及人工費(fèi)梦重。
就這，他還說亮瓷，價(jià)位已經(jīng)很合適了琴拧，沒讓我們虧。
我去嘱支，這也太精明了蚓胸，他知道賺所有利潤(rùn)，我們傻不拉幾的當(dāng)搬運(yùn)工除师。
為了拿貨沛膳，我們費(fèi)盡周折和廠家商談才拿到授權(quán)；
每次拿貨都有數(shù)量要求汛聚，要打好多萬過去锹安；
我們自己承擔(dān)郵費(fèi)以及貨運(yùn)費(fèi)；
回來后檢查保養(yǎng)倚舀；
積壓的貨就是錢叹哭，要盡快銷售出去；
負(fù)責(zé)所有售后等痕貌。
層層都是壓力风罩，而這個(gè)老師只是在需要的時(shí)候拿一兩件貨而已，幾乎不承擔(dān)壓力和責(zé)任舵稠。
所以泊交，第一次合作，不知道老板怎么想柱查，反正我心里很不愉快廓俭。
后來通過聊天，才知道隔壁商家也認(rèn)識(shí)那個(gè)老師唉工，但是沒人愿意和他合作研乒，而我也慢慢得知他的學(xué)生越來越少。
假如淋硝，即使那個(gè)老師知道情況雹熬，但他也愿意接受我們老板給的價(jià)位，再甚至谣膳，他愿意多加一碗面的錢竿报，那么這個(gè)合作也是非常非常愉快的！（自我幻想一下）
所以和一個(gè)只想自己賺翻继谚，卻怕別人賺到一分錢的人合作烈菌，是一件非常心累的事。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?〈三〉
之前看過一篇文章，大意是：錢都沒給夠芽世，你要什么售后服務(wù)挚赊。我個(gè)人覺得真的是寫出了心里話。
沒有人有義務(wù)和責(zé)任當(dāng)人民的搬運(yùn)工济瓢，沒有人是光靠呼吸就能存活的荠割。他們上班、打工旺矾、做生意蔑鹦，就是為了賺錢養(yǎng)家糊口，提高生活水平箕宙。
如果“沒利可圖”举反，有誰心肝情愿接一個(gè)出力不討好的活。
現(xiàn)在賣東西扒吁，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格非常透明火鼻，所以老板真的不會(huì)問你多要。有的人使勁砍價(jià)雕崩，砍價(jià)成功后很得意魁索，有的商家為了銷量不得不咬牙賣掉。
可他們心情會(huì)愉快嗎盼铁，一旦需要售后粗蔚，肯定又是不必要的麻煩。
所以饶火，我給你錢鹏控，你提供最好的產(chǎn)品。
很多年前肤寝，我跟一個(gè)阿姨出去買水果当辐，她總是不讓商販找零，那些人特別感激她鲤看，阿姨說他們不容易缘揪，就賺些辛苦錢。
看义桂，這是一種慈悲和善良找筝！
記得還有一次，她給我買衣服慷吊，帶我去熟人店里袖裕，看好直接就裝了，別人說多少錢她就給多少溉瓶。我當(dāng)時(shí)不理解急鳄，不問下價(jià)格嗎谤民？（那時(shí)我買根蔥都要砍價(jià)）
看，這是一種理解和對(duì)友誼的信任攒岛！
其實(shí)赖临，別人在賺我們錢的同時(shí)胞锰，我們也賺了很多回報(bào)灾锯，只是時(shí)間早晚的問題。
世間沒有那么多虧可吃嗅榕，利益都是雙贏的顺饮。
