下午2點多是課堂的魔鬼時間理郑，容易困。
我偶爾會和“坐著的老師們”開個玩笑柠贤。
我稱學員為老師香浩，因為大家在互相學習。
講師是站著的學員臼勉，學員是坐著的老師邻吭。
我問大家：“看到這個銷售羅盤的LOGO，
你會聯(lián)想到那些關鍵詞呢宴霸？隨便說說”
于是囱晴，各種說法冒了出來：算命的膏蚓、看風水、
指南針（司南）畸写、英文好的人會說“邏輯”驮瞧。
我回答：大家都說的都有道理，我也這么想枯芬。
算命和看風水论笔，核心是“判斷吉兇、趨利避害”千所；
銷售羅盤可以來給復雜的大項目算命狂魔，判斷吉兇；
吉淫痰，就是項目中有利于贏單的關鍵要素最楷，是優(yōu)勢；
兇待错，就是項目中存在的劣勢籽孙、風險和未知信息；
司南和指南針火俄，都是指明前進方向的犯建，相當于GPS；
銷售羅盤烛占，會幫忙我們指明贏單的方向：固強制弱
具體來說胎挎，先鞏固優(yōu)勢、了解未知信息忆家、削弱劣勢和風險犹菇；
銷售羅盤的英文logo是Selling ?Logic；
Logic的意思是邏輯芽卿，邏輯是通用的規(guī)律揭芍；
銷售羅盤研究的就是大客戶銷售的通用規(guī)律；
并把這些規(guī)律卸例，總結成一些模型称杨，彼此關聯(lián)；
例如筷转，你判斷某人對項目的態(tài)度是T（亡羊補牢）姑原；
但在項目推動過程中，他并不積極呜舒，有些被動響應锭汛，
這符合邏輯嗎？背后是否隱藏著什么風險呢？
類似這樣的邏輯唤殴，銷售羅盤總結了很多般婆；
所以，銷售羅盤提醒我們要全面收集各類信息朵逝，
通過多維度蔚袍，互相驗證這些信息是否符合邏輯，
找出項目中存在的優(yōu)勢和風險配名，給項目“算命”啤咽，
然后固強制弱，指明項目前進的方向（指南針）段誊；
從而幫助銷售闰蚕，更快、更穩(wěn)连舍、更順利的贏大單！
魯冰山涩哟，寫于8月10日
