今天要梳理的影響力因素是承諾和一致卷仑。對應(yīng)的是《影響力》的第三章。
一麸折、何為“承諾和一致”
原理很簡單：當我們做出一個承諾之后锡凝，我們更加傾向于言行一致，也就是履行承諾垢啼。
你可能會疑惑：為什么承諾會對我們的行為有影響呢私爷？對于我們不想做的事情，我們不做出承諾不就可以了嗎膊夹？
問題在于衬浑，很多時候，我們做出的承諾是是受他人的誘導或者脅迫放刨，并非完全出于自愿工秩。即使如此，我們一般還是愿意遵守承諾进统。
那么我們?yōu)槭裁慈绱藞?zhí)著于履行承諾呢助币？
原因之一是遵守承諾很多時候會等價于堅定、智慧螟碎、能干等優(yōu)良品質(zhì)眉菱。總之掉分，一個遵守承諾的人會讓人更為尊敬甚至喜歡俭缓。
原因之二是遵守承諾可以讓我們逃避思考，不用反復(fù)糾結(jié)權(quán)衡酥郭。
比如說华坦，我對你做出承諾，我這個月要讀完4本書不从。那么等到有閑暇時間的時候惜姐，我就不用糾結(jié)權(quán)衡到底是去逛街，還是去看電影椿息，還是留在家里看書歹袁。為了履行承諾坷衍，我就會待在家里看書。
因此条舔，承諾與一致的關(guān)鍵就在于“承諾”惫叛，尤其是公開承諾更為有效。
二逞刷、“承諾和一致”的例子
書中舉了一個渣男的例子。為什么明知是渣男妻熊，有的女孩卻還是難放棄夸浅？
有一位女孩遭遇渣男，他酗酒扔役，不工作帆喇，一直不打算把結(jié)婚提上日程。于是她決定離開渣男亿胸，另覓良人坯钦。幸運的是，她覓得良人侈玄，即將步入婚姻殿堂婉刀。此時，渣男跑來求復(fù)合序仙，保證戒酒突颊。女孩選擇跟渣男復(fù)合。
你覺得渣男會履行承諾潘悼，洗心革面嗎律秃？如果會的話，那也就不稱其為渣男了治唤。渣男還是沒改棒动。但是神奇的是，女孩去覺得更幸福了宾添，覺得渣男對自己更體貼了船惨。
為什么會出現(xiàn)如此大跌眼鏡的狀況？為什么好女孩屢屢跳入渣男陷阱缕陕？
因為她選擇跟他復(fù)合的時候掷漱，其實就是承諾要和他在一起。為了讓自己的這個舉動更為合理榄檬，她在內(nèi)心必須說服自己卜范，所以開始費盡心機地找渣男身上的優(yōu)點，即使欺騙自己也在所不辭鹿榜。
另外一個生活中常見的例子：難得到的更值得珍惜嗎海雪？
這句話我們一般認為是真理锦爵，總覺得“人性本賤”，得不到的才是好的奥裸。
而承諾與一致原理是這樣解釋的险掀。例如，現(xiàn)在有兩場演唱會湾宙，舉辦演唱會的歌手是同一個人樟氢。其中一場是免費送票；另外一場侠鳄，需要你通過一場嚴格的篩選才有資格獲得免費門票埠啃。
你覺得哪一場演唱會令你更滿意？結(jié)果是你經(jīng)過篩選才得以進入的演唱會伟恶，你會覺得更滿意碴开、更好。
因為你經(jīng)歷了如此苛刻的篩選博秫，如果你滿意度不高的話潦牛，你經(jīng)歷的篩選不就很沒有意義、很荒謬了嗎挡育？所以巴碗，你會從內(nèi)心說服自己：你經(jīng)歷了許多才得到的機會或者物品更好，更值得即寒。
三良价、如何利用“承諾和一致”
如何利用“承諾與一致”原理幫我們實現(xiàn)目標呢？很簡單---做出公開承諾或者把承諾寫下來蒿叠。
例如明垢，我在朋友圈看到有人為了督促自己讀書，公開承諾：如果一年內(nèi)讀不完52本市咽，那么就給所有留言監(jiān)督的朋友發(fā)紅包痊银。
再如，如果你要減肥施绎，不能心里默默地承諾溯革，你需要把目標手寫下來，當然你可以寫大一些貼在床頭谷醉。其效果也類似于公開承諾致稀。
四、如何避免“承諾和一致”
“承諾與一致”有沒有對我們心理進行綁架的時候呢俱尼？有的抖单。
比如說，一位售貨員利用相同的愛好和相似的品味跟你套近乎，你已經(jīng)下定決心要從她店里買衣服了矛绘。但是耍休，你仔細觀察發(fā)現(xiàn)，她的衣服并沒有你想象的那么好货矮，質(zhì)量款式你并不滿意羊精。
怎么辦呢？違背你的承諾會讓你心里不舒服囚玫，違心地買了又會讓你像吞了蒼蠅一樣惡心喧锦。這個時候，你需要對抗“承諾與一致”原則的綁架抓督。
對抗的方法分為兩步燃少。
第一步，拋開你對“承諾”的執(zhí)念本昏，回歸初心，問問你自己：如果沒有之前的承諾和對售貨員的好感枪汪，你還會買這件衣服嗎涌穆？
第二步，捕捉你內(nèi)心最先迸發(fā)出的感受雀久。如果你內(nèi)心給出的答案是：不買宿稀。好了，你可以離開這家店了赖捌。
