1、
很多的零售場(chǎng)景中遂铡，錨點(diǎn)是應(yīng)用最多的技巧之一肮疗。很多時(shí)候，多一個(gè)對(duì)比扒接，能對(duì)用戶的決策產(chǎn)生促進(jìn)作用伪货。例如在奢侈品店里，一些東西貴的離譜钾怔，根本沒(méi)多少人去買它碱呼，但沒(méi)有太大關(guān)系。它擺在那里就是用來(lái)對(duì)比的宗侦，其他商品跟它一比就顯的買得起了愚臀。
所以在奢侈品店里，這種被稱為是利用高價(jià)物品來(lái)創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受”凝垛。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者感到憤怒懊悯，是因?yàn)樗麄冑I不起成列的穿在名人身上的東西，但他們又因?yàn)橘I了其他東西下意識(shí)的高興起來(lái)梦皮。
2、
錨點(diǎn)技巧背后一般是有兩個(gè)原則支撐桃焕。
避免極端
消費(fèi)者在不確定的時(shí)候剑肯，會(huì)傾向于走中庸之道。也就是會(huì)避免買價(jià)格最貴或最便宜观堂、質(zhì)量最好或最差让网、型號(hào)最大或最小的商品。應(yīng)用場(chǎng)景就是想賣出去800元的鞋子师痕，就得讓800元不是極端溃睹，旁邊放一雙1200元的鞋子即可。權(quán)衡對(duì)比
倘若選擇甲物明顯比乙物要好胰坟，消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買甲因篇，哪怕還有其他選項(xiàng)，或者是根本沒(méi)辦法證明甲是所有選項(xiàng)中最好的。
注意這里的選擇要好竞滓，并不一定是單一維度咐吼，而是消費(fèi)者綜合判斷下的結(jié)果。比如甲性能比乙稍遜一籌商佑，但價(jià)格卻比乙便宜1000锯茄，這時(shí)候，消費(fèi)者認(rèn)為選擇甲明顯會(huì)比乙要好茶没。
因此要讓權(quán)衡對(duì)比發(fā)生作用肌幽，其中的一個(gè)選項(xiàng)必須差勁，如之上的乙抓半。
錨點(diǎn)技巧最經(jīng)典的大概是蘋果手機(jī)了牍颈，蘋果手機(jī)的新版發(fā)布，都會(huì)出64G和128G琅关。排除128G的實(shí)用性煮岁，內(nèi)存擴(kuò)展一倍，價(jià)格卻相差1000涣易。這樣一比画机，64G的手機(jī)反而不會(huì)顯得很貴。
3新症、
在折扣券的認(rèn)知上步氏，消費(fèi)者常常會(huì)犯錯(cuò)。
一款標(biāo)價(jià)200元的商品徒爹，打折后175荚醒。另一款直接低價(jià)銷售，標(biāo)價(jià)175的商品隆嗅，雖然兩者購(gòu)買成本一致界阁，但基本大部分消費(fèi)者會(huì)選擇前者。
這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格充其量只是個(gè)模糊概念胖喳，所以他們會(huì)從標(biāo)價(jià)中尋找線索泡躯，會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為貴的就是好的，200元的商品要比175的要好丽焊。
4较剃、
絕大部分時(shí)候，99和95或單純的9是個(gè)魔力數(shù)字技健。在標(biāo)價(jià)的時(shí)候写穴，末尾帶上99、9雌贱、或者95啊送，會(huì)有力的促進(jìn)銷售偿短。
因此在線上平臺(tái)，或者線下超市删掀，經(jīng)常會(huì)看到標(biāo)價(jià)是9.9元翔冀、19.9元、29.5元披泪、23.9元等這些價(jià)格纤子。大概是從心理上看，這些價(jià)格要比整數(shù)價(jià)格更便宜款票。
