說(shuō)到演講醋旦，我們一般都認(rèn)為演講者的流利口才和激昂氣勢(shì)是最重要和最影響演講效果的，其實(shí)会放，還有一個(gè)問(wèn)題也特別不能忽視饲齐，那就是演講者的演講內(nèi)容能否真正打動(dòng)聽(tīng)眾。
那到底什么樣的演講內(nèi)容才能真正打動(dòng)聽(tīng)眾呢咧最？當(dāng)然是要講內(nèi)容重點(diǎn)放在聽(tīng)眾利益上的演講捂人。美國(guó)總統(tǒng)大選時(shí)，美國(guó)公民都是從候選人的演講內(nèi)容能否符合自己的發(fā)展利益而決定把票投給誰(shuí)矢沿。奧巴馬曾經(jīng)的競(jìng)選演講就是以“我們可以信賴的變革”和“我們需要的變革”為核心滥搭，符合了大部分希望新總統(tǒng)能把美國(guó)帶往一個(gè)新方向的公民利益，于是他成功獲勝了咨察。
做好一場(chǎng)以聽(tīng)眾利益為重的演講论熙，有幾個(gè)細(xì)節(jié)特別不能忽視：一，我們要對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)摄狱，“這對(duì)您很重要…”脓诡，也就是對(duì)聽(tīng)眾的利益做明細(xì)補(bǔ)充。二媒役，要站在聽(tīng)眾的立場(chǎng)分析解釋祝谚，“這對(duì)您意味著什么呢…”，“為什么我和您說(shuō)這些呢…”酣衷，三交惯、說(shuō)出聽(tīng)眾應(yīng)該在乎的是什么，而在乎的結(jié)果又是怎樣穿仪，四席爽、最后再總結(jié)強(qiáng)調(diào)聽(tīng)眾的利益。
總之啊片，要做好一場(chǎng)效果卓越的演講只锻，決不能只以闡述自身的優(yōu)勢(shì)為中心，而要時(shí)時(shí)想到要將自身優(yōu)勢(shì)和聽(tīng)眾的利益結(jié)合起來(lái)紫谷。
A1：去年12月份齐饮，深圳一家做中東非專線的旅行社來(lái)長(zhǎng)沙做同業(yè)推廣活動(dòng)。我們做為湖南的組團(tuán)社是她們的聽(tīng)眾和潛在客戶笤昨，當(dāng)她們老總做完“第五道大菜~旅行社業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的主題演講后祖驱，我們都深深被打動(dòng)了，因?yàn)樗齻儾粌H僅只是說(shuō)了自家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)瞒窒，還從旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展及不同游客對(duì)目的地的選擇方面捺僻，對(duì)組團(tuán)社的市場(chǎng)利益做了個(gè)全面分析，將她們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和組團(tuán)社的核心利益合理結(jié)合崇裁，這是一次非常成功的推廣演講陵像。
A2：下個(gè)月，公司要對(duì)同行旅行社做一次加盟政策的推廣宣傳寇壳，我做為代表發(fā)言醒颖，重點(diǎn)要注意以下幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)因素決定壳炎，單打獨(dú)斗做不大泞歉，所以加盟我們對(duì)您很重要。
2匿辩、加盟我們意味著你們將有統(tǒng)一的培訓(xùn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)腰耙。
3、您應(yīng)該最在乎的是有豐富而又能賺錢的產(chǎn)品铲球，我們?nèi)碌南到y(tǒng)完全能滿足您的要求挺庞。
4、您所需要的產(chǎn)品稼病、價(jià)格及利潤(rùn)空間我們都能符合您的利益选侨。
