文/孟永輝
提及社交電商，人們更多地想到的是之前的微商下梢，因?yàn)樯缃浑娚桃廊皇且揽可缃魂P(guān)系鏈條進(jìn)行賣貨而已客蹋，從這個角度來看，社交電商其實(shí)和微信并沒有本質(zhì)上的區(qū)別怔球。作為一種在微信紅利下誕生的電商物種嚼酝，社交電商其實(shí)與微商存在著必然的差別。作為社交電商的突出代表竟坛，拼多多的成功讓人們看到了社交電商本身蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃埽⑶议_始有越來越多的人開始加入到社交電商的陣營里钧舌。
云集微店担汤、好衣庫、愛庫存洼冻、環(huán)球捕手等社交電商平臺都是在社交電商的風(fēng)潮下誕生的崭歧。如此多的玩家加入到社交電商戰(zhàn)場，并且不斷獲得融資撞牢，從另外一個側(cè)面表明社交電商市場本身蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃苈誓搿Ｔ诹髁考t利見頂?shù)拇蟊尘跋拢缃浑娚瘫旧硪廊怀錆M活力屋彪，無疑為人們找到了一個排解焦慮的出口所宰。
于是，我們看到不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)企業(yè)都在開始將社交電商看成是拓展產(chǎn)品銷售渠道的一個全新出口畜挥。阿里仔粥、騰訊不斷以資本介入的方式加持社交電商，諸多傳統(tǒng)公司以社交電商的方式進(jìn)行帶貨蟹但，正是這種趨勢的直接體現(xiàn)躯泰。隨著新零售時代的來臨，社交電商同樣開始不斷加持新零售的概念华糖，社交電商向社交新零售轉(zhuǎn)移的趨勢較為明顯麦向。一場以社交新零售為代表的全新進(jìn)化正在社交電商領(lǐng)域火爆上演，可以預(yù)見的是客叉，未來隨著資本和巨頭的加持诵竭，社交新零售將會在新零售的大背景下持續(xù)獲得快速成長景描。
社交電商在前，社交新零售在后秀撇，火爆背后的原因何在超棺？
當(dāng)拼多多以一種迅雷不及掩耳之勢出現(xiàn)在人們面前的時候，人們開始重新審視對社交電商的看法呵燕。隨著資本和巨頭的加入棠绘，人們開始改變對社交電商的看法，并且開始享受社交電商給人們的生活帶來的巨大便利再扭。
當(dāng)社交電商的熱度不減氧苍，玩家不斷涌入之際，社交新零售在新零售風(fēng)口的推動下開始進(jìn)入人們的生活泛范。社交和新零售兩種元素的發(fā)酵讓社交新零售如同社交電商一樣開始變得火爆让虐，不斷用新的玩家入局，不斷有資本力量的加入罢荡，一個由社交新零售所觸發(fā)的全新時代正在來臨赡突。對于社交電商和社交新零售的持續(xù)火爆，不同的人總是會有不同的看法区赵，綜合來看主要有如下幾個方面的原因惭缰。
流量紅利見頂?shù)拇蟊尘跋拢缃灰廊皇羌せ盍髁康臍⑹诛怠?/b>用戶獲取成本的不斷增高笼才、運(yùn)營推廣成本的不斷增加漱受、用戶活力的持續(xù)降低等現(xiàn)象都在說明那個擁有流量就擁有全世界的時代已經(jīng)過去。然而骡送，如果我們能夠找到合適的推廣方式和手段昂羡，激活平臺的用戶活性，我們依然可以在流量見頂?shù)拇蟊尘跋芦@得的增長摔踱。
社交作為一個直接聯(lián)通人與人之間關(guān)系的紐帶和橋梁虐先，它能夠直接觸達(dá)到用戶本身，減少對于平臺的依賴昌渤，實(shí)現(xiàn)電商的再度發(fā)展赴穗。對于電商平臺來講，社交依然是他們激活用戶流量的全新方式和手段膀息，當(dāng)電商開始遭遇流量困境的時候般眉，社交成為他們重新發(fā)現(xiàn)并激活流量的全新方式。
我們看到的巨頭和資本不斷加持社交電商和社交新零售潜支，其實(shí)一個很重要的原因就是因?yàn)樗麄兛吹搅松缃槐旧淼膹?qiáng)大能量甸赃，并且愿意投身其中，尋找重新激活用戶和平臺活性的方式和方法冗酿。對于苦于找不到合適的激活流量的方式和手段的電商平臺來講埠对，社交工具所扮演的重要角色無疑為他們打開了新世界的大門络断。
渠道下沉日漸成為主流，社交電商和社交新零售是突出代表项玛。當(dāng)以平臺為主導(dǎo)的去中間化逐漸失去原有效力的時候貌笨，通過渠道下沉的方式來進(jìn)一步去中間化正在成為一種新的潮流。社交電商和社交新零售作為一個將渠道直接從平臺下沉至用戶的存在襟沮，自然吸引了諸多關(guān)注的目光锥惋。
在渠道下沉正在成為行業(yè)發(fā)展主流的大背景下，社交電商和社交新零售的出現(xiàn)無疑順應(yīng)了這種潮流开伏，以渠道下沉為主要突破口膀跌，社交電商和社交新零售開始越來越多地出現(xiàn)。從這個邏輯來看固灵，社交電商和社交新零售的火爆主要是由于順應(yīng)了渠道下沉的大潮流捅伤，通過將渠道下沉至用戶面前，或許要比其他任何渠道下沉的方式更加直接和有效巫玻。
因此丛忆，社交電商和社交新零售火爆的另外一個主要原因是它們順應(yīng)了渠道下沉的大潮流，并且通過人與人之間的社交關(guān)系鏈大审，真正實(shí)現(xiàn)了渠道下沉蘸际。可以預(yù)見的是徒扶，未來隨著渠道下沉的越來越明顯，我們將會找到更多基于社交的電商或新零售的方式根穷，社交在渠道下沉過程當(dāng)中的作用將會更加明顯姜骡。
資本對于社交、電商和新零售等元素的熱衷讓社交電商和社交新零售有了力量源泉屿良。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利逐漸退潮圈澈，整個行業(yè)的發(fā)展開始進(jìn)入到資本寒冬期。那些依靠資本輸血維持的平臺開始遭遇到了越來越多的挑戰(zhàn)尘惧，我們看到不斷有平臺陷入資金鏈斷裂的漩渦康栈，其實(shí)正是資本寒冬出現(xiàn)的主要標(biāo)志。
同席卷整個移動互聯(lián)網(wǎng)的資本寒冬不同的是喷橙，資本對于社交啥么、電商和新零售一直保持著相對較高的投資熱度。以多閃贰逾、聊天寶和馬桶MT為代表的社交平臺出現(xiàn)悬荣，以好衣庫、愛庫存疙剑、環(huán)球捕手為代表的平臺不斷涌現(xiàn)其實(shí)在一定程度上代表的是資本對于這一領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注氯迂。
當(dāng)資本不斷涌入践叠，玩家不斷增多的時候，社交電商和社交新零售領(lǐng)域自然開始變得火爆嚼蚀，即使是在外界寒風(fēng)蕭瑟的時候禁灼，社交電商和社交新零售領(lǐng)域依然熱度不減。資本對于社交轿曙、電商和新零售的持續(xù)關(guān)注弄捕，并且不斷加持，正是造就這種火爆的直接原因拳芙〔烀辏可以預(yù)見的是，隨著新零售的持續(xù)火爆以及社交玩法的不斷豐富舟扎，未來還將會有更多的資本力量加入其中分飞，這種火爆的狀態(tài)還將會持續(xù)一段時間。
通過分析睹限，我們可以看出譬猫，社交電商和社交新零售的火爆并非偶然。未來羡疗，隨著人們對于社交玩法的不斷升級染服，特別是隨著新零售時代的真正來臨，社交電商和社交新零售領(lǐng)域預(yù)計(jì)還將會持續(xù)火爆叨恨。值得注意的是柳刮，隨著社交電商和社交新零售的玩家不斷增多，未來行業(yè)的發(fā)展將會進(jìn)入到洗牌期痒钝。
洗牌迫在眉睫秉颗，誰才是社交電商的未來？
無論是社交電商還是社交新零售送矩，其實(shí)都是在借助社交和電商或者新零售的概念進(jìn)行賣貨蚕甥。資本的加入、巨頭的參與栋荸、玩家的增多都在將社交電商和社交新零售帶入到了一個相對較為火爆的時代菇怀。當(dāng)行業(yè)的發(fā)展從藍(lán)海進(jìn)入紅海，一場全新的洗牌同樣開始上演晌块。那么爱沟，當(dāng)行業(yè)洗牌開啟，誰才是社交電商的未來呢摸袁？
社交僅是切入點(diǎn)钥顽，社交電商的未來在于新技術(shù)。無論是早期的社交電商還是新出現(xiàn)的社交新零售靠汁，其實(shí)都是以社交為切入點(diǎn)進(jìn)行的蜂大。社交僅僅只是為他們打開了一個看待傳統(tǒng)電商和新零售的方式和方法闽铐，當(dāng)社交和電商與新零售產(chǎn)生融合之后，紅利期并不會太久奶浦，未來兄墅，真正考驗(yàn)社交電商未來的依然在于新技術(shù)身上。
對標(biāo)拼多多的發(fā)展澳叉，我們可以看出隙咸，早期借助社交的紅利的釋放，拼多多在短短的時間內(nèi)就取得了傳統(tǒng)電商需要很長時間才會獲得的紅利成洗。然而五督，當(dāng)社交的紅利釋放殆盡的時候，想要突破發(fā)展瓶頸瓶殃，社交電商必然需要借助新技術(shù)的力量才能實(shí)現(xiàn)充包。通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和智能科技等新的技術(shù)手段遥椿，社交電商才會繼續(xù)釋放社交紅利基矮，否則的話，一旦社交紅利釋放完畢冠场，社交電商便會遭遇瓶頸家浇。
基于這種邏輯，未來社交電商的未來在于社交電商和新技術(shù)的結(jié)合上碴裙，那些真正能夠借助新技術(shù)的手段持續(xù)為社交電商提供能量的平臺將會持續(xù)獲得增長動能钢悲。當(dāng)社交的紅利見頂，那些真正能夠用新技術(shù)的力量來持續(xù)獲得增長能量的平臺才能夠走得足夠遠(yuǎn)舔株，否則的話譬巫，社交電商僅僅只是一個享受社交紅利的階段性的物種，無法走得長遠(yuǎn)督笆。
賦能的能力將會決定社交電商的未來，那些能夠提供全方位賦能的玩家才能笑到最后诱贿。同電商的發(fā)展一樣娃肿，社交電商的發(fā)展同樣會經(jīng)歷一個從萌芽到成熟的過程。在社交電商的發(fā)展早期珠十，主打概念的方式是可以獲得發(fā)展的料扰。等到社交電商發(fā)展逐步成熟，對于B端用戶的賦能能力直接決定了社交電商平臺的盈利方式是不是足夠多元化焙蹭，那些能夠提供全方位賦能的社交電商玩家或許才是最終的勝利者晒杈。
賦能的能力代表的是社交電商平臺對于B端深度介入的能力，如果社交電商平臺僅僅只是一個平臺孔厉，而不去做任何深度介入的東西拯钻，那么帖努，所謂的社交電商平臺僅僅只是一個概念，并不具備真正的競爭力粪般，等到社交電商的風(fēng)口已過拼余，最先被淘汰的就是那些僅僅只是將社交電商看成是一個概念的玩家。
因此亩歹，如何更加深度地介入到社交電商未來的發(fā)展過程中匙监，通過工具、供應(yīng)鏈小作、產(chǎn)品和服務(wù)等角度來不斷為B端用戶提供服務(wù)亭姥，社交電商平臺才能借助B端用戶獲得足夠多的C端用戶，從而獲得足夠多的變現(xiàn)的可能性顾稀。那些能夠全方位扶賦能达罗，能夠深度參與到行業(yè)發(fā)展的玩家，才能真正笑到最后础拨。
資本僅是過客氮块，社交電商的未來在于自我盈利和自我輸血。習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的人們往往會將資本看成是助推社交電商發(fā)展的關(guān)鍵诡宗，這顯然是大錯特錯了滔蝉。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，資本僅僅只是扮演錦上添花的角色塔沃，無法對社交電商玩家雪中送炭蝠引。因此，資本僅是過客蛀柴，決定未來社交電商發(fā)展的是自我盈利和自我輸血的能力螃概。
當(dāng)社交電商和社交新零售的洗牌期來臨，決定未來社交電商和社交新零售未來的是自我盈利和自我輸血的能力鸽疾。如果僅僅只是一味地去依賴社交電商的概念去獲得資本的關(guān)注吊洼，而不去尋找自我造血的能力的話，那么制肮，社交電商和社交新零售只能算是一個概念冒窍，無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的自我蛻變喝自我成長。
基于這種邏輯豺鼻，那些能夠真正自我造血和自我蛻變的社交電商和社交新零售平臺才是未來發(fā)展的領(lǐng)頭羊综液。一味地去迎合資本的喜好，忽略了對于市場和用戶的理性判斷儒飒，這樣的社交電商模式只會進(jìn)入到發(fā)展瓶頸期谬莹。只有那些真正能夠?qū)崿F(xiàn)自我盈利和自我造血的玩家，才是未來決勝社交電商和社交新零售市場的有力競爭者。
社交電商在前附帽，社交新零售在后埠戳，以社交為切入點(diǎn)的電商發(fā)展模式開始受到越來越多人的青睞。資本的加入士葫、巨頭的參與讓社交電商和社交新零售市場變得火爆異常乞而，同時，社交電商和社交新零售同樣從藍(lán)海變成了紅海慢显。于是爪模，洗牌期開始來臨。面對各色玩家的競爭加劇荚藻，社交電商便開始了一場逐鹿天下的爭奪霸主之戰(zhàn)屋灌。
